馬堤的剪報筆記

一、墨西哥WiMAX市場概況

Telmex(Telefono de Mexico墨西哥電話公司) 是墨西哥最大的通訊公司，藉由在全國綿密固定通訊線路及光纖網路，在固定電話、行動電話或是internet的市占率都遙遙領先其他的同業，更因為擁有最後一哩(Last mile)的優勢更讓市場領先者的地位不可撼動，因此Telmex表示短期內將不會考慮使用WiMAX的技術，僅會專注於發展3.5G(HSDPA)、3.9G(LTE,Long Term Evolution)等技術。但對於規模較小電信業競爭對手如Axtel及Ultra Telecom來說，因先天無法與Telmex競爭且無法打破最後一哩的障礙，惟有透過WiMAX的技術才可以突破最後一哩的連接問題。 

二、墨西哥WiMAX市場商機

WiMAX主要商機來自於電信業者如Axtel、Ultravision、Televisa及Alestra，但也有少數政府的標案如：2007年墨西哥國營石油公司(Pemex)使用WiMAX技術連接其在墨西哥灣的各個石油探勘平台。以下就各家電信業者做介紹：

1.  Axtel是位於墨西哥北方Monterry的固網業者，也是墨西哥最早發展WiMAX技術的業者，提供固網、VPN、Fix line、VOIP等服務，是除Telmex外目前唯一擁有Last mile的業者。其WiMAX電信設備主要與Motorola採購，另外也有少量與台灣及大陸業者採購，該公司並有意與其他有線電視公司進軍Triple Play(Voice,internet及Video)甚至是行動通信(Quadruple Play)業務。 
2.  Ultra Telecom 為墨西哥有線電視業者，目前已取得5個城市的WiMAX執照，提供Triple Play的服務，未來更計畫繼續爭取更多區域的執照。該公司曾於2009年10月前往台灣參觀台灣寬頻通訊展及採購。目前WiMAX電信設備主要與Cisco採購，少數終端設備自台灣採購。 
3.  Televisa是從事Triple Play最大的業者並囊跨50%的有線電視市場，藉由不斷的購併地區性的有線公司仍不斷的成長，另外其Triple Play的低價策略更不斷的侵蝕Telmex固定線路電話及internet的業務。日前宣布將投入WiMAX技術，以擴大市場及服務內容。
4.  Alestra是墨西哥第二大電話公司，是美國AT&T的子公司，主要業務為長途電話，近年因網際網路的發達，該項業務已逐漸萎縮。日前計畫將進軍Triple play及WiMAX業務。 

三、WiMAX在墨西哥未來發展與隱憂

 WiMAX技術很適合幅員廣大且地勢多山的墨西哥，但佈建的成本高昂包含租用光纖網路及建置基地台，幸好2010年第一季墨西哥交通部將低價招標先前已佈建完成暗光纖(Dark Fiber)骨幹網路，可以使新進的業者用較低的成本進入墨西哥通訊市場。 

    墨西哥聯邦通訊委員會(Comision Federal de Telecomunicaciones ，簡稱Cofetel)是主管通訊業的權責機關，早在2007年就宣布在2008年前要釋出更多網路頻寬，如3.5G及WiMAX頻寬，但一延再延，迄2009年11月中旬仍無進一步消息，最主要的原因來自於管轄的單位過多且意見不一，如Cofetel及聯邦公平交易委員會 (Comision Federal de Competencia，簡稱CFC)皆有管轄權，也使得有意從事WiMAX業者或已擁有執照但希望可以擴大業務範圍的業者只能耐心的等候 

四、墨西哥WiMAX市場拓銷注意事項

1. 產品需相容知名品牌：墨西哥WiMAX的業者皆偏好使用知名廠商的產品，如Motorola、Cisco或Nortel，因此Axtel建議台灣廠商若欲拓銷，其產品必須100%相容於知名品牌。
2. 在墨西哥設立分公司：墨西哥人重視人與人間的互動，若沒有在此地設立  分公司做為墨商的供貨或技術支援等對象，光憑Email行銷，很難銷售產品至墨西哥市場。
3. 與墨西哥設備廠商合作：墨西哥WiMAX市場正在起步階段，對於相關設備需求量將逐漸增加，如沒有與設備廠商合作，要打入供應鏈實屬不易，因此建立人脈非常重要。另外在政府標案方面，國外廠商很難與當地廠商相抗衡，最好能夠找尋具有人脈關係良好的合作夥伴，較易贏得標案 

墨西哥台貿中心曾拜訪WiMAX業者，對方釋出WiMAX相關設備需求，詳如下列:

 1.Axtel

Contact Person: Gerardo Guarneros 

Job Title: Marketing Manager

Website：http://www.axtel.mx

Tel: (52) 55-5092 1503

Fax: (52) 55-5092 1445

Email：gerardo.guarneros@axtel.com.mx

Interest Product : Routers, Lan switch and PBX(與Motorola WiMAX設備相容)

2.UltraTelecom 

Contact Person: Lic. Patricio Zorrilla Ibarra

Job Title: Vicepresident

Website: http://www.ultratelecom.com.mx/

Tel: (52) 222-187 5037

Fax: (52) 222- 187 5050

Email:pzorrilla@ultravision.com.mx

Interest Product:

WiMAX certified products that operate in the frequency 2.5 to 2.686 GHz, Laptops with WiMAX integrated,technology that exists to complement and to transmit IP TV across WiMAX, as well as IP phone with the same technology, Surveillance system with WiMAX(與Cisco WiMAX設備相容)