馬堤的剪報筆記

打通手機銷路任督二脈 能否複製iPod風潮受矚目

距離蘋果（Apple）MacWorld大展倒數不到24個小時，華爾街日報（WSJ）率先在美國時間8日晚間刊出內情人士說法指稱，蘋果已掌握全美第一大行動通訊營運商Cingular Wireless訂單，極可能於9日蘋果執行長Steve Jobs開幕演講當天，就開始提供iPhone手機服務。向來以擅長營造懸疑驚喜氣氛為名的Jobs，會不會一開場就撥打iPod手機，吹響蘋果進軍手機市場的號角？

放眼當前全球手機前5強：諾基亞（Nokia）、摩托羅拉（Motorola）、三星電子（Samsung Electronics）、索尼愛立信（Sony Ericsson）、樂金電子（LG Electronics）等，已掌握全球手機市場8成比重，蘋果到底要如何複製iPod經驗，在手機市場上重演？與現行產品相較，就功能上iPod手機最接近索尼愛立信的Walkman手機，但iPod手機勢必得要與Walkman區隔化，不然，只能吸引少數的iPod粉絲。

早在2006年11月初市場就已經傳出蘋果已向台廠下單，首批訂單1,200萬支，若果真如此，蘋果未免對於切入手機市場太過樂觀。根據DigiTimes Research預估，2007年音樂手機的出貨量為1.34億支，蘋果有機會拿下5～10％的音樂手機市佔。由此推估，若蘋果首發全年需求量在 1,200萬支左右，應屬合理。

只不過，當前全球手機市場銷量雖依然可觀，但在廠商價格戰競爭下，眾家業者獲利率直直下滑，惹得華爾街投資人紛紛跳出來喊話，希望廠商不要再以拼市佔為優先，反而應先顧好能否實現獲利的基本盤，這樣的例子以摩托羅拉最為明顯。

在歐美地區手機市場逐漸飽和下，諾基亞與摩托羅拉不約而同轉向新興市場經營，以大陸、印度市場平均每個月手機用戶增加逾1,000萬戶的市場需求來看，使得諾基亞、摩托羅拉對這塊肥肉又愛又恨，一來新興市場的成長動能源源不絕，二來廠商必須搶先建立灘頭堡，但當地市場卻仍以低階手機為主流，獲利有限。

蘋果曾經在2005年與摩托羅拉合作推出音樂手機Rokr，可說是作為進軍手機市場的暖身操，這一次聯合Cingular行動通訊營運商、打通手機銷路的任督二脈，不再依賴摩托羅拉的通路，勢必要自己下場玩了。能不能複製iPod風潮？還是侷限在利基市場？大家都在觀察Jobs要變出什麼戲法。

電子時報 國際新聞中心梁燕蕙／特稿 2007/01/10