台灣固網執行副總經理錢鋒
許多電信公司對WiMAX技術都非常有興趣，固網業者也認為具非常前贍性的商機，但製造成本的趨勢還在變化，電信公司甚至投資架設測試網路，觀察可行的應用模式、訊號品質與滲透率，及訂價策略。而WiMAX設備成本的變化曲線，也將決定WiMAX營運模式及商用化的爆發力。
WiMAX應用2007年展風貌
英特爾（Intel）2005年12月在北非突尼西亞舉辦的WiMAX Now活動，會中有2大重點，第一，宣示全世界已經有十多家電信公司著手進行WiMAX測試網路，中華電信與台灣固網都是參與業者；第二就是，英特爾想把 WiMAX塑造成現在進行式，而不是兩三年後的願景，有助消弭數位落差，因此取名為WiMAX Now。
目前，台固在WiMAX Now的專案裡，建置了2個基地台（base station）測試網，分別位於南港軟體園區，及汐止的東方科學園區，共計有100～200個用戶終端設備（CPE），同時也與宏碁及經濟部密切合作， 3方提供資源，是1項正在進行的計劃。預計為期1年，用戶參與使用的實際數值，將幫助分析未來營運模式所用重要資料。
先談WiMAX應用，主要區分為固網及行動兩種應用模式，討論WiMAX商業模式，並不能以一論之，因為牽涉到各國法規外，行動式、固網式的技術規格，以及城市、鄉村的區域特性，交叉配對後，各國家都會發展出自己的模式。韓國因為國家寬頻普及率高，因此對發展固網應用的興趣較低，但歐洲有些地區寬頻普及率不高，而 WiMAX發展寬頻無線上網，不用挖馬路，大大節省社會成本，因此有些業者仍能從固接式應用中找到商機。
有家香港公司投資英國1家小電信業者，當地固網普及率不高，價格又高，有業者已經不能等WiMAX量產才進入市場，決定用Pre-WiMAX來搶市場先機，業者對成本與時間的取決也不一樣，先進市場搶用戶，等WiMAX成熟或價格下降後，再升級為WiMAX設備，也是可行之道。但這種模式，在台灣就沒有機會。
新加坡是個海港型城市，估計每天停泊在港口的大小船隻平均接近1,000艘，是亞洲的轉運站。新加坡有業者在港口建置WiMAX，讓訊號可以涵蓋所以停泊的船隻，不下船的船員可以使用無線網路上網，塑造了一個數位海港。這也是WiMAX在不同地區，不同需要所創新出的營運模式，這都是需要業者去想，WiMAX 不會只有一種模式，而會因為地點不同，出現很多面貌。部分美國城市用Wi-Fi建置城市無線網路，做消保、警察應用相當普及，而不是提供消費性上網使用。
台北市政府積極推動無線台北，究竟要用什麼模式及應用來主推，從Wi-Fi到WiMAX之間嚐試的過程，需要時間來證明。未來，WiMAX的技術及成本趨勢的觀察，也是如此。或許聽起來有些茫然的感覺，業者現在小心地投入部分資源，試探市場的水溫，等到市場發展態勢較明確時，那也就是業者縱身躍入的時候，保守估計大約在2007年，市場會比較有可為。
關乎訊號品質 基地台是下一個頭痛問題
WiMAX在台灣使用的頻段是 3.5G的部分，在主管機關允許經營Wireless Local Loap，固網業者做固定式應用仍要付使用費，遊戲規則訂。現在國家通訊傳播委員會（NCC）剛剛上路，擺在委員面前滿滿的文件，但對於WiMAX固接式及行動頻段及執照發放，希望能提前一些優先順序來處理。
WiMAX基地台在台灣是相當敏感的問題，但所有的無線通訊技術，必須找出政策上的處理通則來解決基地台的問題，而不是一味抵制，因為無線通訊技術日新月異出現，可能會扼殺新興產業的萌芽。經濟部扶植電子產業，交通部與NCC等主管機關必須協調，找出產業發展與社會公平的平衡點。
不過，業者對3.5G頻段也不是太有信心，因為WiMAX基地台發射波在非視線所及的區域，訊號穩定度與終端設備之間（Light of Sight），尤其在人口稠密的城市裡，3.5G頻段的波長在遇到建築物轉彎能力較弱，不如2.5G等低頻段的表現好，所以WiMAX在台北市非視線所及的表現度及適用性，是服務供應商目前相當重視的觀察點，也是業者何以要建置測試網路的主要原因。
訊號的室內滲透率（indoor penetration），與接收器擺放的位子必須在窗口，或是可以放在室內任一處，也列入觀察重點。假設測試的結果，是訊號接收能力很不好的狀況，也就表示台灣要發展WiMAX的應用將大受限制，業者雖不致於一筆勾消，但未來可以發展的應用就侷限在視線所及之處，若要擴展訊號涵蓋率，就必須再投入更大資金購買終端設備（CPE），投資成本將會提高，就也就呼應先前提及，技術的可行性與價格，關乎WiMAX服務供應商的營運模式，視設備成本下降幅度來決定範圍及應用項目。
WiMAX收費標準 衝著ADSL而來
雖然台灣行動電話普及率高，寬頻網路普及率也高，WiMAX 在台灣的發展，最大的關鍵將在於其成本下降的趨勢變化。從英特爾在推動Wi-Fi時，與CPU綁在一起，普及的程度已到了用戶不得不要的地步，如果未來 WiMAX也很快走向Wi-Fi發展曲線，營運模式就會整個改變。
所以現在還有很多變化，WiMAX大量生產，單價下降的程度，電信公司決定營運模式，必須假設採購設備的進價及市場成本。目前，電信公司認為理想值的估計，應該在2007年時，CPE單價在100美元以內，2009年可以降到60美元左右。
按照這樣的假設成本趨勢為一個基準，市場實際的成本變化是高於基準，或是低於基準變化，都大大影響電信公司提供服務的模式，原來不能做的，可能就可以做了，或是可以做的，因為成本太高而不能做。終端設備是台灣電子業的強項，從Wi-Fi佔全球9成以上產值，邏輯上的推理，下一步必然就是WiMAX，台灣有很多廠商都在做WiMAX CPE，市場認為，只要台灣開始做的產品，價格很快就會下降。
測試網最後的階段才會擬定收費價格，測試用戶對價格的接受度也是測試網的目的之一。WiMAX可以收費的項目，第一個是提供上網，而上網後，可以使用網路語音及多種加值內容服務，才是主要收入來源。訂價策略方面，主要與ADSL作比較基準，要高於ADSL，又不能超出太多，WiMAX在行動性的優勢，是ADSL做不到的程度差別，可以貴20％，若貴2倍，大概也沒有人想用。
WiMAX最終的企圖心是取代ADSL，而不只是延伸，但是好的技術也必須遇到好的時機（Timing）。歷史上有好幾個叫好不叫座的電信技術，像ISDN，就是timing不佳而曇花一現，而現在WiMAX同時遇到3G的競爭，如果3G在數據方面的發展速度不夠快，等到WiMAX展現出數據傳輸的長處時，將有很大的市場空間。
WiMAX改變電信業的競合關係
純技術上來看，WiMAX 2004標準較成熟，16e的標準才剛出來不久，等到行動式的應用技術成熟，固接式不僅進入量產，兩者也可望整合，而量產之前的測試就非常重要。所謂測試網路（trial），台固、速博及亞太寬頻等3家固網，聯手做了一個寬頻無線接取（BWA）技術測試網，不是純粹的WiMAX，而是更廣義的寬頻無線接取技術。
國內3家固網在業務面上競爭歸競爭，也有相互合作之處，如：新技術開發的研發，因公司規模相對較小，投入研發的資源也受制，各家在BWA測試網的研發經費，難與中華電信研究所相比，於是決定聯手投入研發經費，共同開發。雖然，技術測試與商業運作的關聯性較小，但是競爭者之間能有合作，這點就相當值得鼓勵。
除了電信業者自行合作外，也需要倚重本地製造業者的能力。製造業者將眼光放在全球，可以觀察產業成熟度的風向外，更需要一個本土市場提供練兵的場地，由本地的電信業者試用與配合，打好市場的根基，再進軍全球，也是較良性的模式。電信服務業者與本地製造業者合作的好處，相較於國外品牌設備供應商，配合度比較好，溝通協調的速度也較快，同時雙方意見的交換，更有助於形成雙方研發製造及商用化的槓桿效應。（台灣固網執行副總經理錢鋒口述，王尹軒整理）
錢鋒，現任台灣固網執行副總經理，交通大學電研所畢；曾任美國Sprint台灣分公司、Global One 台灣分公司、ITT/Alcatel TAISEL公司等要職。
電子時報 記者王尹軒／台北 2006/04/19
許多電信公司對WiMAX技術都非常有興趣，固網業者也認為具非常前贍性的商機，但製造成本的趨勢還在變化，電信公司甚至投資架設測試網路，觀察可行的應用模式、訊號品質與滲透率，及訂價策略。而WiMAX設備成本的變化曲線，也將決定WiMAX營運模式及商用化的爆發力。
WiMAX應用2007年展風貌
英特爾（Intel）2005年12月在北非突尼西亞舉辦的WiMAX Now活動，會中有2大重點，第一，宣示全世界已經有十多家電信公司著手進行WiMAX測試網路，中華電信與台灣固網都是參與業者；第二就是，英特爾想把 WiMAX塑造成現在進行式，而不是兩三年後的願景，有助消弭數位落差，因此取名為WiMAX Now。
目前，台固在WiMAX Now的專案裡，建置了2個基地台（base station）測試網，分別位於南港軟體園區，及汐止的東方科學園區，共計有100～200個用戶終端設備（CPE），同時也與宏碁及經濟部密切合作， 3方提供資源，是1項正在進行的計劃。預計為期1年，用戶參與使用的實際數值，將幫助分析未來營運模式所用重要資料。
先談WiMAX應用，主要區分為固網及行動兩種應用模式，討論WiMAX商業模式，並不能以一論之，因為牽涉到各國法規外，行動式、固網式的技術規格，以及城市、鄉村的區域特性，交叉配對後，各國家都會發展出自己的模式。韓國因為國家寬頻普及率高，因此對發展固網應用的興趣較低，但歐洲有些地區寬頻普及率不高，而 WiMAX發展寬頻無線上網，不用挖馬路，大大節省社會成本，因此有些業者仍能從固接式應用中找到商機。
有家香港公司投資英國1家小電信業者，當地固網普及率不高，價格又高，有業者已經不能等WiMAX量產才進入市場，決定用Pre-WiMAX來搶市場先機，業者對成本與時間的取決也不一樣，先進市場搶用戶，等WiMAX成熟或價格下降後，再升級為WiMAX設備，也是可行之道。但這種模式，在台灣就沒有機會。
新加坡是個海港型城市，估計每天停泊在港口的大小船隻平均接近1,000艘，是亞洲的轉運站。新加坡有業者在港口建置WiMAX，讓訊號可以涵蓋所以停泊的船隻，不下船的船員可以使用無線網路上網，塑造了一個數位海港。這也是WiMAX在不同地區，不同需要所創新出的營運模式，這都是需要業者去想，WiMAX 不會只有一種模式，而會因為地點不同，出現很多面貌。部分美國城市用Wi-Fi建置城市無線網路，做消保、警察應用相當普及，而不是提供消費性上網使用。
台北市政府積極推動無線台北，究竟要用什麼模式及應用來主推，從Wi-Fi到WiMAX之間嚐試的過程，需要時間來證明。未來，WiMAX的技術及成本趨勢的觀察，也是如此。或許聽起來有些茫然的感覺，業者現在小心地投入部分資源，試探市場的水溫，等到市場發展態勢較明確時，那也就是業者縱身躍入的時候，保守估計大約在2007年，市場會比較有可為。
關乎訊號品質 基地台是下一個頭痛問題
WiMAX在台灣使用的頻段是 3.5G的部分，在主管機關允許經營Wireless Local Loap，固網業者做固定式應用仍要付使用費，遊戲規則訂。現在國家通訊傳播委員會（NCC）剛剛上路，擺在委員面前滿滿的文件，但對於WiMAX固接式及行動頻段及執照發放，希望能提前一些優先順序來處理。
WiMAX基地台在台灣是相當敏感的問題，但所有的無線通訊技術，必須找出政策上的處理通則來解決基地台的問題，而不是一味抵制，因為無線通訊技術日新月異出現，可能會扼殺新興產業的萌芽。經濟部扶植電子產業，交通部與NCC等主管機關必須協調，找出產業發展與社會公平的平衡點。
不過，業者對3.5G頻段也不是太有信心，因為WiMAX基地台發射波在非視線所及的區域，訊號穩定度與終端設備之間（Light of Sight），尤其在人口稠密的城市裡，3.5G頻段的波長在遇到建築物轉彎能力較弱，不如2.5G等低頻段的表現好，所以WiMAX在台北市非視線所及的表現度及適用性，是服務供應商目前相當重視的觀察點，也是業者何以要建置測試網路的主要原因。
訊號的室內滲透率（indoor penetration），與接收器擺放的位子必須在窗口，或是可以放在室內任一處，也列入觀察重點。假設測試的結果，是訊號接收能力很不好的狀況，也就表示台灣要發展WiMAX的應用將大受限制，業者雖不致於一筆勾消，但未來可以發展的應用就侷限在視線所及之處，若要擴展訊號涵蓋率，就必須再投入更大資金購買終端設備（CPE），投資成本將會提高，就也就呼應先前提及，技術的可行性與價格，關乎WiMAX服務供應商的營運模式，視設備成本下降幅度來決定範圍及應用項目。
WiMAX收費標準 衝著ADSL而來
雖然台灣行動電話普及率高，寬頻網路普及率也高，WiMAX 在台灣的發展，最大的關鍵將在於其成本下降的趨勢變化。從英特爾在推動Wi-Fi時，與CPU綁在一起，普及的程度已到了用戶不得不要的地步，如果未來 WiMAX也很快走向Wi-Fi發展曲線，營運模式就會整個改變。
所以現在還有很多變化，WiMAX大量生產，單價下降的程度，電信公司決定營運模式，必須假設採購設備的進價及市場成本。目前，電信公司認為理想值的估計，應該在2007年時，CPE單價在100美元以內，2009年可以降到60美元左右。
按照這樣的假設成本趨勢為一個基準，市場實際的成本變化是高於基準，或是低於基準變化，都大大影響電信公司提供服務的模式，原來不能做的，可能就可以做了，或是可以做的，因為成本太高而不能做。終端設備是台灣電子業的強項，從Wi-Fi佔全球9成以上產值，邏輯上的推理，下一步必然就是WiMAX，台灣有很多廠商都在做WiMAX CPE，市場認為，只要台灣開始做的產品，價格很快就會下降。
測試網最後的階段才會擬定收費價格，測試用戶對價格的接受度也是測試網的目的之一。WiMAX可以收費的項目，第一個是提供上網，而上網後，可以使用網路語音及多種加值內容服務，才是主要收入來源。訂價策略方面，主要與ADSL作比較基準，要高於ADSL，又不能超出太多，WiMAX在行動性的優勢，是ADSL做不到的程度差別，可以貴20％，若貴2倍，大概也沒有人想用。
WiMAX最終的企圖心是取代ADSL，而不只是延伸，但是好的技術也必須遇到好的時機（Timing）。歷史上有好幾個叫好不叫座的電信技術，像ISDN，就是timing不佳而曇花一現，而現在WiMAX同時遇到3G的競爭，如果3G在數據方面的發展速度不夠快，等到WiMAX展現出數據傳輸的長處時，將有很大的市場空間。
WiMAX改變電信業的競合關係
純技術上來看，WiMAX 2004標準較成熟，16e的標準才剛出來不久，等到行動式的應用技術成熟，固接式不僅進入量產，兩者也可望整合，而量產之前的測試就非常重要。所謂測試網路（trial），台固、速博及亞太寬頻等3家固網，聯手做了一個寬頻無線接取（BWA）技術測試網，不是純粹的WiMAX，而是更廣義的寬頻無線接取技術。
國內3家固網在業務面上競爭歸競爭，也有相互合作之處，如：新技術開發的研發，因公司規模相對較小，投入研發的資源也受制，各家在BWA測試網的研發經費，難與中華電信研究所相比，於是決定聯手投入研發經費，共同開發。雖然，技術測試與商業運作的關聯性較小，但是競爭者之間能有合作，這點就相當值得鼓勵。
除了電信業者自行合作外，也需要倚重本地製造業者的能力。製造業者將眼光放在全球，可以觀察產業成熟度的風向外，更需要一個本土市場提供練兵的場地，由本地的電信業者試用與配合，打好市場的根基，再進軍全球，也是較良性的模式。電信服務業者與本地製造業者合作的好處，相較於國外品牌設備供應商，配合度比較好，溝通協調的速度也較快，同時雙方意見的交換，更有助於形成雙方研發製造及商用化的槓桿效應。（台灣固網執行副總經理錢鋒口述，王尹軒整理）
錢鋒，現任台灣固網執行副總經理，交通大學電研所畢；曾任美國Sprint台灣分公司、Global One 台灣分公司、ITT/Alcatel TAISEL公司等要職。
電子時報 記者王尹軒／台北 2006/04/19
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