馬堤的剪報筆記

王皖平首創在網路上做起嬰童雜貨生意。從一開始的摸索，到正面回應外國總公司對台灣市場的疑問，王皖平下了不少工夫，為創業之路舖下一塊塊堅厚的基石，所以才能在成立WOW2兒童雜貨品牌後不久，立即跨足實體市場，擴大事業版圖。

分析WOW2成功的策略如下：

1.爭取代理不遺餘力：王皖平雖然有豐厚百貨公司行銷企劃的經驗，但嬰童用品行銷卻非擅長，因此向國外學步鞋業者爭取代理權時，經營能力難免被質疑。她認為，根據經驗 最好的方式就是「正面回應」。

王皖平說，面對外國業者提出的問題，一定要直接回答，不能逃避。當初，學步鞋品牌ShooShoos總部認為王皖平並非嬰童用品的專業經理人，提出諸多挑戰與疑問，為了證明自己的能力，王皖平像是做論文報告一樣，針對台灣嬰童用品市場、學步鞋的產品定位、ShooShoos品牌行銷計畫等，一一清楚說明，花了八個月的時間才拿到代理權。

2.事先做好反仿冒布局：許多國外業者都認為台灣是仿冒王國，因此不願意給台灣業者代理品牌。舉例來說，王皖平爭取美國Kidorable兒童趣味用品時，對方不相信台灣人的誠信，認為台灣是仿冒王國，為了取得對方信任，王皖平自己翻開法律書籍，並且找了律師，寫了一份反仿冒企劃案，也耗了半年多的時間，代理權才到手。

3.通路擴張謹慎小心：王皖平的個性相當謹慎，對於未來都希望照著計畫按部就班前進，所以在擴張通路時，也展現她謹慎的個性。她說，在網路上練功三年，才考慮進軍實體通路市場，畢竟事業版圖越大，求新求變的挑戰也越大，每一步都要更謹慎小心，才能降低投資錯誤的風險。

【2007/06/16 經濟日報╱李至和】