馬堤的剪報筆記

看好女性市場的消費潛力，繼全聯社開闢美妝專區後，愛買量販店也針對二十到三十五歲的女性卡友消費者，發行全新的刊物。與一般ＤＭ最大的不同，在於刊物提供美容及當季流行資訊給消費者，而不只是商品與價格；愛買指出，新的刊物跳脫過去量販店ＤＭ只有價格便宜的單調印象，提供更多實用訊息與流行性商品，配合賣場陳列的重新調整，果然帶動美妝商品的業績，大幅成長達六○％。

女性一向是消費市場的主力，但過去量販店標榜市場最低價，主要賣的是一些民生必需品，現在卻都開始強化美妝商品；賣場業者指出，其實過去賣場也有販售相關商品，但陳列商缺乏整體感，商品各自陳列在不同地方，消費者很容易就忽視，而且，對於購買開架式化妝品的印象，也多半是在藥妝店內，與量販店的連動不大。

為此，包括全聯社、愛買量販店等賣場業者，都不約而同地針對女性市場提出新的促銷方式，藉以開發市場的空白區。全聯社規畫全新的美妝專區，帶動相關品類的業績成長約三○％；而愛買根據統一，發現目前會員卡─快樂購卡的女性會員占比達七○％以上，且每年以倍數成長，不論是人口規模、經濟能力或是消費潛力，二十到三十五歲的女性消費者遠遠超過其他族群，決定發行「Young Beauty漾美人」，採不定期出刊的模式，搶攻女性市場。

愛買指出，美妝品類有很大的機會點，是持續高速成長的品類，透過發行刊物，希望提醒消費者在量販店內，也可獲得專業的美容資訊及保養品。該公司分析，去年國內開架式保養品市場銷售金額約二十五億元，較前年成長二四％，其中面膜的占比最高，成長幅度也最明顯，並以美白與保濕最為熱賣；今年市場推估保養品市場會再成長一七％，愛買至今的保養品業績仍成長四％，一年有將近一億的營業額，被視為極具開發潛力的品項。

愛買量販店以快樂購的卡友為基礎，免費把「Young Beauty漾美人」寄送予二十到三十五歲的快樂購女性會員，同時也歡迎目前還不是快樂購會員的消費者加入，只要購買當期刊物內任一商品，到愛買的客服中心登入資料，即可免費成為「Young Beauty漾美人俱樂部」會員。愛買強調，專刊操作打破過去與消費者只單純溝通價格的觀念，透過設計「保養、清潔用品」、「彩妝用品」、「服飾配件」以及「保健食品」等單元，提供更多元化的資訊與促銷活動，希望能與消費者建立起良好的互動關係。

看好女性市場的消費潛力，繼全聯社開闢美妝專區後，愛買量販店也針對二十到三十五歲的女性卡友消費者，發行全新的刊物

2006.10.16　 工商時報 陳彥淳/台北報導