馬堤的剪報筆記

2011-09-13  工商時報  【林燦澤】

康和證券集團會長鄭世華充滿傳奇的人生，40餘年商場經驗，並曾獲經濟部 「優良商人獎」、全國商總會「金商獎」以及母校大同大學「傑出校友獎」，9年前罹患肝癌，經過兩次換肝手術以及19次大小手術，其間曾感染敗血症以及心跳 一度停止，在跨越死亡陰影後，鄭世華許下心願，將古聖先賢的智慧謀略─《孫子兵法》及《36計》，加上本身商場應用的心得以及經驗，糅合成《智謀39計》 寶典傳世。

做過18種工作  人生閱歷精采

鄭世華就讀理工搖籃的大同工學院電機系，大四時作實驗，打破一組昂貴的器材，鄭世華扛起責任，但未向家人要錢，當時擺了一陣子地攤兜售累積蠅頭小利支付賠償費用。而之後從街頭擺地攤到老師、從電力設計工程師到銷售工程師、從貿易商到國內褲襪總經銷、從自耕農到房屋仲介、從建築師到代書、從工地監工到建設公司董事長、 從興建銷售陽宅到陰宅、從整棟7層樓之大型三溫暖到整棟3層樓之大型KTV、從股市散戶到綜合證券公司董事長等等，經歷士、農、工、商超過18種行業，商 場以及人生閱歷豐富，與鄭世華熟稔的人士，卻不認為他有沾染商場上爾虞我詐的惡習，反而形容他是「為人厚道、處事精明，是惜情的人（台語）」。

鄭世華認為《36計》是依據中國歷代卓越的軍事思想和豐富的戰爭經驗，總結而成的一部兵書，與《孫子兵法》並列為兵法雙絕，《36計》是《孫子兵法》的民俗版，也是大眾策略學，其中有大多數的計謀是沿襲《孫子兵法》的精神，所以它也是《孫子兵法》的實用版。

鄭世華表示，計謀是人類天賦的本能，也是人類祖先在經歷生存競爭與淘汰進化過程後產生的本能，而且存在人類基因中一代一代經過演化而遺傳下來，觀察四個面向可證，其一，歐、美、日的戰爭以及企業史，用了類似《36計》的計謀，而這些計謀不太可能由中國傳過去，這是他們自己的本能。其二，日本據台時期，不少台灣本土企業家，受日式教育但學歷程度不高，對於類似《36計》的計謀也用得很好，這也是本能。其三，1970年代包含王永慶等創業成功 的企業領導人，都只有小學或中學的教育程度，但是靠本身求生存的本能，以及累積經驗形成「街頭謀略」。其四，剛出生未久的嬰兒也會用哭鬧的計謀（苦肉計） 來達到需求（吃奶或換尿布）。

活化智謀  才能融會貫通

鄭世華認為智謀就是智慧的計謀或謀略，智謀只是一種工具、技能、學問，本身沒有生命，一旦使用者賦予生命之後，讓其活化才能融會貫通，就 像武功一樣，活化後才能生龍活虎的運用。而智謀的好壞是依使用者的心態以及氣度而定。在競爭激烈的世界裡，智謀是老天爺賜給弱小者、失敗者來對抗強大者、 勝利者的最佳武器，也是一個用來扭轉乾坤、改變局勢的大好機會。《36計》的精神是沿襲《孫子兵法》的精神而來，而《智謀39計》的精神是引申《36計》 的精神而來，《36計》看起來深奧，其實並不困難，鄭世華認為計謀存在我們周遭日常生活中，是一般正規學校教育學不到，卻是在街頭教育中體驗出來，一般人自行摸索大概要3年時間就可瞭解，10年內學會應用，15年可達初段程度，但是透過研習《智謀39計》再加上經驗累積，可以大幅縮短在5年達成。

鄭世華的《智謀39計》源自《36計》，是探討人性、謀求策略、處理危機及詮釋智謀制勝之道的書，它的運用範圍可以推廣到修身（個人修 練）、齊家（公司經營）、治國（國家治理）、平天下（國際協商）。鄭世華藉由本身40餘年經歷18個行業的經驗，在戰場與商場之間、在學習與應用之間、在 理論與實務之間、在古老文化與現代生活之間，以經驗作橋加以連結，加上「以誠為本」、「動靜互制」、「將計就計」等3個智謀，成就《智謀39計》。

現實環境無法掌握「變數」的發生，最好的辦法是運用自己的智慧，將因變數而產生的風險降到最低程度，這個辦法就是設法創造機會改變命運， 當機會不來，就創造機會讓它進來，當命運不好，就改變命運讓它變好；《智謀39計》這本書的宗旨就是在說明以出奇制勝、隨機應變為手段，將39個智謀予以 排列組合運用，來爭取或改變「天時（趨勢）、地利（環境）、人和（人際）」，形成對我方有利局面，進而達成「創造機會、改變命運」。

唯有用心  才能學好智慧計謀

鄭世華觀察各世代，認為《智謀39計》對50歲以上的人效果最大，但也會是效果最小，主要是該年齡層在職場工作已有20餘年經驗，又有社 經地位，比較容易進入狀況，研習效果自然最大。不過也因為習慣於自己成功的模式，就不易接受新知識，因此效果會變小。而年齡層30歲或是40歲，也有相同 情況，因此歸結來說，無論年齡層、性別或是資歷，要將《智謀39計》的智慧計謀學得好、用得妙，關鍵就在於自己是否「用心」。

鄭世華特別鼓勵每個人都要有兩個夢─「大夢」和「小夢」，「大夢」是理想和願景，越大越好，心中有「大夢」，在危機來臨時是一種支撐以及 穩定力量，比較不會慌亂，至於「小夢」是基礎工作，是比較可以實現，「小夢」的達成可以增加自己的信心與經驗，累積很多成功的「小夢」，總有一天就能實現 「大夢」。