馬堤的剪報筆記

鄭期成讓驊訊跳脫IC殺價的宿命，找到另一塊藍海。


「沒錯！我就是要成為線上音樂的7-Eleven！」國內毛利率最高的音效晶片設計公司—驊訊董事長鄭期成大聲地喊出這個夢想，而這個夢想，正透過他軟硬通吃的策略布局，逐一打造實現。

今年9月，驊訊在線上音樂的動作不斷，先是宣布接收P2P音樂下載平台Kuro，成立了「創聯網」，接著加入大陸閃聯標準，之後又引進Yahoo奇摩音樂通與創聯網一起合作。短短一個多月的時間，這一家股本才5.4億元的IC設計公司，積極地卡位千億元商機的華人線上音樂市場，鄭期成腦子裡到底在想甚麼？

「通路啊！我在替驊訊創造通路，也在替我們客戶創造通路。」頭腦清楚的鄭期成，毫不思索地回答這個問題。總是笑臉迎人的他，腦筋速度跟講話速度一樣快，驊訊成立15年來，為了賣一顆毛利高的IC，鄭期成無時不刻在動腦筋，他替客戶著想，細心到連客戶喜歡哪種音樂與習慣都要注意。

只有五專畢業的鄭期成，卻能讓驊訊成為國內毛利最高的IC 設計廠商，靠的就是這一顆永不停轉的腦子。當然，鄭期成也不否認，驊訊能有今天這樣的布局，是被「害過」才體會而出。

1991年成立的驊訊，初期靠著精英、華碩兩家公司，大吃國內主機板上的時脈器（Clock），之後轉入音效晶片也曾得心應手，卻沒想到2003年面臨瑞昱來勢洶洶的價格戰撲襲，驊訊當時技術跟價格戰一起卯上，換來的結果卻是獲利、毛利大福衰退。當年驊訊股價從百元跌至30元不到，但也讓鄭期成從這場血腥之役，找到破壞再建設的新思考邏輯。

於是，「與敵人共生，與客戶合作」成為鄭期成從此經營不二法則。2004年，驊訊引進瑞昱入股，將AC97音效晶片產品賣斷給瑞昱，透過權利金模式收取利潤，之後驊訊又獲得杜比實驗室的授權，去年推出手機Skype相關應用的區域無線通訊通路晶片，更因此成為國內第一家向英特爾收取權利金的IC設計廠。

驊訊與瑞昱現階段合掌全球70%音效晶片市場，也因權利金認列，毛利率谷底一路回升，今年第二季毛利率接近八成，創國內業界最高。

如今，驊訊要靠線上音樂市場，打造營運另一片天。鄭期成說：「合法音樂有價化，是我布局線上音樂市場的大前提。」原來，鄭期成希望與合法線上音樂服務業者合作，透過帳號及密碼機制讓消費者放心使用，會員們只要付一點點會費，就可享受驊訊提供的魔音棒、任意聽與PCI高階音效卡，聆聽高品質的音樂；一旦涵蓋上千萬會員的線上音樂市場都用驊訊產品，驊訊營運將跟著受益。

鄭期成的音樂7-Eleven王國，就是一種通路策略，並透過合作原則，吸引了瑞昱、華碩自動加入，他的人脈極廣，因與國民黨榮譽主席連戰的兒子連勝文熟識，還找來妹妹連詠心加入創連網音樂總監，創聯網知名度隨之打開。

鄭期成看到於台灣IC設計通常交給代理商銷售，然後等著被客戶殺價，這次創聯網加入閃聯標準，無非希望化被動為主動，而這個音樂線上的7-Eleven，除了讓驊訊跳脫IC殺價的宿命，也提供台灣愛好音樂的朋友一個高品質音樂服務，鄭期成正替驊訊打造另一塊藍海。

出生：民國54年

學歷：中華工專電子科

經歷：大智電子專案經理，驊訊研發部副總經理、總經理、董事長

嗜好：旅行、美食、探索新興電子產品

【2006/10/22 經濟日報】／陳碧珠】