馬堤的剪報筆記

軟體銀行與美國 Sprint 公司數月來分別以代號「十字星」（Starburst）與「土星」（Saturn）秘密討論收購交易，因擔心消息走漏導致破局，談判員只得快馬加鞭搞定。

這場談判在軟銀昨天宣布將以200億美元收購史普陵特（Sprint Nextel Corp.）7成股份之後達到高潮。軟銀身價數十億的執行長孫正義順利進入美國市場，美國第3大電信公司史普陵特則取得公司亟需的現金。

路透社在紐約與東京訪問多位熟悉收購談判的消息人士，其中1名在美國的消息人士表示：「過去兩星期所有決策者都在紐約。即將達成交易時，我們真的很擔心媒體洩漏消息，因此希望在消息走漏前達成交易。」

孫正義6月底前往加州與史普陵特執行長赫塞（DanHesse）會面，首度採取具體行動進行這項鉅額收購案，不過掮客似乎早在更久之前就 在兜售史普陵特。日本第二大電信商KDDI今天表示，大約1年前，就有人接洽KDDI討論收購史普陵特一事，但KDDI拒絕參與談判。

在保守當道的日本企業界，孫正義少見地甘冒風險。孫正義說，大約兩年前，他擔心公司採守勢會陷入泥淖，開始想有些大膽作為。

這位55歲企業家宣布收購史普陵特後表示：「我以前設定無負債的管理目標...所以要求自己，試著不要研究美麗的、美好的事物，就像是試著不看美麗女人，結果發現我變得太過防衛心態。」

「那時我開始想，我就這樣下去、以這種二流身分死去，也沒關係嗎？」

孫正義過去推動多項賭注，包括在2006年以155億美元收購伏德風集團（Vodafone）日本分公司，將擁有30年歷史的軟體經銷商軟銀轉型為行動電信商。

數年前孫正義曾投資赫賽的電信創投公司Terabeam，與曾在美國AT&T任職多年的赫賽是多年舊識。消息人士說，兩人彼此的信賴關係，讓收購談判順利進行。

1名日本的消息人士表示：「私人層面而言，孫正義與赫賽之間有非常正面的化學元素。」這名人士指出，兩人都是親力親為的經理人，也以長遠的角度看待公司未來。

那樣的化學元素在昨天兩人的聯合記者會上展露無疑。孫正義與赫賽互以「正」（Masa）與「丹」（Dan）相稱，好交情可見一斑。

孫正義是這場收購案的幕後推手，美國另一名消息人士說：「這是孫的交易，他是決策者。」

軟銀與史普陵特的交易案，旨在改變威瑞森通訊公司（Verizon Communcations Inc）與AT&T壟斷美國市場之局，談判多透過電話與電郵完成，至少在最後階段是這樣，名符其實地是個跨國交易。

上述第1名美國消息人士表示：「這是我參與過最『網路性』的交易。」

這名人士說：「我們每天都和東京的人電話會議，在冗長開會中結束一天，每天都是從收到100封電郵開始，然後再和在美國的史普陵特人員討論。交易過程中，面對面會議比我能想到的其他討論還要少。」

孫正義有意跨出日本漸顯老態的飽和市場，儘管如此，由於史普陵特債台高築，孫正義對於收購是不是條該走的路，或許也有過質疑。

熟悉軟銀內部討論的日本消息人士表示：「當然有徹底辯論，我不會說沒有反對聲音，但也有人贊成，有甚至比孫正義贊成的人。」

談判最後幾週，因為日媒常從執行長行程探得企業交易線索，雙方擔心媒體已經嗅出談判訊息，交易越來越趨急迫。

收購史普陵特的複雜交易談判期間，另外還有其他交易同時進行。

軟銀10月1日宣布收購較小型對手eAceess，先前也有可能收購史普陵特的美國MetroPCS通信公司，同意與德意志電信集團（Deutsche Telekom AG）旗下的T-Mobile USA合併。

第2名美國消息人士表示：「在這一切進行期間、就在我們真的越來越接近完成時，他（孫正義）在日本宣布收購eAcess。他在做20億美元的交易案，我們做的是200億美元的交易。」1011018