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CEO—易利信大中華區總裁馬志鴻（Mats H Olsson）
現在的網路型態，無線、有線、IP數據與電視各自分離，就像是長條型的熱狗一樣；未來則會走向全IP的聚合網路，就像是扁平式的漢堡，打破現有個別網路之間的藩籬，以統一的IP架構與協定提供所有服務。
2006年的通訊網路設備產業很熱鬧，阿爾卡特（Alcatel）與朗訊（Lucent）合併，並從12月1日起正式運作，諾基亞（Nokia）與西門子（Siemens）的網路設備部門也合組成新公司，最快2007年第二季正式上路，唯一沒有大型收購案的易利信（Ericsson），也接連合併了馬可尼（Marconi）及Redback兩家中型公司，形成三足鼎立的態勢。
在行動網路暫居領先地位的易利信，透過這兩個收購案，等於在有線傳輸網路領域吃下大補丸，補強在光纖傳輸及路由器的戰力，為全新的IP聚合網路時代卡好位置。本報特別專訪易利信大中華區總裁馬志鴻，從易利信的觀點，探討IP聚合網路的發展趨勢與商機，而他也特別以「熱狗」與「漢堡」，為現在與未來的網路型態，做了有趣及生動的詮釋。
問：易利信怎麼看待未來幾年的電信產業？
答：就電信產業的趨勢來看，行動通訊市場仍穩健成長，其中以行動數據資料的流量成長最為驚人，包括行動音樂、行動電視與行動辦公室及其他多媒體應用。在3G的帶動下，3G用戶比2G高出50倍的數據流量，使得過去2年來行動數據流量成長了2倍，固定費率的數據流量更暴增20倍，2005年整體行動數據營收高達1,000億美元。
舉一些有趣的數字，中國移動的用戶在新年除夕共發送30億則簡訊，「美國偶像」節目的互動簡訊則有4,150萬則，27％的英國3G用戶每月下載4首歌，全球已有100家以上的營運商推出行動電視服務，世界盃足球賽的行動電視收益達3億美元，在在都說明行動數據服務的普及與驚人成長。
在固網通訊部分，儘管語音營收持平，甚至被行動語音所排擠，但整合語音、數據與影像的三合一（Triple Play）服務，正驅動更多頻寬與網路容量的需求，2006年的固網寬頻市場發展相當迅速，2006年底全球固網寬頻連接用戶已經超過2.5億，普及率約為5％。
此外，網路與IPTV的流量都有驚人成長，預估2011年IPTV將有5,000萬用戶，每天平均有4小時—5Mbps的收視量。
由於行動寬頻與固網寬頻都持續建置，對核心網路容量的需求勢必水漲船高，傳輸產品的需求也會急遽增加。以光纖網路市場為例，全球平均成長率約為18％，但特定區域市場的成長率則高達5成以上，前2年歐洲市場因率先佈建3G，成長率高於全球平均值，此一趨勢現在已經轉向亞洲。
問：在行動網路領域，GSM、WCDMA及HSPA將呈現何種成長態勢？
答：2006年是手機誕生的50週年，第四季新增了1.5億用戶，全年共增加5億用戶，2006年底全球手機用戶普及率達到41％，用戶數已經超過27億，其中22億是GSM／WCDMA用戶，預估2007年手機用戶總數將突破30億。
過去1年中，WCDMA用戶數幾乎增加了1倍，2006年底已經接近1億，而HSPA的佈建也有大幅突破。目前全球有大約100個商用化的HSPA網路，在50多個國家啟用，也將近130多種的終端設備問世；其中易利信是全球44個HSPA網路的供應商，其中為澳洲Telstra建置的速度更是驚人，在短短10個月內，就為澳洲98％的人口佈建了支援3.6Mbps的行動寬頻網路。
GSM仍有強勁成長，主要來自拉丁美洲與亞太地區的CDMA系統營運商，開始其網路轉為GSM／WCDMA，加上既有GSM業者對系統容量與覆蓋率的需求。以易利信為例，就贏得許多新興市場的新合約與續簽合約，包括大陸、印度、印尼、巴基斯坦、俄羅斯、孟加拉，以及非洲與拉丁美洲的國家。
問：現在業界所有人都在談下一代網路（Next Generation Networks；NGN），能否談談易利信眼中的NGN？
答：現在的網路型態，是每個網路有其獨特的基礎架構及協定，無線、有線、IP數據與電視各自分離，每個網路就像是長條型的熱狗一樣；未來則會走向全IP的聚合網路（Converged All-IP network），底層是負責連結的封包骨幹網路，且是多重存取的架構，中層則是負責多媒體與通訊控制，也包括行動網路功能的IP多媒體子系統（IP Multemedia Subsystem；IMS），再上層則是負責內容與應用的多媒體服務，這樣的架構就像是扁平式的漢堡，打破現有個別網路之間的藩籬，以統一的IP架構與協定提供所有服務。
問：易利信收購Marconi及Redback，也是著眼於NGN的佈局？對於易利信有何戰略意義？
答：易利信對NGN投入很多，早在收購這兩家公司之前，易利信在NGN最關鍵的IMS及軟交換機（Soft Switch），都居於全球領先地位，除內部研發外，在特定領域當然不排除透過收購，藉以補強戰力，收購Marconi及Redback就是相當重要的戰略佈局之一。
以收購Marconi來說，主要是為了強化光纖網路及固網傳輸領域的戰力，Marconi在全球光纖網路市場約有6％佔有率，其中在歐洲、中東與非洲（EMEA）市場更高居第二，市佔率達17％，對易利信有很高的互補作用；另外，過去Marconi與易利信在固網傳輸市場分居第五及第六，但整合以後將可躍居第三，僅次於阿爾卡特朗訊及西門子。
事實上，易利信與Marconi原本就有長期的合作關係，在1983年之前，Marconi一直擁有易利信無線通訊系統事業部前身SRA 25％的股份，而易利信也負責轉售Marconi的光纖設備多年，雙方整合後將可確立在寬頻接取市場的前3名地位。
至於易利信收購Redback，則可掌握電信等級IP路由器的技術，並增加500位IP相關的專業團隊，強化與全球固網業者的合作關係，有助於增強下一代全IP解決方案供應商的領導地位。
從Redback專注的領域來看，可以看出可觀的市場成長潛力。以2006～2009年的預估觀察，IP邊緣網路市場的年平均複合成長率（CAGR）為11％，成長率高於行動通訊市場，產值可望從36億美元成長到50億美元，至於Redback最有競爭力的多重服務邊緣網路市場，CAGR則高達30％以上，產值可望從17億美元成長到41億美元，這也是易利信選擇收購Redback的最大考量。
問：易利信從2007年起重新調整組織為3大業務部，主要的思考脈絡為何？
答：易利信將業務部門重組成3大事業部，主要是因應市場趨勢，藉以形成更為專注、簡單及清楚的組織，創造出對的環境，使所有事業得以自然茁壯。
儘管現有的3大事業部看起來都位於相同產業，但其實具有相當明顯的差異，因此有必要分開運作，藉以發揮其各自的彈性與特性。在貢獻營收達65％的網路系統部門，主要資產在於技術，產業的成長率溫和；電信服務部門約佔銷售額的25％，主要資產在於人，產業的成長潛力頗佳；至於貢獻營收最少的多媒體部門，主要資產為多媒體專業，僅佔營收的10％，但產業成長性相當強勁。
易利信自從擺脫電信業的低潮期之後，就持續重整業務與組織，使我們具備更強的競爭力。易利信自2003～2006年，全球銷售穩定成長，CAGR達15％，但同時仍嚴格控制成本，自2004年以來的營運支出CAGR僅有4％，因此能確保較佳的獲利表現。
在行動網路領域，我們的表現遠勝於同業，在專業電信服務領域，我們也創造出明顯的市場優勢，成長與獲利也是同業中最佳的，目前在傳輸網路市場也卡好位置，足以迎接未來的成長。
問：剛剛您提到易利信不排除在特定領域進行收購，近來不少外商與私募基金都對台灣廠商展現愈來愈高的興趣，連思科（Cisco）與阿爾卡特朗訊（Alactel Lucent）也傳出有意收購台灣網通廠商，易利信是否有收購台灣廠商或大陸廠商的計畫？
答：易利信不會排除這種可能性。事實上，只要是可以強化易利信產品或服務的戰力，易利信在全球都會進行這種評估，對象也包括台灣及大陸的公司，夥伴關係、結盟或收購都有可能，只是現階段並無具體計畫，也不可能在定案前就先宣佈。
問：中華電信即將啟動大規模的NGN佈建計畫，且希望一定比重能採用台灣廠商的設備，易利信對此有何準備？
答：電信業者需要的端對端完整解決方案，技術的複雜度很高，每次參與標案都不可能只靠一家廠商，幾乎都要幾十個到幾百個廠商通力合作，易利信希望扮演主要的整合者，但包括基礎建設、人員、軟體等方面都需要與本土廠商合作，易利信過去在全球及台灣爭取標案都是如此，此次當然也會與台灣協力廠商攜手，全力以赴爭取與中華電信的合作機會。
問：易利信在台灣設立的行動應用創新中心，在行動應用與內容方面有不錯的成績，由於北電（Nortel）及阿爾卡特等廠商均著手在台灣成立WiMAX
研發中心，易利信是否有意在台灣針對新技術成立類似的研發中心？
答：台灣易利信在2003年11月，與經濟部合作成立易利信創新中心（Ericsson Innovation Center），直接隸屬於瑞典行動世界總部之下，是亞洲4大區域型中心之一，主要研發方向為行動視訊、行動多媒體訊息與行動線上遊戲等應用技術，已經廣泛與台灣廠商合作，希望可帶動新台幣100億元以上的商機。
易利信創新中心著眼的不是技術本身，而是可以帶動網路與行動通訊流量的創新應用及內容，未來仍會將重心方在上層的行動應用及數位內容，而不是關注DSL、Cable、Wi-Fi或WiMAX等底層的接取方式。
電子時報 沈勤譽
現在的網路型態，無線、有線、IP數據與電視各自分離，就像是長條型的熱狗一樣；未來則會走向全IP的聚合網路，就像是扁平式的漢堡，打破現有個別網路之間的藩籬，以統一的IP架構與協定提供所有服務。
2006年的通訊網路設備產業很熱鬧，阿爾卡特（Alcatel）與朗訊（Lucent）合併，並從12月1日起正式運作，諾基亞（Nokia）與西門子（Siemens）的網路設備部門也合組成新公司，最快2007年第二季正式上路，唯一沒有大型收購案的易利信（Ericsson），也接連合併了馬可尼（Marconi）及Redback兩家中型公司，形成三足鼎立的態勢。
在行動網路暫居領先地位的易利信，透過這兩個收購案，等於在有線傳輸網路領域吃下大補丸，補強在光纖傳輸及路由器的戰力，為全新的IP聚合網路時代卡好位置。本報特別專訪易利信大中華區總裁馬志鴻，從易利信的觀點，探討IP聚合網路的發展趨勢與商機，而他也特別以「熱狗」與「漢堡」，為現在與未來的網路型態，做了有趣及生動的詮釋。
問：易利信怎麼看待未來幾年的電信產業？
答：就電信產業的趨勢來看，行動通訊市場仍穩健成長，其中以行動數據資料的流量成長最為驚人，包括行動音樂、行動電視與行動辦公室及其他多媒體應用。在3G的帶動下，3G用戶比2G高出50倍的數據流量，使得過去2年來行動數據流量成長了2倍，固定費率的數據流量更暴增20倍，2005年整體行動數據營收高達1,000億美元。
舉一些有趣的數字，中國移動的用戶在新年除夕共發送30億則簡訊，「美國偶像」節目的互動簡訊則有4,150萬則，27％的英國3G用戶每月下載4首歌，全球已有100家以上的營運商推出行動電視服務，世界盃足球賽的行動電視收益達3億美元，在在都說明行動數據服務的普及與驚人成長。
在固網通訊部分，儘管語音營收持平，甚至被行動語音所排擠，但整合語音、數據與影像的三合一（Triple Play）服務，正驅動更多頻寬與網路容量的需求，2006年的固網寬頻市場發展相當迅速，2006年底全球固網寬頻連接用戶已經超過2.5億，普及率約為5％。
此外，網路與IPTV的流量都有驚人成長，預估2011年IPTV將有5,000萬用戶，每天平均有4小時—5Mbps的收視量。
由於行動寬頻與固網寬頻都持續建置，對核心網路容量的需求勢必水漲船高，傳輸產品的需求也會急遽增加。以光纖網路市場為例，全球平均成長率約為18％，但特定區域市場的成長率則高達5成以上，前2年歐洲市場因率先佈建3G，成長率高於全球平均值，此一趨勢現在已經轉向亞洲。
問：在行動網路領域，GSM、WCDMA及HSPA將呈現何種成長態勢？
答：2006年是手機誕生的50週年，第四季新增了1.5億用戶，全年共增加5億用戶，2006年底全球手機用戶普及率達到41％，用戶數已經超過27億，其中22億是GSM／WCDMA用戶，預估2007年手機用戶總數將突破30億。
過去1年中，WCDMA用戶數幾乎增加了1倍，2006年底已經接近1億，而HSPA的佈建也有大幅突破。目前全球有大約100個商用化的HSPA網路，在50多個國家啟用，也將近130多種的終端設備問世；其中易利信是全球44個HSPA網路的供應商，其中為澳洲Telstra建置的速度更是驚人，在短短10個月內，就為澳洲98％的人口佈建了支援3.6Mbps的行動寬頻網路。
GSM仍有強勁成長，主要來自拉丁美洲與亞太地區的CDMA系統營運商，開始其網路轉為GSM／WCDMA，加上既有GSM業者對系統容量與覆蓋率的需求。以易利信為例，就贏得許多新興市場的新合約與續簽合約，包括大陸、印度、印尼、巴基斯坦、俄羅斯、孟加拉，以及非洲與拉丁美洲的國家。
問：現在業界所有人都在談下一代網路（Next Generation Networks；NGN），能否談談易利信眼中的NGN？
答：現在的網路型態，是每個網路有其獨特的基礎架構及協定，無線、有線、IP數據與電視各自分離，每個網路就像是長條型的熱狗一樣；未來則會走向全IP的聚合網路（Converged All-IP network），底層是負責連結的封包骨幹網路，且是多重存取的架構，中層則是負責多媒體與通訊控制，也包括行動網路功能的IP多媒體子系統（IP Multemedia Subsystem；IMS），再上層則是負責內容與應用的多媒體服務，這樣的架構就像是扁平式的漢堡，打破現有個別網路之間的藩籬，以統一的IP架構與協定提供所有服務。
問：易利信收購Marconi及Redback，也是著眼於NGN的佈局？對於易利信有何戰略意義？
答：易利信對NGN投入很多，早在收購這兩家公司之前，易利信在NGN最關鍵的IMS及軟交換機（Soft Switch），都居於全球領先地位，除內部研發外，在特定領域當然不排除透過收購，藉以補強戰力，收購Marconi及Redback就是相當重要的戰略佈局之一。
以收購Marconi來說，主要是為了強化光纖網路及固網傳輸領域的戰力，Marconi在全球光纖網路市場約有6％佔有率，其中在歐洲、中東與非洲（EMEA）市場更高居第二，市佔率達17％，對易利信有很高的互補作用；另外，過去Marconi與易利信在固網傳輸市場分居第五及第六，但整合以後將可躍居第三，僅次於阿爾卡特朗訊及西門子。
事實上，易利信與Marconi原本就有長期的合作關係，在1983年之前，Marconi一直擁有易利信無線通訊系統事業部前身SRA 25％的股份，而易利信也負責轉售Marconi的光纖設備多年，雙方整合後將可確立在寬頻接取市場的前3名地位。
至於易利信收購Redback，則可掌握電信等級IP路由器的技術，並增加500位IP相關的專業團隊，強化與全球固網業者的合作關係，有助於增強下一代全IP解決方案供應商的領導地位。
從Redback專注的領域來看，可以看出可觀的市場成長潛力。以2006～2009年的預估觀察，IP邊緣網路市場的年平均複合成長率（CAGR）為11％，成長率高於行動通訊市場，產值可望從36億美元成長到50億美元，至於Redback最有競爭力的多重服務邊緣網路市場，CAGR則高達30％以上，產值可望從17億美元成長到41億美元，這也是易利信選擇收購Redback的最大考量。
問：易利信從2007年起重新調整組織為3大業務部，主要的思考脈絡為何？
答：易利信將業務部門重組成3大事業部，主要是因應市場趨勢，藉以形成更為專注、簡單及清楚的組織，創造出對的環境，使所有事業得以自然茁壯。
儘管現有的3大事業部看起來都位於相同產業，但其實具有相當明顯的差異，因此有必要分開運作，藉以發揮其各自的彈性與特性。在貢獻營收達65％的網路系統部門，主要資產在於技術，產業的成長率溫和；電信服務部門約佔銷售額的25％，主要資產在於人，產業的成長潛力頗佳；至於貢獻營收最少的多媒體部門，主要資產為多媒體專業，僅佔營收的10％，但產業成長性相當強勁。
易利信自從擺脫電信業的低潮期之後，就持續重整業務與組織，使我們具備更強的競爭力。易利信自2003～2006年，全球銷售穩定成長，CAGR達15％，但同時仍嚴格控制成本，自2004年以來的營運支出CAGR僅有4％，因此能確保較佳的獲利表現。
在行動網路領域，我們的表現遠勝於同業，在專業電信服務領域，我們也創造出明顯的市場優勢，成長與獲利也是同業中最佳的，目前在傳輸網路市場也卡好位置，足以迎接未來的成長。
問：剛剛您提到易利信不排除在特定領域進行收購，近來不少外商與私募基金都對台灣廠商展現愈來愈高的興趣，連思科（Cisco）與阿爾卡特朗訊（Alactel Lucent）也傳出有意收購台灣網通廠商，易利信是否有收購台灣廠商或大陸廠商的計畫？
答：易利信不會排除這種可能性。事實上，只要是可以強化易利信產品或服務的戰力，易利信在全球都會進行這種評估，對象也包括台灣及大陸的公司，夥伴關係、結盟或收購都有可能，只是現階段並無具體計畫，也不可能在定案前就先宣佈。
問：中華電信即將啟動大規模的NGN佈建計畫，且希望一定比重能採用台灣廠商的設備，易利信對此有何準備？
答：電信業者需要的端對端完整解決方案，技術的複雜度很高，每次參與標案都不可能只靠一家廠商，幾乎都要幾十個到幾百個廠商通力合作，易利信希望扮演主要的整合者，但包括基礎建設、人員、軟體等方面都需要與本土廠商合作，易利信過去在全球及台灣爭取標案都是如此，此次當然也會與台灣協力廠商攜手，全力以赴爭取與中華電信的合作機會。
問：易利信在台灣設立的行動應用創新中心，在行動應用與內容方面有不錯的成績，由於北電（Nortel）及阿爾卡特等廠商均著手在台灣成立WiMAX
研發中心，易利信是否有意在台灣針對新技術成立類似的研發中心？
答：台灣易利信在2003年11月，與經濟部合作成立易利信創新中心（Ericsson Innovation Center），直接隸屬於瑞典行動世界總部之下，是亞洲4大區域型中心之一，主要研發方向為行動視訊、行動多媒體訊息與行動線上遊戲等應用技術，已經廣泛與台灣廠商合作，希望可帶動新台幣100億元以上的商機。
易利信創新中心著眼的不是技術本身，而是可以帶動網路與行動通訊流量的創新應用及內容，未來仍會將重心方在上層的行動應用及數位內容，而不是關注DSL、Cable、Wi-Fi或WiMAX等底層的接取方式。
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