馬堤的剪報筆記

消費分眾時代來臨，即使是幾乎什麼都賣的量販店，為了有效刺激業績成長，操作分眾市場已經成為有效的行銷操作手法；大潤發量販店算是業界較早操作分眾ＤＭ的業者，主要鎖定的族群類別包括酒品、寵物、小朋友用品與商用文具等等，該公司行銷處經理林韋彤即指出，分群ＤＭ推出的時間，會視商品情況不定期操作，其中最具效益者，應屬於酒類商品，每次推出專刊，都能帶動近三倍的銷量成長。

至於日前才推出女性專刊的愛買，未來也會依據市場的需求，考慮針對男性、家庭、銀髮等族群推出專刊，藉此深耕消費市場。

為迎合消費者不同的消費習性與消費需求，量販業者可以從會員資料中，得知消費者的年紀、婚姻狀況等個人資料，還可以發現持卡消費者過去都買些什麼商品，做為操作分眾市場的依據；以小朋友的族群為例，大潤發會針對已有小孩，或者曾經買過尿布等相關用品的持卡者，不定期寄發以小朋友商品為主打的ＤＭ，不同於過去綜合ＤＭ列出不同品項的主打款，專刊會針對單一的相關商品，列出更多的款式與價格種類，達到有效行銷的效果，一般都會帶動該類別的商品銷售，成長約三○ ％。

2006.10.16 工商時報 陳彥淳/台北報導