馬堤的剪報筆記

大陸電信設備廠商竄起，進入一線電信業者供應鏈，已對國際設備大廠形成莫大威脅，不得不加入價格戰的行列。圖為華為與易利信在新加坡電信展的參展攤位比鄰而居，業界認為華為不僅短期內有機會躋身3哥地位，長期更可能挑戰易利信霸主。沈勤譽攝

大陸廠商在電信設備市場持續挺進，華為2008年第1季已經超越北電(Nortel)及摩托羅拉(Motorola)躍居第4，在部分領域如DSLAM甚至已經躍居龍頭，2007年拿下新的UMTS 3G合約數的45%更領先同業，超越易利信(Ericsson)及諾基亞西門子通信(NSN)，價格優勢讓國際大廠都擋不住，已經開始加入價格戰的行列。華為與中興照例在新加坡電信展高規格參展，展出從2G、3G、HSPA、LTE、CDMA及WiMAX、從局端到用戶端的解決方案。根據華為統計，2007年拿下44個UMTS新合約，佔了45%，超越易利信的27%及NSN的14%，累計合約數更達102個，包括Vodafone、義大利電信、Orange、Telefonica均為其客戶，累計銷售超過48萬埠。在GSM部分，華為2007年銷售70萬埠，較2006年成長1倍，市佔率為21%，排名第3，2008年預期可達120萬埠，目前服務80多國3億用戶，整體出貨量已達150萬埠，主要客戶包括印度Reliance、Etisalat、Vivo及中國移動等。根據Dell’Oro的最新統計，華為在2008年第1季全球電信設備市場排名躍居第4，已經超越北電及摩托羅拉，僅次於易利信、NSN及阿爾卡特朗訊(Alcatel Lucent)，其市佔率各為33%、24%及16%；另外根據Broadband trends最新統計，第1季華為持續在DSLAM市場領先，市佔率為31%。大陸設備廠商表示，過去國際大廠認為大陸廠商是價格殺手，但近年來情勢已經翻轉，隨著華為及中興均打入一線電信營運商的供應鏈，不再只侷限於新興市場，國際設備大廠也不得不加入價格戰，以華為快速竄起的態勢，短期內有機會挑戰阿爾卡特朗訊的3哥地位，長期更可能進逼易利信的龍頭地位。華為2007年合約銷售額為160億美元，其中72%來自海外市場，預估2008年可望成長到230億美元，在各區域市場部分，2007年歐洲成長最快達166%，亞太市場成長90%居次。華為表示，2007年在亞太地區(不含中國大陸)的合約銷售額為25億美元，成長25%，由於亞太地區營運商紛紛進行網路升級，預估2008年可望成長56%，達到39億美元，其中以印度、新加坡及澳洲等市場扮演主要動力。