馬堤的剪報筆記

論壇主持人痞客邦執行董事陳正然首先在引言中，剖析網路的發展轉變。從1993年出現第一個中文網站後，網路做為傳播革命的角色不變，但在不同階段，主旋律卻在轉變。他舉例，早期資訊蒐集困難，所以做為訊息集散地的portal（入口網站）興起，中期內容取得變得更加容易，於是大家開始思考 platform（平台）的商機，後期則受到交易需求的影響，而有marketplace（市場）的出現。 

不過若以連結角度來看，網路做為連結關係的角色不變，只是連結的主角改變了。以前是連結一台台的PC裝置，那時網路就像一個大電腦一樣，後來轉變為連結個人，而有社群出現，未來則是連結所有東西，套句中國的說法就是「物聯網」。 

陳正然表示，如果網路作為傳播和連結的角度都沒有改變的話，未來社群就變得很重要。因為把一群人湊在一起，很多行為就會開始轉變，像是以前網路購物是個人行為，但當一群人一起買一樣東西的時候，團購的概念就應運而生。 

若從裝置上來看，以前使用PC，後來移動需求發生，開始出現筆電，現在則是強調隨時不離身，而有了手機等行動裝置。但陳正然認為，因為終端裝置改變而驅動使用者經驗和行為的不同，才是關鍵，現在的使用行為就從type變成drag和tap。 

陳正然認為，未來最重要的轉變是數位匯流的興起，電視、電腦、手機這些過去在不同生活場域中應用的裝置，紛紛可以跨界使用，進而影響傳輸方式和加值服務。 陳正然引用數據指出，用電腦瀏覽器上網的網路使用量，已經減少30％，整個產業的面貌正在改變，未來創業者在思考任何服務和產品時，「跨界」和「跨域」將是最重要的兩個成功因素。 

對網路創業者來說，不僅要考量服務內容為何，就連市場差異性也要一併納入。成長快速的中國市場是不得不提的廣大市場之一，台灣在同文同種的發展條件下，究竟未來網路圈會不會出現「大中華市場」這樣的概念？ 

北京創業邦暨DEMO China負責人南立新認為，在PC時代因為硬體一樣，所以使用經驗相通，但在網路時代，地域差異性卻非常大。她認為，亞洲大約可分為兩個大市場，一個是 台灣、新加坡、香港，這三個地方國際化程度高，國際大公司如Google、Yahoo、Facebook等，幾乎都能取得成功。 

另一個市場則是中國。在中國網路因為具有媒體屬性，政府會給予管制，所以海外公司很難進入，這讓中國本土公司有發展空間，所以不管在入口、社交、EC、行動等領域上，都發展出不一樣的中國特色。 

南立新表示，兩岸相比，台灣會早中國半年與國際接軌，這是台灣的優勢。但台灣團隊若要進入中國市場，她強烈建議，在發想階段就直接到當地蹲點，因為兩岸使 用習慣差異太大，有些團隊打算先在台灣運行一段時間後，再進入中國市場，但累積的經驗不見得有用，所以不如直接在當地設點，實際觀察使用者的習慣差異。另 外，中國資金充沛，直接與中國資本合作也是很好的方式。 

CyberAgent Ventures上海總經理張青淳也贊同南立新的觀點，因為兩岸網友使用習慣差異太大，所以完全沒有大中華市場的存在，台灣受歡迎的服務在中國幾乎都無法複製，在台灣若不是做到No one或only one的程度，進入中國半年就會打道回府。他觀察，中國的網路年齡大約在15-18歲，不敢用信用卡、喜歡大家玩在一起的服務，台灣團隊至少要在當地生活四到五年才能理解。 

張青淳以自家公司投資亞洲各地市場的經驗指出，中國資金充足，對新創團隊來說融資容易，就算創業計畫還在紙本階段，即使是小案子也能拿到幾百萬美元。相反 地，台灣創投融資門檻高，產品沒有做到一定程度，無法說服投資者投資，所以他建議團隊要用倒算錢包的方式，好好盤點手上還有多少剩餘資金。對於其他新興市 場，他則看好越南和印尼，因為這兩地網路都處於剛起步階段。 

聖洋科技執行長邱繼弘則透露，在世足賽期間，基於好玩，公司做了一個章魚哥保羅的Facebook預測遊戲，雖然團隊並沒有認真經營，沒想到卻在泰國造成 風潮，一個月將近百萬人使用。他從這個例子觀察，創業團隊利用Facebook的力量是個不錯方式，因為Facebook是一個跨國性的大平台，能讓服務 快速被很多人看到。