馬堤的剪報筆記

2011-10-03  工商時報  【記者袁顥庭／專訪】

振曜科技（6143）董事長呂俊德在2008年跳出框架轉型進軍電子書組裝，帶動2009年、2010年營運大幅躍升；但是今年受到平板電腦侵蝕影響， 營運表現不如預期。呂俊德仍然相當看好電子書市場，出貨還將持續成長，只是營運模式將跳脫硬體掛帥，轉而以軟體、服務營利，甚至走向買書送閱讀器的銷售。以下專訪摘要：

問：你怎麼看電子書與平板電腦的競爭？

答：其實兩個產品功能不同，平板電腦主要目的是上網，但是電子書只訴求「閱讀」。雖然現在電子書閱讀器的熱度略微降溫，但是仍會維持一定的市場規模，整體銷售量還是明顯成長，去年電子書全球出貨量約1,000萬台，今年估計會成長到2,000-3,000萬台。

對於代工廠來說，前兩年由於電子書正夯，吸引很多代工廠殺價搶單，組裝利潤也從20％-30％掉到10％-15％。不過隨著熱潮過去，部分代工廠陸續退出轉進平板電腦，代工利潤反而穩定下來，對於產業來說是好事。

問：電子書閱讀器未來發展，你的看法是？

答：iPad基本款售價只要499美元，沒有電子產品訂價可以超過它，所以電子書也被迫降價。以前碰到年底旺季時、一台電子書閱讀器的出 廠價約200美元，市價約299美元，但是去年底促銷價已經殺到99美元。在這1、2年很快可以看到49美元甚至是0元電子書，未來可能是、你買幾本書， 我就送你一台閱讀器，換句話說，業者無法從硬體中獲利，而是透過消費者在該平台上購買書籍、各式商品，以及靠著累積龐大的客群，進一步賣廣告來賺錢。

問：振曜今年電子書出貨狀況如何？

答：去年電子書出貨量約80萬台，營收、獲利雙雙創下歷史新高。今年受到整體經濟環境疲弱影響，第3季營運表現還是在低檔。不過振曜是全 球第3大電子書商、歐、美與亞太市場各類零售通路與出版商的代工廠，仍有一定的出貨規模，出貨目標希望跟著市場能有1倍的成長。

振曜去年電子書所佔營收比重約60％，網通產品比重約15％，至於NB喇叭、POS系統各佔10％。今年上半年電子書營收比重下滑到50％，預估全年比重大致維持在5成，NB喇叭比重會提高。

問：振曜在電子書產業的後續佈局為何？

答：振曜本身仍然會以硬體為核心，專注於組裝代工業務。市場的營運模式已經從硬體導向轉往軟體和服務，因此振曜轉投資成立綠林資訊，推出自有品牌電子書閱讀器，還經營電子書租售平台「EZRead易讀網」，希望透過軟、硬體資源整合，提供消費者更便利、自由的數位閱讀環境。在台灣買一本書要200-300元，在易讀網買書只要20元，只要夠便宜，一定可以一點一滴增加銷售量。有了龐大的客群，就可以靠廣告賺錢。