馬堤的剪報筆記

Ｂ２Ｃ（企業對消費者電子商務）第三名卡位戰開打！台新銀行轉投資的康迅數位Payeasy購物網站與東森集團旗下的網路商城（ETmall），為了衝刺業績，均大手筆花錢做行銷，康迅數位預計今年投入的金額超過新台幣一億元，ETmall第三季至少也投入新台幣三千萬元，兩家業者都希望透過行銷活動，拉抬業績、人潮及消費者信任感。

台灣電子商務Ｂ２Ｃ業者，以PChome Online網路家庭及Yahoo!奇摩兩家最大，PChome Online網路家庭每個月的營業額可達新台幣四億多，Yahoo!奇摩旗下的電子商務委外廠商興奇科技，每個月的業績也達新台幣四億，兩者穩坐電子商務的前二名。

其他二線電子商務業者，近來也積極展開行銷活動，紛紛卡位第三名的位置。其中以康迅數位整合的Payeasy及東森旗下的ETmall東森購物網站的動作最為積極。

康迅數位整合Payeasy今年度的行銷預算超過新台幣一億元，包括大手筆在入口網站Yahoo!奇摩的首頁與購物通頻道刊登廣告，另外，電視廣告也砸了不少錢。依比例來看，大約有六成是放在網路廣告上，傳統媒體電視大約占四成。該公司表示，電子商務業者最需要克服的困難，不只是流量，還包括建立消費者的信任感，這些行銷活動的目的是希望可以建立品牌形象和信任度。

康迅表示，有別於市場前二大業者的大賣場經營型態，Payeasy希望可以朝向百貨公司的模式來經營，即邀請品牌業者進駐。目前該公司已經有不少自創品牌成功的例子，像是美容保養品知名老師牛爾的自有品牌保養品，還有Kevin老師的自創化妝品牌，甚至於美容節目「女人我最大」也成為一個品牌，在該網站上銷售節目所介紹的產品。

至於，東森購物網站ETmall則是擬訂了「百岳計畫」，近一年來，ETmall努力在產品屬性上與電視購物部門做區隔，已經有五成以上的產品有所不同，因此，近來針對部分較強的品項做行銷，近來的電視廣告主打內衣館的行銷訊息。ETmall表示，初期行銷預算為新台幣三千萬，約有七成是放在傳統媒體電視廣告。近來該廣告片播出後，網頁瀏覽人數多了四成至五成。

何英煒／台北報導 2006-08-29 03:50