馬堤的剪報筆記

做大經濟規模 卻傷了實際獲利

摩托羅拉（Motorola）超低價手機訂單春去春又回，讓台灣手機代工廠心情如洗三溫暖，不過，更弔詭的是，不管是訂單到手或飛了，代工廠擺盪在經濟規模與獲利的天平之間，心情恐怕都是五味雜陳。

前2年華寶（8078）因為承接摩托羅拉C11x系列的超低價手機訂單，手機出貨量暴增，穩坐台灣手機代工龍頭，由於摩托羅拉市佔扶搖直上，華寶也跟著水漲船高，甚至多次調高年度手機出貨量。

華寶雖然在2006年繳出6,880萬台的亮麗成績單，但平均銷售單價（ASP）與毛利持續走滑，顯示超低價手機確實是一刀兩刃，做大了經濟規模，卻傷了實際的獲利。

因此，當2006年下半隨著摩托羅拉策略轉變，將秘密武器Motofone改為自行研發，並委由EMS廠生產後，最大代工夥伴華寶可說喜憂參半。表面上華寶痛失營收成長動能，也首度調降手機出貨目標，但也化危機為轉機，積極朝向中高階機種發展，預計4月起成立第二事業群，積極發展PDA手機、GPS、3G等高獲利的產品線。

儘管摩托羅拉超低價手機的訂單改由華寶、奇美通訊及內部研發瓜分，但摩托羅拉仍相當仰賴華寶的研發能量。據了解，華寶承接摩托羅拉首款低價3G手機訂單，預計第四季正式出貨，另外也計劃在6～7月出貨2款中階W系列機種，每月出貨目標達150萬支，顯示華寶與摩托羅拉的合作層次再度提升。

由於Motofone表現不佳，此次摩托羅拉再度調整策略，再與華寶合作Motofone 的接棒機種Long Beach Island（LBI），雖然無法推論ODM模式勝過EMS模式，但至少扭轉業界對EMS可能取代ODM的疑慮；即便超低價手機晶片平台崛起，使得研發門檻大幅降低，但長期合作的ODM關係，配合正確的產品定位，仍是手機大廠願意持續嘗試的方向。

不可否認的是，對於量大但獲利有限的超低價手機，就算是出貨量高達7,000萬～8,000萬支的華寶，還是很難拒絕其誘惑，除了經濟規模的考量之外，恐怕更重要的是與主要客戶維持關係，同時防堵更具經濟規模的EMS廠勢力持續坐大。

電子時報 記者沈勤譽／特稿 2007/03/22