區隔市場中搶生意 超低價、智慧手機各顯神通
引言：大陸本土手機在大陸的市佔，在2007年1Q來到25%的新低，相對於諾基亞及摩托羅拉2強佔57.7%，強弱立判，不過以珠三角為基地的大陸業者，正計劃一波絶地反攻。
大陸國家發展改革委會員(下稱發改會) 於3月宣布4家企業新獲得手機牌照，加上2月同樣批准4家企業獲得牌照，目前獲得大陸政府頒發手機牌照的大陸業者已高達80餘家，產能總和達到3億支。在手機產能嚴重過剩的情況下，大陸官方仍繼續鼓勵更多的進入者，從高撐保護傘到鼓勵自由競爭，大陸政府態度轉變與嚴酷的市場競爭，也迫使大陸手機業者的經營，進入另1波變革與考驗。
2月獲得手機生產牌照的4家業者為深圳邦華電子、深圳埃立特通訊、上海晨興電子、廣東高科時代。3月獲得牌照的則是紫光海泰科技、深圳知己迅聯通訊、深圳市邦訊通訊、福建福日電子等，其中半數為名不見經傳的小廠。
大陸手機業者產能過剩及需繳納高額的權利金，都是品牌業者發展的瓶頸，同時，手機牌照增發數量過多，也成了經濟學家擔心的問題。路透(Reuters)日前亦發表文章指出，在趨於成熟且競爭激烈的手機業，大陸業者因難以擴大市場份額，正面臨退出市場的危險，估計將有35家在競爭中消失。這些企業在生產和銷售上缺乏經濟規模，很難與諾基亞(Nokia)和摩托羅拉(Motorola)等國際大廠抗衡。
放寬牌照管制 不見大陸業者提高市佔
手機牌照一度是進攻大陸市場的重要入場券，然而對業者而言，只要擁有牌照即可高枕無憂的時代，早已一去不復返。大陸官方曾大力保護處於嬰兒期的手機產業，在 1999年實行手機牌照「審批制」，批准10家國內手機生產廠商後，審核大門一度緊閉，並嚴格控制國外手機進口，規定外資企業在大陸生產手機的出口比重，至少要達60%。
2004年末，大陸手機牌照頒發權由信產部交到發改委手中，由「審批制」改為「核准制」，對牌照的管制逐漸鬆動，業界指出，取得大陸手機牌照的門檻並不高，僅需100萬支的生產量，少數過去的「黑手機」廠商也因此有機會正身。大陸官方企圖以促進競爭，加速淘汰較弱的業者，推動市場擺脫混亂失序的狀態。
然而，大陸手機品牌的整體市佔率並未因此而有所提高，反之，根據市調機構易觀國際指出，2006年第4 季大陸手機銷售總量達2,334萬支，季成長率為1.79%，本土品牌市佔率持續下滑。由於通路模式單一及供應鏈不完善等因素，據2007年2月最新統計資料顯示，大陸國產手機品牌的市佔率已從2006年底的28%，下降到25%，創下歷史新低。
過去曾叱吒風雲的大陸手機業者，如波導、東方通信、首信等，普遍業績不佳而持續虧損。反觀品牌市佔率前2名的諾基亞和摩托羅拉，市佔率均有所上升，2者銷售量總和已佔大陸手機市場的57.7%。
手機產業普遍重整 增發牌照帶動本土業者積極性
儘管目前大陸手機品牌業者不被看好，但手機產業普遍面臨重組、洗牌的格局，並非只是大陸業者才會遇到難題。就連全球第2大手機大廠摩托羅拉也預警第1季將面臨虧損，同時調低全年的營收預估。而摩托羅拉內部正進行高層主管的重整，該公司手機業務主管Ron Garriques也於2月離職，轉投戴爾(Dell)懷抱。
諾基亞縱使賺錢，卻也裁撤旗下企業解決方案事業部，並在全球裁員700人。日、韓的二、三線手機廠商更陷入潰敗邊緣，Pantech、VK等在毛利率直線下降的打擊下嚴重虧損，NEC手機也已退出大陸市場。
相形之下，在新一波突圍中，大陸手機業者反而顯得聲勢浩大，尤以廣東市場最為明顯。目前大陸已形成以長三角、珠三角及天津經濟技術開發區為主的3大手機生產基地，其中珠江三角洲的產能最大，接近3者總和的50%，且不包括黑手機。
以春季手機市場而言，深圳宇龍聯合中國聯通推出4款GSM／CDMA雙模手機，以共8款產品鞏固其在雙模手機的領先地位，超越三星(Samsung)、摩托羅拉等。而深愛通信、天宇朗通、七喜等新獲得牌照的業者，也加快向北京、上海、重慶、廣州、深圳等大城市進軍的步伐。深愛推出10多款產品進入內地各大城市；天宇朗通、七喜、國虹通訊的產品已進駐中域電訊、廣東協亨及龍粵通信等知名連鎖大賣場，範圍覆蓋整個廣東市場。
這些手機新軍由於缺乏品牌影響力，賣場對其產品心存疑慮，能殺進一線市場，進駐各大手機賣場已屬不易。除上述廠商外，步步高、金立、國虹、金鵬、天時達等新軍亦全力突破重點市場，而康佳、國虹通訊等則希望扭轉市場印象，以品質來強調自己的品牌形象。
此外，進攻海外市場也是大陸手機業者求生存的手段之一。深愛通信與荷蘭一家大型手機通路商合作，正式進軍歐洲市場。根據大陸商務部最新發布消息顯示，珠三角作為大陸最大手機出口基地，2006年深圳出口手機6,666萬台，價值42億美元，較2005年同期分別成長81.2％和57.8％。
國際大廠壓迫 朝低階手機、智慧手機突圍
大陸國產手機過去曾以低價在本土二、三線市場獲得不錯的成績，但隨著摩托羅拉、諾基亞以低階和超低階手機挺進，大陸業者依靠價格取勝的策略遭到慘敗。
形勢轉變促使業者另尋出路，消費者理想的選擇和營運商策略的調整，也迫使大陸手機產業朝向低階和高階兩極化發展，使市場不斷細分。業者在艱難的環境下，正各施手段求生存，目前策略可大致分為兩種，一是熱衷參與營運商的集中採購，靠量取勝，如華為、中興、海信等業者。由於中國聯通加強集中採購，中興、UT斯達康、海信、大顯、華為、宇龍酷派等，近來在CDMA手機的市佔率均有所上升。
另一條路則是走高階特色，發展結合商務功能、GPS、手寫、觸控螢幕、微型電腦等整合式產品，即轉型投入智慧型手機。2006年全球智慧型手機的銷量成長42％，高階手機的需求不斷擴大，且利潤較高，大陸業者自然不會放過這塊大餅。
TCL 通訊表示未來主力是3G手機和智慧型手機，創維移動、康佳也早已將智慧手機當做下一步發展重點。生產MP3的珠海魅族，也宣稱已推出模倣iPhone的智慧型手機。夏新則在2006年香港通訊展會推出定價從人民幣1,500～4,000元不等的微軟(Microsoft)平台智慧型手機，並將其作為 2007、2008年的策略重點。隨著更多大陸業者以低價產品切入智慧型手機領域，將加速此市場成熟，但也可能很快成為另一項過度競爭的產品。
電子時報 黃千凌／DIGITIMES 2007/04/25
引言：大陸本土手機在大陸的市佔，在2007年1Q來到25%的新低，相對於諾基亞及摩托羅拉2強佔57.7%，強弱立判，不過以珠三角為基地的大陸業者，正計劃一波絶地反攻。
大陸國家發展改革委會員(下稱發改會) 於3月宣布4家企業新獲得手機牌照，加上2月同樣批准4家企業獲得牌照，目前獲得大陸政府頒發手機牌照的大陸業者已高達80餘家，產能總和達到3億支。在手機產能嚴重過剩的情況下，大陸官方仍繼續鼓勵更多的進入者，從高撐保護傘到鼓勵自由競爭，大陸政府態度轉變與嚴酷的市場競爭，也迫使大陸手機業者的經營，進入另1波變革與考驗。
2月獲得手機生產牌照的4家業者為深圳邦華電子、深圳埃立特通訊、上海晨興電子、廣東高科時代。3月獲得牌照的則是紫光海泰科技、深圳知己迅聯通訊、深圳市邦訊通訊、福建福日電子等，其中半數為名不見經傳的小廠。
大陸手機業者產能過剩及需繳納高額的權利金，都是品牌業者發展的瓶頸，同時，手機牌照增發數量過多，也成了經濟學家擔心的問題。路透(Reuters)日前亦發表文章指出，在趨於成熟且競爭激烈的手機業，大陸業者因難以擴大市場份額，正面臨退出市場的危險，估計將有35家在競爭中消失。這些企業在生產和銷售上缺乏經濟規模，很難與諾基亞(Nokia)和摩托羅拉(Motorola)等國際大廠抗衡。
放寬牌照管制 不見大陸業者提高市佔
手機牌照一度是進攻大陸市場的重要入場券，然而對業者而言，只要擁有牌照即可高枕無憂的時代，早已一去不復返。大陸官方曾大力保護處於嬰兒期的手機產業，在 1999年實行手機牌照「審批制」，批准10家國內手機生產廠商後，審核大門一度緊閉，並嚴格控制國外手機進口，規定外資企業在大陸生產手機的出口比重，至少要達60%。
2004年末，大陸手機牌照頒發權由信產部交到發改委手中，由「審批制」改為「核准制」，對牌照的管制逐漸鬆動，業界指出，取得大陸手機牌照的門檻並不高，僅需100萬支的生產量，少數過去的「黑手機」廠商也因此有機會正身。大陸官方企圖以促進競爭，加速淘汰較弱的業者，推動市場擺脫混亂失序的狀態。
然而，大陸手機品牌的整體市佔率並未因此而有所提高，反之，根據市調機構易觀國際指出，2006年第4 季大陸手機銷售總量達2,334萬支，季成長率為1.79%，本土品牌市佔率持續下滑。由於通路模式單一及供應鏈不完善等因素，據2007年2月最新統計資料顯示，大陸國產手機品牌的市佔率已從2006年底的28%，下降到25%，創下歷史新低。
過去曾叱吒風雲的大陸手機業者，如波導、東方通信、首信等，普遍業績不佳而持續虧損。反觀品牌市佔率前2名的諾基亞和摩托羅拉，市佔率均有所上升，2者銷售量總和已佔大陸手機市場的57.7%。
手機產業普遍重整 增發牌照帶動本土業者積極性
儘管目前大陸手機品牌業者不被看好，但手機產業普遍面臨重組、洗牌的格局，並非只是大陸業者才會遇到難題。就連全球第2大手機大廠摩托羅拉也預警第1季將面臨虧損，同時調低全年的營收預估。而摩托羅拉內部正進行高層主管的重整，該公司手機業務主管Ron Garriques也於2月離職，轉投戴爾(Dell)懷抱。
諾基亞縱使賺錢，卻也裁撤旗下企業解決方案事業部，並在全球裁員700人。日、韓的二、三線手機廠商更陷入潰敗邊緣，Pantech、VK等在毛利率直線下降的打擊下嚴重虧損，NEC手機也已退出大陸市場。
相形之下，在新一波突圍中，大陸手機業者反而顯得聲勢浩大，尤以廣東市場最為明顯。目前大陸已形成以長三角、珠三角及天津經濟技術開發區為主的3大手機生產基地，其中珠江三角洲的產能最大，接近3者總和的50%，且不包括黑手機。
以春季手機市場而言，深圳宇龍聯合中國聯通推出4款GSM／CDMA雙模手機，以共8款產品鞏固其在雙模手機的領先地位，超越三星(Samsung)、摩托羅拉等。而深愛通信、天宇朗通、七喜等新獲得牌照的業者，也加快向北京、上海、重慶、廣州、深圳等大城市進軍的步伐。深愛推出10多款產品進入內地各大城市；天宇朗通、七喜、國虹通訊的產品已進駐中域電訊、廣東協亨及龍粵通信等知名連鎖大賣場，範圍覆蓋整個廣東市場。
這些手機新軍由於缺乏品牌影響力，賣場對其產品心存疑慮，能殺進一線市場，進駐各大手機賣場已屬不易。除上述廠商外，步步高、金立、國虹、金鵬、天時達等新軍亦全力突破重點市場，而康佳、國虹通訊等則希望扭轉市場印象，以品質來強調自己的品牌形象。
此外，進攻海外市場也是大陸手機業者求生存的手段之一。深愛通信與荷蘭一家大型手機通路商合作，正式進軍歐洲市場。根據大陸商務部最新發布消息顯示，珠三角作為大陸最大手機出口基地，2006年深圳出口手機6,666萬台，價值42億美元，較2005年同期分別成長81.2％和57.8％。
國際大廠壓迫 朝低階手機、智慧手機突圍
大陸國產手機過去曾以低價在本土二、三線市場獲得不錯的成績，但隨著摩托羅拉、諾基亞以低階和超低階手機挺進，大陸業者依靠價格取勝的策略遭到慘敗。
形勢轉變促使業者另尋出路，消費者理想的選擇和營運商策略的調整，也迫使大陸手機產業朝向低階和高階兩極化發展，使市場不斷細分。業者在艱難的環境下，正各施手段求生存，目前策略可大致分為兩種，一是熱衷參與營運商的集中採購，靠量取勝，如華為、中興、海信等業者。由於中國聯通加強集中採購，中興、UT斯達康、海信、大顯、華為、宇龍酷派等，近來在CDMA手機的市佔率均有所上升。
另一條路則是走高階特色，發展結合商務功能、GPS、手寫、觸控螢幕、微型電腦等整合式產品，即轉型投入智慧型手機。2006年全球智慧型手機的銷量成長42％，高階手機的需求不斷擴大，且利潤較高，大陸業者自然不會放過這塊大餅。
TCL 通訊表示未來主力是3G手機和智慧型手機，創維移動、康佳也早已將智慧手機當做下一步發展重點。生產MP3的珠海魅族，也宣稱已推出模倣iPhone的智慧型手機。夏新則在2006年香港通訊展會推出定價從人民幣1,500～4,000元不等的微軟(Microsoft)平台智慧型手機，並將其作為 2007、2008年的策略重點。隨著更多大陸業者以低價產品切入智慧型手機領域，將加速此市場成熟，但也可能很快成為另一項過度競爭的產品。
電子時報 黃千凌／DIGITIMES 2007/04/25
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