馬堤的剪報筆記

靜泛葉舟：當大街小巷都放著你的廣告牌，或者打開電視就聽到你聲音的時候，“廈新智帥手機”，然後看看自己手中用的自然是別有一番滋味。說到廣告，其原意就是“廣而告之”，這其中所涉及的就是產品的品牌推廣，當你的產品成為別人嘴巴上隨意一聽就知道的時候，也就形成了它的廣度，“喝杯茅糧，不太麻煩”，而當大家能把廣告語從嘴巴裏念出來的時候，就形成了由廣度而不斷的積累的深度，娃哈哈就是個很好的例子。

行銷有它的深度和潛規則，而且在產品行銷上佔據著主導地位，但是我們忽視行銷的另一個效果點，這就是行銷的廣度，所謂行銷的廣度就是一種品牌的推廣，我們已經說過廣度並不是產品行銷的最佳手段，因為廣度不如深度，也不及潛規則。廣度所造成的是一種面行銷和泛行銷的影響，但並不是說廣度就不重要，廣度的作用是為企業的未來深度著想的，為打造百年企業做後盾，也是為其他深度及潛規則良好服務的一種手段。有了品牌，也就能夠更好的進行地方公關性的溝通，為企業設立銷售點減少不必要的麻煩。

行銷的廣度離開深度離開潛規則都是無法生存的，它只能造成一種影響，也只有當別人把產品握在手中使用的時候，廣度也就產生了品牌效果也就造成了產品的深入人心。當大街小巷都放著你的廣告牌，或者打開電視就聽到你聲音的時候，“廈新智帥手機”，然後看看自己手中用的自然是別有一番滋味。說到廣告，其原意就是 “廣而告之”，這其中所涉及的就是產品的品牌推廣，當你的產品成為別人嘴巴上隨意一聽就知道的時候，也就形成了它的廣度，“喝杯茅糧，不太麻煩”，而當大家能把廣告語從嘴巴裏念出來的時候，就形成了由廣度而不斷的積累的深度，娃哈哈就是個很好的例子。

產品的品牌推廣是一種，大面積的認知推廣，也就是讓別人知道，象現在的軟體行業，很多產品都是先讓別人知道，然後才會去下載使用。而你要讓別人知道，就要讓你的廣告語言能夠達到廣的效應。有時候行銷的廣度也得益於產品本身的廣度，也就是產品本身就適用於多個領域，功能強大。我曾經做過拍拍樂影像家園的推廣，它是一個網路相冊，並且可以貼圖，還可以聊天。根據它的特點，我在軟文中把它定義為“網路相冊2.0”；老闆把貼圖定義為“尖刀”，在軟文中我也就把它當作了電子商務的一條領帶，可以幫助網店人員進行產品上架；至於聊天功能，我就定義在了“圖聊”上。這些都是它的廣度，所以宣傳起來效果也會比較好，現在這個產品推廣已經發展的相當好了，可能是因為老闆對廣告定位的不夠重視，沒有抓住點，才沒有發揮出拍拍樂影像家園特有的廣度優勢。而在推廣中，卻是面面做到，才造成了現在那種說好不好說不好又不錯的成就，當然產品本身是很具有創新意識的。

它的推廣涉及面也是相當的廣泛。只是因為資金的原因，沒有讓它廣而告之，當然IT行業在資金方面是普遍缺乏的，他們要做的暫時也不應該是追求行銷的廣度，而是抓住“點”。

當然產品的行銷有了廣度，就可以減少它在行銷深度上的挫折。我們前面說過，潘金蓮喜歡上武松是因為武松“打虎英雄”的品牌效應，當然也有氣質方面的優勢，這其中也是種英雄氣質。也就是說，假設“武松”就是個產品，假設有商家要推廣“武松”這個產品，因為品牌有了廣度，賣的時候也就容易了。首先是大家聽說過，也就有了認知度，然後再去認可產品本身的深度，品質，售後服務，最後形成一種由泛到面的銷售方式。

泛銷售就是口碑銷售，但第一個知道的人，也就是獲得了某方面資訊，經過使用後發掘出它的好，但只靠泛銷售要走向成功那基本是個奇跡，迅雷在沒有資金的情況下可以做到，也就是因為它的確太有優勢了，產品本身太好了，根本不用推廣。我在推廣拍拍樂的時候，老闆也說過這樣一句話，希望拍拍樂在產品本身上達到最好，而去減少推廣的壓力。

而面銷售了，首先它是具有“泛”的特點，產品銷售肯定是多樣的，抓住一個方面一種方面去宣傳也就是一種企業的生存模式。面銷售也就是讓經銷商主動找上門的做法，然後讓產品通過經銷商去進行點的分佈。它擁有它本身的優勢，也就省得了很多麻煩。行銷的廣度創造的就是一種方便行銷。

作者: tcblog 發表日期: 2007-01-16 00:41

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