馬堤的剪報筆記

通訊通路業前四大業者在近二年來，已有全虹與震旦電信二家業者股權易手，分別嫁給遠傳與威寶電信，神腦與中華電信也處於辦婚事的狀態，只剩下老大聯強沒有加入這場選邊站的併購戲碼，但通訊通路業者究竟是電信業者的美嬌娘或是賠錢貨呢？

全虹在去年初嫁入遠傳，使得遠傳以約660多家的門市，一舉坐上電信業者門市數冠軍的寶座。這個案子是電信業者首度併購通訊通路商，打破電信三雄在通路業界原本的均勢發展，外界都在觀察遠傳入股全虹後，整合的綜效如何。

由於全虹去年才剛整合進入遠傳，又重新投資不少資訊與門市系統，去年處於虧損狀態，今年兩者間合作已經逐漸展開。

遠傳的預付卡事業已經全數交由全虹代理銷售，遠傳的電話帳單費也可交由全虹代收，再加上虛擬行動電話服務（MVNO）開台，可以說是發揮整合效益，不過受到卡債等影響，今年仍難轉虧為盈。

震旦行旗下的震旦電信受到全虹風光出嫁的影響，也一度與台灣大、威寶、遠傳、亞太等四家業者相親，最後在分割獨立為震旦電信後，在今年與威寶牽手。對新進通路市場的威寶來說，急需通路業者打開市場，對經營多年的震旦電信，也正面臨發展的瓶頸，促成這段姻緣。

神腦的經營型態不是以門市為主，而是走手機代理與盤商的角色，在獲利情況上有一定的優勢。不過，手機市場有75%的出貨都仰賴電信三雄，只有25%的市場是一般的通路商。在這種傾斜效益愈來愈明顯的情況下，促使神腦頻頻梳妝打扮，不僅幫中華電開店，又把事業分割，以便和電信業者緊密結合，穩守基業。

因此，選邊站似乎是通訊通路業者的宿命，一場新的合縱連橫局勢正在上演。對於那些還沒或不選邊的業者，未來的戰局勢必是加挑戰。

經濟日報／記者 費家琪 2006.10.23 05:34 am