馬堤的剪報筆記

中華電獨家通路策略啟動，由於已完成公開收購神腦作業，中華電要求另一家代理商聯強展開撤櫃作業，並要求神腦駐點全力配合，預計本月底前，聯強就會撤出十餘個據點。

中華電本月初完成神腦股票公開收購案，成為神腦第一大法人股東，神腦則成為中華電的獨家通路配合商，此舉衝擊聯強今年營運，導致聯強股價從月初的43元一路下滑，23日收在39.5元；神腦股價則是一路上漲，23日再漲2元，收在40.4元，一舉超過聯強股價，比宣布被收購之初的28.4元，漲幅已經高達 42%。

國內手機市場去年表現平平，受到物價上漲和卡債風暴影響，神腦去年營收小幅成長，聯強的通訊部門營收則下滑15%，凸顯高價手機銷售不振、非電信業者通路業績下滑等趨勢。業者估計，聯強失去中華電通路後，年營收將減少約50億元，神腦則可望因此增加50億元左右，並挹注中華電的合併營收表現。

雖然聯強和中華電信的代理合約到3月底止，但因應農曆年前人員異動等因素，中華電信已經發文給聯強，要求配合第一階段撤點作業，並要求神腦駐點全力支援，避免造成中華營運處營運衝擊，影響過年前的紅包商機。

神腦為中華電信開設的門市已經達到80家，預計到今年底要達到200家門市，再加上中華電信的直營窗口約310個據點，屆時中華電信將擁有510個直營據點，成為電信三雄中直營據點最多的系統業者。遠傳則是400個直營據點加上200個加盟據點，台灣大目前九成以上都是加盟據點。

神腦原本只負責中華電信的行動電話採購服務，成為獨家通路後，未來將陸續引進中華電信的其他業務，包括ADSL、MOD等。神腦指出，新設的通路和原本中華電信營運窗口具有互補性，消費客群較為年輕，平均帳單金額（ARPU）也比較高。

神腦去年12月營收13.6億元，全年營收171.26億元，比前年成長1.51%；聯強去年12月通訊部門營收16.3億元，比前年同期減少11%，去年通訊營收236億元，也比前年減少15%。

【2007/01/24 經濟日報／記者陳雅蘭／台北報導】