馬堤的剪報筆記

2006 年3月，日本軟體銀行（Softbank）集團以1.75兆日圓的天價買下Vodafone K.K.，創下日本史上企業購併規模最大紀錄！面對全球最大電信業者Vodafone所留下的市場殘局─用戶數、市佔率與整體用戶平均營收貢獻度（ARPU）等多項指標殿後，而解約率偏偏又跑第一，許多人抱持看好戲的心態，等著Softbank接下來如何出招。

接手 Vodafone，難道是個錯誤？先別急著那麼快斷言。Softbank之所以選擇購併Vodafone，其實打的是固網與行動整合服務（Fixed Mobile Convergence；FMC）的如意算盤，希望藉由Vodafone現成99.93％的網路覆蓋率、1,520萬用戶、1,800家通路與手機相關事業人才和KnowHow，快速補足集團內行動通訊板塊的缺乏，因此Vodafone留給Softbank的，不盡然是個爛攤子。

既然是項利弊參半的買賣，那麼過去Vodafone在日本電信市場表現不佳的事實就讓它逝者已矣，剩下的，便是來者可追。於是Softbank社長孫正義於5月發表4大保證，企圖用「增加3G網路基地台」、「充實手機產品線」、「提升內容豐富度」、「強化營業體制∕品牌」，尋求體質改善。

只是消費者對10月1日起更名為「Softbank Mobile」（品牌名稱「Softbank」）的印象仍停留在Vodafone時期，對於以新面貌示人的Softbank Mobile，顯然並不捧場。因為據iSHARE針對即將於10月24日導入的號碼可攜（Mobile Number Portability；MNP）服務所做的調查顯示，受訪者若藉MNP轉換電信業者，以Vodafone的轉出比例（13.8％）最高。

Softbank Mobile本就先天不良，再加上1個MNP，豈不更岌岌可危？情況倒也未必。9月28日，「秋．冬商戰手機暨服務」發表會上，Softbank Mobile一口氣推出「13機種．54色」手機與「Yahoo！手機」服務，就令人為之驚艷。

Softbank Mobile的「13機種．54色」，不僅超越NTT DoCoMo（11機種35色）與au（12機種37色）歷次記錄，各具特色的手機（如：具500萬像素的「910SH」、內建1GB記憶體的「910T」、日本手機機身最薄的「705SH」），更大大縮減了一直以來和前2大業者間的差距。

至於「Yahoo！手機」服務，則是匯集各式手機內容的入口網站。手機上專屬鍵「Y！」可連上Internet的Yahoo！JAPAN首頁，讓內容精采更勝以往不說，內容使用比照Internet通常為免費，這種作法徹底顛覆過去電信業者在內容的經營模式。

從這場發表會可以看出Softbank Mobile果然有備而來，一步步落實當初許下的4項承諾，將其奮力一搏的決心展露無遺。而購併Vodafone的Softbank集團，也不只是「固網事業」加上「移動通訊事業」的「綜合通信事務營運商」那麼簡單而已，其手上握有大量內容與服務，將對Softbank Mobile產生更多挹注。

電信新兵Softbank Mobile來了！一股前所未見的新勢力，不容輕忽！

電子時報 林曉盈∕DigiTimes Research 2006/10/25