馬堤的剪報筆記

被歌手信形容為「看起來嚴肅，卻又散發著溫暖氣息的Linda姐」；林宥嘉也說：「Linda姐就像是我第二個媽媽」。藝人口中的「Linda姐」，就是華研總經理何燕玲（中），她同時身兼華研大中華區總裁。

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聽過S.H.E、動力火車、林宥嘉等知名團體或歌手嗎？他們都是華研國際音樂（華研）旗下的藝人。華研主要營收來源為流行音樂唱片製作及發行、著作權授權 及藝人演藝經紀，不但在國內行銷，也外銷至華人市場。華研在2013年12月19日掛牌上櫃，是台灣第一家加入資本市場的娛樂文創公司。

華研的音樂產品包括實體專輯、影音產品DVD，以及明星商品、寫真圖文書等文創商品。華研表示，實體音樂產品主要是滿足粉絲、消費者收藏價值。

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授權收入則包括數位音樂的相關授權，收入拆分包括「廣告收入」拆分；數位影音平台則未對使用者按次或收取月費，僅向廣告主取得廣告收入，這也是支付著作權 人的資金來源。另外則是「按下載次數」收費拆分，數位影音平台對消費者收取按次下載的費用，與著作權人協議該按次下載收入的拆分方式，如iTunes。

攜手阿里 搶攻數位影音

「按視聽次數」拆分月費，數位影音平台對消費者收取月費，將當月月費提撥一定比例支付給所有歌曲著作權人，每個著作權人依其歌曲當月被視聽次數占總次數比例拆分收入，如KKBOX、myMusic等。

華研也有KTV的卡拉OK音樂、歌詞曲授權等收入。華研音樂總經理何燕玲表示，中國大陸商機指日可待，如演唱會現場直播具O2O（線上線下整合）商機，卡 拉OK收費則可採取雲端點播記次統計收費，網路家用卡拉OK也有機會開發出授權市場。至於手機內建音樂，目前正與大陸軟體商洽談合作，都是華研未來發展重 心。

為擴大海外授權，今年3月華研與大陸阿里巴巴展開數位音樂與MV全面性合作，合作項目包括：歌曲、MV的在線播放、視聽和下載，與線上背景音樂的使用，也增加華研授權營收。

阿里巴巴目前有「蝦米」及「天天動聽」兩個主要音樂平台，除可透過自有影音平台推廣藝人及歌曲外，阿里巴巴也可將華研的影音內容應用在淘寶、天貓等電商平台，做為背景音樂使用，擴大影音內容應用範圍。

藝人演藝經紀業務則包括舉辦演唱會與音樂會、商演，與藝人產品代言、藝人肖像商標授權，以及戲劇、電影和主持等。華研以全經紀型態經營旗下藝人，近年演唱會、商業演出收益穩定成長。

S.H.E

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粉絲經濟 藝人票房火熱

例如今年舉辦旗下歌手Selina的「致有『圓』人」暢談會、閻奕格「愛自己」音樂會、李友廷「遇見李友廷」音樂會及「遇見有故事吉他人」音樂會，以及歌手信的「反正我信了」專輯音樂會、王子「王子的約會」音樂會。

另外，歌手田馥甄的「如果」巡迴演唱會訂今年9月在高雄巨蛋舉辦，門票已全數售罄，將挹注9月營收，也因田馥甄今年4月上海演唱會完售激勵，大陸演出商與華研達成協議，增闢8月15日天津演唱會，可望持續推升華研營收。

華研也已完成規劃全新動力火車「下一站」演唱會內容，可望創造票房營收，何燕玲表示，藝人不但帶動經紀業務，藝人新作品也能為數位音樂授權談判時有加分效果。

動力火車

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華研設置的演藝經紀部，也為藝人爭取各種演出機會及品牌代言合作，吸引不少知名藝人加入，如郭品超、曾之喬、主持人莎莎、歌手周蕙和信、戲劇主角潘柏希、王子及毛弟等人。

華研音樂去年中跨足文創經紀領域，延攬不同領域圖文作家，包括人氣插畫明星「爽爽貓」的作者SECOND，以及「馬來貘」、「掰掰啾啾」、「迷路」與 「Rumbbell」等。何燕玲表示，希望結合流行音樂和圖文創作，激盪出不同火花，同時創造公司豐富多元營收。她說，今年在松山文創園區展出的「爽啾貘 不正經學園」展覽，展出時間至9月13日，就是向民眾展現台灣原創圖文特色。

華研也跨足戲劇投資，曾拍攝電視劇《真命天女》與電影《愛的麵包魂》，並投資逆光電影公司，以加深戲劇領域深度。

為求穩定創作品質與永續的創作來源，華研在2005年開始舉辦全球華人網路詞曲創作大賽，挖掘更多創作人才，提供獎金及簽署專屬作者合約，並加以輔導及培育，目前已舉辦至第十屆，也是為華研源源不絕推出創新音樂產品的重要原因。

馬來貘／Cherng

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上櫃以來 旗下藝人大增四成…

業界資優生 巨星搶加盟

華研音樂主要業務為流行音樂製作發行、授權和演藝經紀，截至去年底的營收結構包括，演藝經紀占70%、授權占25%、實體音樂產品約占5%。華研總經理何 燕玲表示，今年力拚提高授權營收占比至30%，並與大陸市場建立更廣泛的合作關係，例如與視頻網站洽談架設華研官方網站，以計算點擊率取得獲利；也有機會 與購物平台或網站平台合作背景音樂。以下為專訪紀要：

問：華研前年12月19日掛牌上櫃，成為台灣第一家加入資本市場的娛樂文創公司，目前音樂製作、授權、演藝經紀三箭齊發，各自發展情況？

答：音樂是生活中必要元素，華研會繼續發行新專輯，投資讓歌手錄製新歌，雖然音樂CD營收無法賺回來，但是發行可以帶動藝人聲勢，代言、演唱會等收入都會接踵而來。

華研今年首季每股稅後純益1.1元，主要受惠於與大陸阿里巴巴簽訂數位音樂網路獨家授權，毛利率創新高、突破50%，首季授權占比達35%。另外，華研去 年開始跨足插畫經紀，今年4月新增香港插畫家Rumbbell，插畫經紀帶來的經濟效益有機會逐季發酵。去年華研全年授權占比為25%，今年可望超越 30%。

第1季演藝經紀營收占比達61%，目前有36位藝人、五位插畫家，共41人，和上櫃時28位藝人相比，成長超過四成。另外，旗下歌手林宥嘉今年8月退伍 後，將有一連串演出，歌手田馥甄「IF 如果演唱會」9月的高雄演唱會門票也全數賣完；搖滾樂團F.I.R.揮別華納唱片，也確定加盟華研，公司營運與旗下藝人會愈來愈具規模。

問：華研在大陸市場的布局計畫？

答：目前大陸營收占比已達50%，大陸極具龐大商機，今年與阿里巴巴簽約合作三年，這是網路獨家授權，轉授權時必須得到華研同意，阿里巴巴的音樂平台為 「天天動聽」和「蝦米音樂網」，合作內容包括音樂著作、錄音著作和視聽著作的在線播放，以及視聽和下載，與線上背景音樂使用，可提高授權收入，對於侵權對 象會立刻採取維權措施。

若大陸卡拉OK收費導入正軌，未來會有更大商機，網路家用卡拉OK也有機會開發出市場。手機內建音樂、智能電視的音樂市場都有發展潛力，讓愈來愈多人更容易在電視上欣賞音樂和影音服務。

問：華研創業界先例推出限制型股票，主要理由？

答：過去只有在科技公司才會看到員工配股，現在也出現在文創類股中。華研今年股東會通過限制員工權利新股，每股發行價格為0元，等於公司可直接配股給員工，也是對華研現職員工的肯定，希望藉此鼓勵員工可以持續為公司效力，同時也是吸引業界人才的一大誘因及利器。

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星媽何燕玲 留才大功臣

被歌手信形容為「看起來嚴肅，卻又散發著溫暖氣息的Linda姐」；林宥嘉也說：「Linda姐就像是我第二個媽媽」。藝人口中的「Linda姐」，就是華研總經理何燕玲，她同時身兼華研大中華區總裁。

華研旗下藝人續約率高達九成，何燕玲功不可沒。今年華研音樂除專注於流行音樂本業，還跨足圖文插畫經紀，她正是幕後的推手。

華研音樂今年初舉辦插畫家加盟記者會，去年簽下插畫家SECOND後，陸續加盟「馬來貘」、「掰掰啾啾」以及「迷路」等人，為授權營收添新動能。

何燕玲表示，華研不只經營音樂產業，還希望跨足其他領域，因此去年簽下SECOND，宣示跨入文創經紀領域，也讓不同領域的圖文作者如「馬來貘」、「掰掰啾啾」，還有9歲的插畫家「迷路」紛紛加入華研，今年4月更新增香港插畫家「Rumbbell」。

何燕玲指出，圖文結合影音力量，將是華研日後的重點發展項目。未來華研圖文創作者也會與旗下藝人合作影音，透過流行音樂的核心事業、經紀資源，整合圖像創作，開創與日韓齊頭的代表角色。