馬堤的剪報筆記

從資策會資訊市場情報中心統計資料預估，今年透過網路交易的商機高達九百億元，由於上網開店進入門檻低，近年來興起網路開店狂潮，然而，真正成功者寥寥無幾。德叡公司協助網路開店專業經理李明吉表示，網路開店工作繁複，包括IT系統建置、金流、物流及行銷工作，需擁有一個團隊才能運作，單單靠產品供應優勢實無法發揮通路優勢。

生產醫療用耗材的華新醫材集團，在傳統通路經營已有二十多年的歷史，起初希望透過網路銷售尋找未來的user，不過，網路平台讓他們延伸出更多經銷商，這項意外收穫，讓華新醫材對透過網路進行B to B銷售深具信心。

負責執行網路行銷的華新醫材集團業務經理林勇助將此歸功於Hiw inner平台，其認為Hiwinner將多元網路行銷整合應用，是華新醫材網路銷售成功之主因。另一家在網路上銷售女性哺乳的媽媽餵，總經理蔡翊宏則是首次自行創業的代表，蔡翊宏原本在流通百貨擔任主管，從沒想過創業當老闆，若不是太太要網路開店創業，可能到現在還無法一圓創業夢。媽媽餵經營商品相當小眾，透過HiNet Hiwinner，可採分眾市場，且把生意擴展至全世界，例如今年已成功建置英國網站。

李明吉分析網路開店蓬勃發展主要原因，在於可少量生產、測試市場、先接單再生產等諸多特性，使經營者可減省通路成本並降低資金風險性，並建議剛開始找一家有品牌的電子商務服務供應商是成功的第一步。

工商時報/活動資訊/C8版　記者蔡淑芬／台北報導