馬堤的剪報筆記

將家裡不需要的東西拿到跳蚤市場中去賣，這個觀念不是新的，但將二手舊貨連鎖化發展，甚至推展加盟，卻是近兩年的事。跳蚤本舖執行長莊嘉緯，是最初發想這個點子的人，經營二手貨交易店兩年多，目前全台已經有18家連鎖店，網站每天也吸引五、六萬人到訪。

房子車子靈骨塔 都賣

跳蚤本舖除了賣二手雜貨外，最驚人的紀錄是賣過六間房子、11輛車子，甚至連靈骨塔也在交易之列。

莊嘉緯說起當初做舊貨二手買賣的原因，「我一直在思考尋找，怎麼樣能用最少的成本，發展最多的通路，又能讓通路的力量發揮到極大的商業模式」。

不過，莊嘉緯經營二手店並非一帆風順，1997年第一次嘗試開二手舊貨店，但當時市場景氣好，沒有人要買二手貨，半年就草草收場。2005年，拜網拍風潮盛行之賜，跳蚤本舖再度開張，此後一路平步青雲。

莊嘉緯認為，「網路拍賣盛行，是帶動二手貨銷售熱絡的原因之一。」因為網路拍賣流行之後，許多人漸漸習慣把家裡不要的東西拿出來賣，或進一步搜尋、交換自己想要的二手東西。

跳蚤本舖第一家店剛開的時候，貨架上是空的，要等附近居民拿家裡舊貨來店裡寄賣，成交後從中抽取50%到30%不等的佣金，因此初期投資不需要進貨成本。等二手商品越來越多，自然就會有人上門買東西，交易自然產生。

不過莊嘉緯說，總部獲利來源不是靠收佣金，而是靠店面經營，把實體市場的人潮，倒推回跳蚤本舖的網站，創造網站人潮，進而吸引廣告主，賺進廣告費。舉例來說，今年3月跳蚤本舖的廣告收益就超過60萬元以上。

莊嘉緯解釋，店面靠收取佣金獲利，總部不會再跟店面抽成或拆帳，這樣的作法就是希望能提高單店獲利機會。總部每個月靠著實體店鋪帶來的上站人潮，能夠慢慢養成龐大的社群，自然就會有廣告上門，這就是跳蚤本舖用最少的成本，創造極大化獲利的模式。

進銷貨系統 自行設計

跳蚤本舖之所以能夠發展加盟，與其自行設計的一套專為二手貨量身設計的進、銷、存電腦管理系統有極大關係，店家拿到二手貨後，馬上就能拍照、上傳商品照片與資訊到網站上。寄賣者可以透過網路查詢自己的舊貨銷售情況，消費者也能到網站上瀏覽有什麼好買。

在經營過程中，莊嘉緯感覺「觀念」是最大的問題。他說，不但要跟加盟主溝通這個概念，也要讓消費者願意走入一家沒有商品的店裡賣東西，這種觀念上的轉變，是最困難的。

所以，每次當一家新店開張時，他就先到附近的市場、夜市發傳單，以「家裡不要的都可以拿來賣」為口號，吸引附近居家住戶到店。

另外，考量開店初期寄賣的二手商品數量仍不足，可先向其他加盟店借貨。莊嘉緯說，這是經營一年多後才改變的，讓其他加盟主支援新店，可以消化較不好賣的二手貨，也可減輕新加盟店的不安與擔心。

至於交易的遊戲規則，跳蚤本舖設計了一套能夠吸引人來賣高價商品的條件。售價越低的寄賣品，店家抽成的佣金越高。舉例來說，低於100元以下的商品，店家抽五成；300元以上的寄賣品，店家抽三成。

開上百家分店 指日可待

最特別的是，定價若高於7,000元以上的，店家固定只收2,000元佣金。因此，才有人願意拿房子到跳蚤本舖寄賣，賣出去也只要付2,000元，比起任何房屋仲介收取的費用還便宜。

莊嘉緯分析，好賣的東西若抽成低，越能吸引消費者拿好東西來賣，自然就能提升店裡商品的素質，這也才能吸引到消費者重複上門採購。這種遊戲規則是希望能創造良性的循環，對加盟主、總部、消費者都有好處。

跳蚤本舖不只有全套的電腦化商品管理系統，各店也應用skype串聯。莊嘉緯說，比如A店對於玉器很熟，B店收到玉器不知該如何訂價時，B店就可以透過視訊向A店詢問，訂出合理的售價。

跳蚤本舖目前全台已有18家店，今年第一次參加台北加盟大展，希望能夠加快加盟速度，打開市場知名度。莊嘉緯說，一家店周圍有效住戶在2,000戶以上，就足以養活一家店，因此二、三級鄉鎮都有發展機會，全台開出上百家分店是可期待的目標。

【2007/03/24 經濟日報／李至和】