馬堤的剪報筆記

某網站宣示「快來買數位相機唷！全新出廠但售價只有行情的半價！…」觀者心想：「這怎麼可能？！又是詐欺的把戲吧？」但經過一段時間後果然有商品以半價出貨。這是怎麼回事？

本系列專文不斷強調：「沒有貨品亦可創業！」不管是以網路服務或是專兼職網路行銷為事業，都不必須要先行引進貨品。「網路經銷通路」B2B2C模式「先接單再轉給廠商出貨」更可以銷售無限多項商品，卻完全不必事先批貨、進貨。

B2B2C裡常集合眾多網友預約登記一次大量採購的方式，讓價格大幅降低，達成最低售價的結果，號稱「集體殺價」促銷法(或稱「集購」)。現在，這種方式加以「創新」台灣網路又出現了新的「C2B 」模式！

依據Web2.0概念：網站只是開放網友使用的平台！架站者不必先行製作網站的內容，而是全部開放給網友自行編輯，再分享給其他網友觀覽。利用這種概念，平台管理者只要設定好「集購」網站基本功能，開放網友集體「預約登記」，至於要買哪些商品，則是交由網友自行決定發起！因此，C2B平台中將同時出現數項甚至是數百項商品開放集購登記。甫成立的「半價網」堪為典型代表之一。

當預約人數逐漸增多時，也是就是採購金額逐漸累積的時候，就會有廠商逐漸重視這「筆」生意。雖然可能包含數款不同筆記型電腦、顯示器、數位相機及MP3等等，但同屬同一品牌廠商商品，同時出貨、收款仍可達成「規模效益」。

「先登記再找供貨商」的模式與先前B2C「先找廠商再找買家」的模式剛好相反。但過程可能更簡化，更吸引供貨廠商矚目。平台網站公司在其中僅扮演收款與「等人來賣」的招商角色。分析這種平台網站的獲利前提與難題如下：

一、放棄預約：由於網友在預約時並不須先繳款給網站，而且預約等待期不固定，常須等到供貨商願意供貨為止，因此在正式繳款時，必然有人不耐久候而放棄。因此平台業者必須將「繳款流失率」估算在內。

二、強大行銷能力：如果想要在短期內累積大量網友登記，放大集購力量，增強議價能力，並減少繳款流失率，網站平台本身就必須擁有強大的行銷宣傳能力！否則時間不斷拉長，集購計畫就會失敗。

三、經手毛利受限：由於集體殺價之後廠商降價出售，毛利空間已經壓縮，甚至低於B2C模式，平台業者只能盡量薄利多銷，經手毛利有限，獲利不高。

提供網友預約登記不能直接收費，經手手續費也不算高獲利。但W eb2.0網站的獲利來源，往往不在服務功能本身，獲利通常來自高知名、高上站率的邊際效益，也就是廣告收益與累積眾多會員的集客價值！

工商時報/工商經營報／產業決勝/D2版　丁偉峰 2007/2/2 作者為網際時代電子商務顧問網總顧問