馬堤的剪報筆記

4G 究竟是運營商盈利的壓力還是助手？一種觀點認為，從3G 時代漫長的獲利經驗看，4G 對於電信商行業整體來說意義不大，對收入的驅動能力有限，大規模投資建網還可能帶來了透支電信商盈利能力的風險。

事實或許並非如此。

在由高通公司組織的韓國LTE 之旅活動上，我們拜訪了韓國第三大運營商LG U+，並與CEO 李相哲（Sangchul Lee）進行了交流，從CDMA 到LTE，LG U+ 正是運營商借新技術改變行動市場競爭格局中的一匹黑馬，而它的轉型歷史也正是對上述觀點的最好反駁。

作為韓國第三大電信商，在2011 年之前，LG U+ 僅有一張CDMA 網路為用戶提供話音和數據業務，而競爭對手SK 電訊和KT 都部署了WCDMA 網路，頻譜資源上LG U+ 也不佔優勢，這使得LG U+ 無論是在市占率、智慧型手機用戶的增長還是ARPU 值，都遠遠落後於競爭對手。

於是，新興的LTE 網絡成為LG U+ 復興的寄託。

2011 年9 月，韓國第一大運營商SK 電訊率先開始LTE 商轉，LG U+ 緊隨其後於10月推出LTE，此後便不斷重金投入LTE 網路的建設，LG U+以驚人的速度，在短短9 個月內就實現LTE 在韓國的全境覆蓋，大大超過SK 電訊和KT 的網路覆蓋水平。

為了確立自身在LTE 市場上的領先地位，LG U+ 致力於新技術在商用網路中的部署，打造技術領先的市場形象。2012 年8 月，在愛立信的支持下，LG U+ 率先商用VoLTE，為LTE 用戶提供高清語音服務。2013年7月，愛立信升級軟體實現載波聚合(CA)技術，幫助LG U+成功部署LTE-A 網路。LG U+ 還與愛立信共同開發LTE-A和後LTE-A 技術，如干擾協調、智慧立體網等，為網路的下一步發展做準備。李相哲向我們透露，明年LG U+ 還將對LTE 業務投入2000 億韓元。

那麼，LG U+ 如何平衡終端補貼和用戶升級引起的成本增加問題？

李相哲認為，LTE 網絡的落地和普及的實際意義在於讓更多網路服務成為可能，而這些新服務為公司開闢了新的獲利模式。

“LTE 是行動通信行業真正的“革命”，與2G、3G 的概念完全不同，它帶來三個巨大的變革：第一，是真正的高速網路，第二個是影音，第三個是All -IP。它們產生了新的價值，不僅僅是通信本身。”

李相哲向我們展示了LG U+ 針對LTE 網路開發的應用群，包括HDTV、HD Music、U+ Box、雲端共享應用U+ Share、導航應用U+ Navi LTE 和遊戲平台C games，它們完全基於雲端服務。

以C games 雲遊戲業務為例，用戶可以直接在手機上玩大型的高清遊戲，而遊戲的運行和計算完全基於雲端。導航應用程式U+ Navi LTE 也因為高速網路的存在可以使用高清的3D 地圖導航。

(LG U+ HDTV 應用程式在LTE-A 網路下的四分割播放)

（LG U+ Navi LTE 3D 導航應用程式 ）

這些應用極大地刺激了用戶使用LTE 網路的意願，伴隨著用戶消耗LTE 數據流量的增加，LG U+ 的ARPU 也得到顯著提升。我們觀察到，利用手機觀看高清影音在公共場合司空見慣。

從這點來看，電信商要實現收入的穩定、甚至增長，除充分利用資費槓桿保持4G時代流量的管道價值外，還需要探索行動網路下的新型商業模式。

對於國際上很多電信商來說，經歷了較長時間的等待，才在3G 業務獲得盈利。比如和黃，直到2011 年才宣布3G 業務給公司帶來利潤增長，在此之前的10 年，和黃3G 業務一直處於虧損狀態。

但是4G 情況大不同，運營商也許不需要等待如此長的時間。從SK 電訊、KT、Verizon 等運營商的情況來看，經歷了初期一兩年的煎熬後，目前的財務狀況開始好轉，從今年一​​季度開始表現得愈發明顯。而從ARPU 值角度來看，LTE 商用後使得ARPU 整體表現出上升的態勢。從向4G LTE 過渡起，LG U+ 的業績顯著改善，APRU 和市場份額都明顯增長。一舉改變了3G 時代的競爭劣勢，兩年內ARPU 實現了30% 的增長。

李相哲告訴iFanr，2010 年自己接手公司時，LG U+ 的ARRU 值已經下跌到26000 多韓元，股票更是折半，而如今，LG U+ 的ARPU 值達到了48000 韓元左右，用戶數也增加了160萬，最好的是股價增加到了原來的2.5 倍。

談到中國市場的投資回報率問題，李相哲表示，中國是個擁有十幾億人口的巨大市場，其中蘊含的機會很多。就韓國市場而言，網速快、覆蓋好，用戶是願意多付費的。

“中國市場也是一樣，哪家運營商能夠最快在全國部署網路並提供服務，就更能夠占得先機。”

李相哲說。