馬堤的剪報筆記

大陸熱席捲全球，號稱無國界的網路世界，也不例外。要抓緊龐大的中國大陸網路商機，唯有放下身段、調整心態，融入當地。

日前，台北市網際網路廣告暨媒體經營協會（IAMA）舉辦「台灣網路人的中國經驗」論壇，邀請四位大陸知名的網路相關產業人士，對台灣網路業者進軍大陸市場獻策。

「中國網路產業的春天來了，但爆發點還沒來，現在等待候鳥群來臨。」網路公司安捷達（北京）總經理孫漢傑說，大陸多數企業對網路廣告仍持觀望態度，但世界知名企業已相繼投入，幾年內規模會再擴大。

網易公司銷售副總裁江志強指出，去年大陸廣告量約人民幣七、八百億元，網路廣告約4億元，比前一年成長30%，前景看俏。然而，大陸企業對網路廣告持保守看法，只有房地產、IT、汽車等產業對網路廣告接受度較高。跨國企業投入比較積極，去年大陸汽車市場雖然衰退，業者仍撒錢在網路打廣告。

「中國的網路市場仍處於初階，客戶還是以點擊率當作效益指標，」江志強指出。中國實力傳播數碼行銷及整合行銷總經理吳湘玲認為，大陸企業已經開始意識到網路商機，她預估未來五年大陸網路廣告量會穩定成長。

台灣業者進軍大陸網路市場，專業素養不成問題，但身段必須放軟、姿態必須放低。

知世網絡顧問公司大中國區執行長林友琴說，台灣人要相信自己的專業，但不要過分自信，以刻板印象看待大陸，低估當地市場的挑戰。

「本土化也是步入大陸市場的成功法則。」江志強說，人永遠是關鍵。除了遵守當地勞動等相關法規，還要以當地思維來與同事、員工相處，才能在當地市場踏出第一步。

【2007/01/30 經濟日報／林育新】