馬堤的剪報筆記

友訊（2332）大中華區總裁高鶴軒，最近接下董事長一職，他表示，友訊短期將以超越Netgear為目標，不在產品上拚價格，而是透過雲端加值產品，迎戰來自中國的競爭對手。

他指出，目前已經投入上千萬美元在雲端相關產品服務上，預計明年中推出40%以上產品中，只要消費者願意啟動，就可上「雲」，友訊要讓沒有生命的硬盒子（網通產品），賦予靈魂，希望未來只要有智慧型手機的地方，就會有友訊雲服務。

以下是專訪主要內容：

問：創辦人病逝後，為何在3年多後才接下董座？

答： 的確想了很久，才決定接任董座。跳下來接董事長，主要是近期在受邀各地演講網通的過去與未來時，感觸相當深，因為網通的歷史不像IT那麼長，友訊到今年是 成立的第25年，換言之，友訊就是一部活生生的網通歷史，在一場以「雲服務—D-Link下一個25年」為題作演講，對友訊未來要做什麼的感觸特別深，尤 其自己是目前友訊成立以來仍待在友訊的唯一一人，覺得自己的責任重大，一定要延續D-Link，所以接下董事長一職，並以「創新、執行力、傳承」做為友訊 的精神。

在創新上，網通族群過去一直沒受到市場關注，可說是沒有技術的威脅，例如電腦領域，在桌上型後，持續有筆記型電腦、平板電腦等出 現，網通並沒有持續出現令人興奮的技術，友訊新設策略長職位，負責開發核心的自有技術，尤其雲端技術將是主要方向，希望友訊可以為其他網通業者帶來威脅。

目 前各產業都在造「雲」，包括Apple、Amazon都有雲，但要有很好的執行力，友訊也有雲，因此需要很好的執行力，在人事布局上，在台灣、美國、中國 分設技術長，其中，台灣技術長負責整合整體資源，美國技術長負責了解市場新需求，中國技術長則在當地深耕技術。另外，並在組織調整中，寄予傳承的使命。

短期目標 超越Netgear

問：接任董事長後的短、中、長期目標？

答：近年來友訊的全球市佔率下滑，短期目標是要超越Netgear，友訊要加強效率、提升毛利率，當友訊的「雲」建立起來後，中長期的目標就很容易達到。

近期國內網通產業最大的威脅，來自於中國業者的崛起，例如TP-Link以低價搶市的策略切入時，不僅國內業者，全球一線網通業者都受到壓力，友訊如果要拚價錢，絕對拚不過TP-Link，因此就要拚價值，所以友訊就要運用雲端網絡的既有優勢，讓產品更具生命力。

例 如現有路由器、交換器等產品，都將加強結合雲端功能，成為「雲路由器」、「雲交換器」，目前友訊「上雲」的產品有網路攝影機（IP-Camera）、網路儲存（IP-Storage），預計明年中有40%以上的產品都可上雲，消費者只要願意啟動，就可上雲，如此，友訊可以增加與消費者的黏度，消費者也可保 持對友訊的忠誠度。

當「雲」完成後，將可有效創造與競爭對手之間的差距，未來友訊除銷售硬體收入，雲端服務也將是營收的主要成長動能。

友訊要走的路和蘋果很像，蘋果推出的MP3、手機，都是別人已經推過的產品，但蘋果做得更好用，友訊希望把網通產品變得更好用，更有靈魂。