一雙雙可愛的嬰兒學步鞋，陪著寶寶跨出人生的第一步，王皖平則是靠著每個寶寶的第一步，累積了創業成功的基石。四年前，王皖平代理國外學步鞋，在網路商販售，累積三年網路經驗後，去年開始跨足實體通路，進入百貨公司設櫃，專營兒童雜貨商品，算是從虛擬跨入實體通路的成功案例。
自己開網路行銷公司
王皖平原本對網路一竅不通，而且一向做事有計畫，按部就班，到後來靠著電子商務起家，這一路的轉變，是她始料未及的事情。
王皖平指出，和網路接觸之初，正是網路市場顛峰，正要開始泡沫化的時代。憑著一身行銷企劃的好本領，1999年，她先進入女性網站負責規劃電子商務，從此和網路就結下不解之緣，也奠下未來進入電子商務的基礎。
回憶當初和網路世界的接觸，王皖平表示，天天都感到驚奇，「身在一個極度年輕的工作環境，我的年紀最大，但卻什麼都不懂」。
舉例來說，當時台灣電子商務正起步，許多企業一股腦投下資金開發網路市場，但在沒有前例可循的情況下，多數人都像瞎子摸象，王皖平也不例外，光是最簡單的效益評估、投資報酬率等都無法計算。
在網路市場中打滾了三、四年，王皖平卻從女性網站到電信業，甚至在2003年自己開了網路行銷公司。也就是在這一年，她在網路上發現英國嬰兒學步鞋品牌，一看就愛上，進而興起代理的念頭。
「做網路行銷，必須經常瀏覽國外網站，在逛站時意外發現超可愛的ShooShoos學步鞋」，王皖平說。她自己有個女兒，對嬰幼兒產品也略有了解，從媽媽的角度來看，馬上知道台灣沒有同類型的產品，這種敏銳的直覺，為她帶來一大商機。
不過，王皖平一開始和ShooShoos總公司接觸就碰壁，因為國外總公司希望尋找台灣大型嬰童通路業者合作，而非王皖平這種沒沒無聞的網路行銷公司。
王皖平說，「當時ShooShoos直接挑戰我對嬰童市場的經營能力，甚至質疑我做不做得下去」。
花了八個月爭取代理
好在，王皖平未踏入網路市場前，曾有在百貨公司擔任行銷企劃八年的經驗，對包裝商品相當在行，為了爭取代理權，她也請教在百貨公司童裝樓層當主管的朋友，花了近一個月的時間，做了一個完整的台灣嬰童用品市場報告給ShooShoos總公司，並提出一套完整的品牌行銷計畫，花了整整八的月的時間，終於取得 ShooShoos的獨家代理合約。
王皖平說服ShooShoos的理由是，「台灣主要嬰童通路除了代理品牌，也有自己的品牌，而學步鞋的市場有限，毛利又不高，即使給了大通路，品牌也只會被做小。」
由於皮製的學步鞋單價高，市場仍有待開發，初期王皖平將通路設定在「年輕化、追求新鮮感」的網路通路，第一個通路是Payeasy，初期只引進20款產品，數量共1,000雙。
第一天上線，銷售量以每個小時倍數成長的速度增加，一天就賣出200雙，她趕緊向國外緊急追貨。王皖平笑著回憶當時的情況說，「第一天開賣兩個小時就賣出70雙，數字一直跳，我還打電話跟朋友說，是不是電腦壞了」。
繼第一步的成功，此後每個月銷售量不斷增加，ShooShoos對王皖平的成績感到滿意，為王皖平注入一劑強心針，確定創業之路要往嬰童用品發展。
隨後王皖平又代理美國Kidorable兒童趣味用品、紐西蘭bobux學步鞋、英國starchild學步鞋等品牌，並且從單一通路擴張到Yahoo！奇摩、Pchome、博客來網路書店等，網路市場布局益發完整。
由於代理的品牌越來越多，王皖平成立奇霏國際公司，創立WOW2兒童雜貨品牌，將旗下代理的品牌全部整合到WOW2通路品牌中，這一步也是在為進入實體通路做準備。
創品牌開拓實體通路
王皖平說，在網路上，可以將每個品牌詳細介紹。但若進入實體通路，品牌單打獨鬥的力量太弱，反而是建立一個辨識度高的通路品牌，才容易在市場上聚焦、被消費者認同。
2006年底，WOW2第一個據點進駐新光三越百貨站前店，雖然櫃位不大，卻吸引年輕爸爸媽媽們的目光，甚至Kidorable兒童趣味用品，也讓國、高中生愛不釋手。
目前WOW2已經在台北與台中有四個專櫃，今年計劃在主要百貨公司內設一到兩個櫃點，慢慢的擴建實體通路市場。王皖平說，「一旦進入實體通路，等於開始打另一場仗」，網路也會持續，但會慢慢轉向提供資訊與服務的平台，未來主要營收要靠實體市場。
【2007/06/16 經濟日報╱李至和】
自己開網路行銷公司
王皖平原本對網路一竅不通，而且一向做事有計畫，按部就班，到後來靠著電子商務起家，這一路的轉變，是她始料未及的事情。
王皖平指出，和網路接觸之初，正是網路市場顛峰，正要開始泡沫化的時代。憑著一身行銷企劃的好本領，1999年，她先進入女性網站負責規劃電子商務，從此和網路就結下不解之緣，也奠下未來進入電子商務的基礎。
回憶當初和網路世界的接觸，王皖平表示，天天都感到驚奇，「身在一個極度年輕的工作環境，我的年紀最大，但卻什麼都不懂」。
舉例來說，當時台灣電子商務正起步，許多企業一股腦投下資金開發網路市場，但在沒有前例可循的情況下，多數人都像瞎子摸象，王皖平也不例外，光是最簡單的效益評估、投資報酬率等都無法計算。
在網路市場中打滾了三、四年，王皖平卻從女性網站到電信業，甚至在2003年自己開了網路行銷公司。也就是在這一年，她在網路上發現英國嬰兒學步鞋品牌，一看就愛上，進而興起代理的念頭。
「做網路行銷，必須經常瀏覽國外網站，在逛站時意外發現超可愛的ShooShoos學步鞋」，王皖平說。她自己有個女兒，對嬰幼兒產品也略有了解，從媽媽的角度來看，馬上知道台灣沒有同類型的產品，這種敏銳的直覺，為她帶來一大商機。
不過，王皖平一開始和ShooShoos總公司接觸就碰壁，因為國外總公司希望尋找台灣大型嬰童通路業者合作，而非王皖平這種沒沒無聞的網路行銷公司。
王皖平說，「當時ShooShoos直接挑戰我對嬰童市場的經營能力，甚至質疑我做不做得下去」。
花了八個月爭取代理
好在，王皖平未踏入網路市場前，曾有在百貨公司擔任行銷企劃八年的經驗，對包裝商品相當在行，為了爭取代理權，她也請教在百貨公司童裝樓層當主管的朋友，花了近一個月的時間，做了一個完整的台灣嬰童用品市場報告給ShooShoos總公司，並提出一套完整的品牌行銷計畫，花了整整八的月的時間，終於取得 ShooShoos的獨家代理合約。
王皖平說服ShooShoos的理由是，「台灣主要嬰童通路除了代理品牌，也有自己的品牌，而學步鞋的市場有限，毛利又不高，即使給了大通路，品牌也只會被做小。」
由於皮製的學步鞋單價高，市場仍有待開發，初期王皖平將通路設定在「年輕化、追求新鮮感」的網路通路，第一個通路是Payeasy，初期只引進20款產品，數量共1,000雙。
第一天上線，銷售量以每個小時倍數成長的速度增加，一天就賣出200雙，她趕緊向國外緊急追貨。王皖平笑著回憶當時的情況說，「第一天開賣兩個小時就賣出70雙，數字一直跳，我還打電話跟朋友說，是不是電腦壞了」。
繼第一步的成功，此後每個月銷售量不斷增加，ShooShoos對王皖平的成績感到滿意，為王皖平注入一劑強心針，確定創業之路要往嬰童用品發展。
隨後王皖平又代理美國Kidorable兒童趣味用品、紐西蘭bobux學步鞋、英國starchild學步鞋等品牌，並且從單一通路擴張到Yahoo！奇摩、Pchome、博客來網路書店等，網路市場布局益發完整。
由於代理的品牌越來越多，王皖平成立奇霏國際公司，創立WOW2兒童雜貨品牌，將旗下代理的品牌全部整合到WOW2通路品牌中，這一步也是在為進入實體通路做準備。
創品牌開拓實體通路
王皖平說，在網路上，可以將每個品牌詳細介紹。但若進入實體通路，品牌單打獨鬥的力量太弱，反而是建立一個辨識度高的通路品牌，才容易在市場上聚焦、被消費者認同。
2006年底，WOW2第一個據點進駐新光三越百貨站前店，雖然櫃位不大，卻吸引年輕爸爸媽媽們的目光，甚至Kidorable兒童趣味用品，也讓國、高中生愛不釋手。
目前WOW2已經在台北與台中有四個專櫃，今年計劃在主要百貨公司內設一到兩個櫃點，慢慢的擴建實體通路市場。王皖平說，「一旦進入實體通路，等於開始打另一場仗」，網路也會持續，但會慢慢轉向提供資訊與服務的平台，未來主要營收要靠實體市場。
【2007/06/16 經濟日報╱李至和】
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