close
新技術和新規則在2008年勢必將繼續對網路和加值供應商(VAR)們產生影響，諸如整合式通訊(unified communications)、網路安全、綠色網路等技術進展，以及新加入的一家即將提供乙太網路交換器的供應商，將帶來許多新的商機。
產業顧問公司Yankee Group的資深副總裁Zeus Kerravala (他本人以前是零售商)認為，2008年對網路產業來說將會是重要的一年：「2008年將對通路商來說是有趣的一年，尤其是網路產業的通路商。」
網路設備業者3Com負責LAN和WLAN基礎設備的資深經理Peter Doggart也認同以上看法：「人們在2008年需要一個安全、節能的網路，而且需要執行良好。」而以下則是2008年值得關注的五大網路產業趨勢：
1、整合式通訊
VoIP在2007年炒得火熱，隨著整合式通訊的發展，使用VoIP將其他通訊工具連接到網路和應用將是自然而然的事。隨著思科(Cisco)和微軟(Microsoft)在2008年大力推動其整合式通訊解決方案，也為VAR帶來向客戶拓展新業務的大好時機。
ROI Networks執行長Jeff Hiebert表示：「對許多人而言，這是符合邏輯的發展。我們將大力向客戶提供這方面的方案。」然而Yankee的Kerravala認為，為了讓整合式通訊在2008年真正立足，供應商不必太過於興奮。對於已經部署了強健的整合式通訊解決方案的客戶而言固然好，而沒有這樣的方案的客戶將產生強烈的興趣。
Kerravala認為，感興趣的客戶很多，但部署的數量不大，主要的原因主要在於整合式通訊缺少一個清晰的定義，而且實現的方式很多。由於大多數網路計畫都有整合式通訊來推動，但許多網路業的VAR在2006年在匆匆涉足，因此出現挑戰在所難免。
「VAR需要了解的情況比過去更多，產品的買家不同了，他們的影響也不同。VAR需要與客戶的各個階層的人打交道，而不僅僅是以前購買路由器和交換機的網路部門的人，因此他們需要熟悉更大層面的情況。」Kerravala表示。
此外Kerravala亦指出：「不談到整合式通訊就無法賣出VoIP，不考慮Exchange和桌上型電腦環境就無法銷售整合式通訊。對VAR而言，當他們看到好的整合式通訊技術時，就會向客戶推銷。但是供應商和VAR需要給出整合式通訊能完成那些功能的實例。」
總之Kerravala認為，在2008年將是開始釐清整合式通訊能做什麼、不能做什麼的一年。
2、網路安全
Kerravala認為，2008年的許多安全計畫將主要集中在規章制度的落實和生物識別。Hiebert則認為網路接取控制(MAC)是許多客戶對2008年的期望，而且ROI Networks正進行首次大型NAC銷售。
Hiebert認為NAC競爭將在思科和微軟等主要對手之間激烈進行，Trusted Computing Groups Trusted Network Connect解決方案也將大行其道。而Doggart認為2008年也將是嵌入式安全的重要一年，如入侵防禦、線上深度封包檢測，以及監控網路線上每一位元組資訊的能力。
Hayes Computer Systems的業務發展經理Sean Johnson認為，2008年在網路安全領域的一個目標，是找到更好、更容易的配置安全解決方案和使用IPS/IDS工具來發現並避免潛在安全事故。他認為2008年將實現以上目標，而他也將在這一年幫助客戶確保其網路安全性，掌握在網路中發生的事情。
3、綠色網路
隨著公司和供應商對環保越來越重視，綠色網路將是供應商和VAR的一個發展重點，也是向客戶推銷節能工具和解決方案的賣點。3Com的Doggart估計，所有商業用電的2%或者3%是網路和連接用電，不包括伺服器和其它電腦；他認為，該如何透過節能降低成本是2008年的一大課題，企業將對環保和性能進行權衡。
系統整合商和托管服務供應商PWT-IT Solutions總裁Rany Polany認為，許多公司已開始認真考慮成為一家對環境有益的綠色企業。而Kerravala對環保在2008年將獲得的巨大關注表示同意，綠色IT將在2008年衝擊美國，很多計畫來自歐洲。
Kerravala認為，目前大多數企業都設置了社會責任主管，不過IT產業則是例外。2008年的焦點將是能效，還沒有清晰的綠色計畫的供應商可能打敗仗。例如，已使用思科產品的公司在產品前，可能不會再購買思科的產品，除非思科能夠證明它的產品的環保特點。思科已經在最近幾個月開始起 2008年的綠色計畫。
不過Kerravala認為思科可能只是嘴上功夫，但環保議題已經進入網路產業；目前的綠色計畫主要是針對資料中心，2008年勢必將擴展至網路領域。
4、行動和固網之融合
固網與行動融合(FMC)是2007年的熱門話題，但行動性計畫將在2008年站穩腳跟，雙模產品將提供網路接取功能，無論連接類型是Wi -Fi、蜂巢式網路或者其他方式。FMC的最終目標是提供單號碼接取和單語音信箱功能。但FMC不僅僅是在Wi-Fi和蜂巢式網路中漫遊，而是將 VoIP、即時通訊和整合式通訊綁在一起，同時確保在當時、當地的最佳接取方法。
Hiebert認為：「雙模正開始興起，並以自動、透明地在無線網路之間轉換的特性，在2008年邁向成熟。」而他也指出，FMC將在智慧通訊策略中扮演要角。Kerravala則認為FMC是應用程式的行動化，不僅僅是電子郵件的行動化；不過行動用戶對應用程式本身的行動化不太感興趣，他們更關心這些應用程式能夠使用哪些行動數據。
Kerravala表示，供應商不了解的是人們不需要行動應用程式，他們需要行動資訊；他們不需要行動SAP，而是需要在行動產品中的SAP提供的資訊。用戶對應用程式本身不感興趣，而是需要應用程式提供的資訊。
5、Juniper將首推乙太網路交換器？
Kerravala認為Juniper將在2008年推出市場盼望已久的乙太網路(Ethernet)交換器Hurricane，該公司長久以來一直缺少這個產品。他認為Juniper的產品將基於JUNOS技術，將替代思科或者其他白牌交換器。
不過Juniper不願對乙太網路交換器是否加入其產品線發表評論，表示該公司的政策是不談論市場謠言。而Juniper的合作夥伴之一， ROI Networks的Hiebert認為，乙太網路交換器將完善Juniper的產品線，使該公司和其零售商能夠提供更多的端對端解決方案。
ROI Networks目前正與Extreme Networks合作，因為Juniper沒有Ethernet交換機；Hiebert認為擁有Ethernet交換器在企業級市場前景很好，這樣能減少需交涉的供應商數量。
Hiebert並表示Juniper的解決方案是ROI Networks在收入方面成長最快的產品，加入乙太網路交換器將進一步加速其成長性。他表示，要成為思科之後的第二大公司，就需要加入這項產品。
(參考原文：5 networking trends to watch in 2008)
(Andrew Hickey)
產業顧問公司Yankee Group的資深副總裁Zeus Kerravala (他本人以前是零售商)認為，2008年對網路產業來說將會是重要的一年：「2008年將對通路商來說是有趣的一年，尤其是網路產業的通路商。」
網路設備業者3Com負責LAN和WLAN基礎設備的資深經理Peter Doggart也認同以上看法：「人們在2008年需要一個安全、節能的網路，而且需要執行良好。」而以下則是2008年值得關注的五大網路產業趨勢：
1、整合式通訊
VoIP在2007年炒得火熱，隨著整合式通訊的發展，使用VoIP將其他通訊工具連接到網路和應用將是自然而然的事。隨著思科(Cisco)和微軟(Microsoft)在2008年大力推動其整合式通訊解決方案，也為VAR帶來向客戶拓展新業務的大好時機。
ROI Networks執行長Jeff Hiebert表示：「對許多人而言，這是符合邏輯的發展。我們將大力向客戶提供這方面的方案。」然而Yankee的Kerravala認為，為了讓整合式通訊在2008年真正立足，供應商不必太過於興奮。對於已經部署了強健的整合式通訊解決方案的客戶而言固然好，而沒有這樣的方案的客戶將產生強烈的興趣。
Kerravala認為，感興趣的客戶很多，但部署的數量不大，主要的原因主要在於整合式通訊缺少一個清晰的定義，而且實現的方式很多。由於大多數網路計畫都有整合式通訊來推動，但許多網路業的VAR在2006年在匆匆涉足，因此出現挑戰在所難免。
「VAR需要了解的情況比過去更多，產品的買家不同了，他們的影響也不同。VAR需要與客戶的各個階層的人打交道，而不僅僅是以前購買路由器和交換機的網路部門的人，因此他們需要熟悉更大層面的情況。」Kerravala表示。
此外Kerravala亦指出：「不談到整合式通訊就無法賣出VoIP，不考慮Exchange和桌上型電腦環境就無法銷售整合式通訊。對VAR而言，當他們看到好的整合式通訊技術時，就會向客戶推銷。但是供應商和VAR需要給出整合式通訊能完成那些功能的實例。」
總之Kerravala認為，在2008年將是開始釐清整合式通訊能做什麼、不能做什麼的一年。
2、網路安全
Kerravala認為，2008年的許多安全計畫將主要集中在規章制度的落實和生物識別。Hiebert則認為網路接取控制(MAC)是許多客戶對2008年的期望，而且ROI Networks正進行首次大型NAC銷售。
Hiebert認為NAC競爭將在思科和微軟等主要對手之間激烈進行，Trusted Computing Groups Trusted Network Connect解決方案也將大行其道。而Doggart認為2008年也將是嵌入式安全的重要一年，如入侵防禦、線上深度封包檢測，以及監控網路線上每一位元組資訊的能力。
Hayes Computer Systems的業務發展經理Sean Johnson認為，2008年在網路安全領域的一個目標，是找到更好、更容易的配置安全解決方案和使用IPS/IDS工具來發現並避免潛在安全事故。他認為2008年將實現以上目標，而他也將在這一年幫助客戶確保其網路安全性，掌握在網路中發生的事情。
3、綠色網路
隨著公司和供應商對環保越來越重視，綠色網路將是供應商和VAR的一個發展重點，也是向客戶推銷節能工具和解決方案的賣點。3Com的Doggart估計，所有商業用電的2%或者3%是網路和連接用電，不包括伺服器和其它電腦；他認為，該如何透過節能降低成本是2008年的一大課題，企業將對環保和性能進行權衡。
系統整合商和托管服務供應商PWT-IT Solutions總裁Rany Polany認為，許多公司已開始認真考慮成為一家對環境有益的綠色企業。而Kerravala對環保在2008年將獲得的巨大關注表示同意，綠色IT將在2008年衝擊美國，很多計畫來自歐洲。
Kerravala認為，目前大多數企業都設置了社會責任主管，不過IT產業則是例外。2008年的焦點將是能效，還沒有清晰的綠色計畫的供應商可能打敗仗。例如，已使用思科產品的公司在產品前，可能不會再購買思科的產品，除非思科能夠證明它的產品的環保特點。思科已經在最近幾個月開始起 2008年的綠色計畫。
不過Kerravala認為思科可能只是嘴上功夫，但環保議題已經進入網路產業；目前的綠色計畫主要是針對資料中心，2008年勢必將擴展至網路領域。
4、行動和固網之融合
固網與行動融合(FMC)是2007年的熱門話題，但行動性計畫將在2008年站穩腳跟，雙模產品將提供網路接取功能，無論連接類型是Wi -Fi、蜂巢式網路或者其他方式。FMC的最終目標是提供單號碼接取和單語音信箱功能。但FMC不僅僅是在Wi-Fi和蜂巢式網路中漫遊，而是將 VoIP、即時通訊和整合式通訊綁在一起，同時確保在當時、當地的最佳接取方法。
Hiebert認為：「雙模正開始興起，並以自動、透明地在無線網路之間轉換的特性，在2008年邁向成熟。」而他也指出，FMC將在智慧通訊策略中扮演要角。Kerravala則認為FMC是應用程式的行動化，不僅僅是電子郵件的行動化；不過行動用戶對應用程式本身的行動化不太感興趣，他們更關心這些應用程式能夠使用哪些行動數據。
Kerravala表示，供應商不了解的是人們不需要行動應用程式，他們需要行動資訊；他們不需要行動SAP，而是需要在行動產品中的SAP提供的資訊。用戶對應用程式本身不感興趣，而是需要應用程式提供的資訊。
5、Juniper將首推乙太網路交換器？
Kerravala認為Juniper將在2008年推出市場盼望已久的乙太網路(Ethernet)交換器Hurricane，該公司長久以來一直缺少這個產品。他認為Juniper的產品將基於JUNOS技術，將替代思科或者其他白牌交換器。
不過Juniper不願對乙太網路交換器是否加入其產品線發表評論，表示該公司的政策是不談論市場謠言。而Juniper的合作夥伴之一， ROI Networks的Hiebert認為，乙太網路交換器將完善Juniper的產品線，使該公司和其零售商能夠提供更多的端對端解決方案。
ROI Networks目前正與Extreme Networks合作，因為Juniper沒有Ethernet交換機；Hiebert認為擁有Ethernet交換器在企業級市場前景很好，這樣能減少需交涉的供應商數量。
Hiebert並表示Juniper的解決方案是ROI Networks在收入方面成長最快的產品，加入乙太網路交換器將進一步加速其成長性。他表示，要成為思科之後的第二大公司，就需要加入這項產品。
(參考原文：5 networking trends to watch in 2008)
(Andrew Hickey)
全站熱搜
留言列表
認識 馬堤 (3)