馬堤的剪報筆記

    　只是，我在這次不景氣中，看見台灣電子業的隱憂，過去台灣科技業是以PC產業帶動，從2002年惠普（HP）870億美元重金合併康柏，2005年聯想併購IBM的PC部門，種種大企業間的龍爭虎鬥，最後結束在賈伯斯的蘋果時代。

    　而IPC與PC產業不同的是，IPC不僅在應用上涵蓋軍用、交通、建設、工廠生產等大型建設外，在醫療、倉儲管理、戶外大型展場看板、賣 場等群眾活動範圍所必須，都可以見到工業電腦所在之處，近期更在中國「十二五規劃」大力推動物聯網，更能彰顯IPC的無所不及的應用範圍。

    　以台灣高速公路來說，每500公尺就有的量測脈衝訊號的線圈，及用來計算車輛速度、車流量的資料蒐集器，透過研華的工業電腦將資料傳送到交通部的雲端，如此一個基礎建設的資訊採集訂單量就不小，更別說中國廣泛的基礎建設所需。這都是未來運用的例子，新的運用對IPC產業而言，反而從中找到新的成長機會。

    　問：過去十年研華營收成長280％，未來將如何迎向智能黃金十年？

    　答：下一個IT產業的15年周期已經到來，新的科技將帶動新的成長，研華則是在2年前看到了這個新的產業趨勢並取名為iPlanet Era（智能地球時代），推出智能服務、雲端運算及物聯網解決方案。

    　我也看到新的科技不僅改變人類的生活方式，更改變企業經營的模式。因此研華重新調整組織，並藉由IMAX創新平台連接無線裝置間的溝通與串連，此外建構新一代「客戶導向」的線上服務平台，從研發、製造、行銷到品牌一手包辦，這也是為何研華看好今後15年，將持續維持高成長的動力。

    　問：未來研華如何提升全球市占，持續領先的地位？

    　答：10月底研華的WPC（全球事業夥伴）大會中，有485位客戶是坐飛機來的，這些客戶就是我們分布在全球的合作對象，目前全球與研華配合的客戶更超過2,000家，透過網絡的脈動，我們掌握到最底端的需求，並透過網路將產品貫徹全世界。

    　明年全球市占挑戰30％

    　根據IMS研究顯示，研華從2009年全球市佔20.5％提升至去年的25.5％，比第2名還有16.5個百分點的差距，我們的競爭力在 全球密集的網絡上更能突顯經濟規模的優勢，我曾喊出，2012年研華全球市占率要達30％目標，現在雖然因為大環境面臨更多挑戰，不過透過市場整合，相信 可以從更多競爭手中拿到更多的市佔率。

    　問：研華今年業績表現在歐、美持續成長，反而中國不如預期。研華的大中華地區策略為何？

    　答：近期中國因為動車事故使得中國政府放緩浩大交通建設甚至停擺，通膨、匯率及就業等問題，也加深研華征戰中國市場的難度。

    　不過，研華在中國地區深耕的程度無任何國內IPC業者能敵，我個人就為了研華在中國待了10年，下半年雖然中國成長動能放緩，不過市佔率仍較去年小幅提升8％，因此可較其他IPC業者發揮贏家通吃優勢。

    　研華在中國昆山已建設2.7萬平方公尺的協同研發製造中心，就是要深入從最底部掌握當地市場的研發、業務到品牌的發展，在台灣林口也斥資 15.12億元，年底將動工3.5萬平方公尺的台北第2研發總部，藉此，研華將創造出由研發、製造到行銷無懈可擊的企業文化並強勁成長。