馬堤的剪報筆記

問：請問大陸的智慧電網規畫如何？

答：有別於美國以區域型微電網為主，大陸要做的是大型、集中式的智慧電網。到2020年為止，總共要投入4.5兆人民幣（約新台幣20 兆）。希望達到的目標為，利用新能源發電，並達到能源和資料的雙向傳輸交換。預期衍生的商機有6個環結，分別是發電、輸電線路、變電、配電、用電服務、及 調度等。

問：智慧電網商機如此龐大，你認為台灣廠商可以切入的立基點為何？

答：大陸智慧電網是個巨大的市場，但也有很多業者競爭、相對風險高。對台灣廠商，現階段商機有二部份，首先是政治氛圍還不錯、台灣企業應該充份利用中國政府對台灣企業的支持；另外，智慧電網所需要硬體設備、終端產品，這是台灣廠商的核心競爭力，例如智慧電網的傳感器等，現在多半向國外業者採購，但在情感的因素下，大陸業者傾向對台灣業者採購。

問：對於有意要搶進大陸智慧電網的台灣廠商，你有何具體建議？

答：我建議，台灣業者不要單打獨鬥。不妨形成一個聯盟，分享信息和商機，透過聯盟，把每家業者產品及技術打包起來，以統一窗口去跟大陸智慧電網業者洽談，讓客戶去選擇他們想要的產品或技術。我認為，在很多環節，兩岸業者有很多的合作空間。

問：許繼跟研華的合作範圍是否有機會再擴大？

答：研華的商業模式很不錯，與許繼正好互補性高。兩家公司合作項目至少7-8個，未來可能擴大。我希望與研華簽署一次性採購協議，目前數量沒有確切估計，執行有點困難。