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新聞提要：
台灣現有3G業者為五家，分別為中華電信、台灣大哥大、遠傳電信、威寶電信與亞太行動寬頻，然而第六家電信業者由震旦行與威寶電信合資的震旦電信，將以經營虛擬行動網路業務（MVNO）模式規劃7月1日開台，搶攻台灣3G市場。
新聞來源：電子時報，2006/6/23
TRI觀點：
一、震旦電信與威寶電信存在亦敵亦友的競合關係
台灣電信市場即將在2006年第三季開展MVNO業務，由震旦通訊與威寶電信策略聯盟合組成的MVNO（Mobile Virtual Network Operator），將以震旦電信名稱經營自有3G門號及服務銷售，電信業者與通路連鎖業者這番合作有其雙向意義。
首先從合作角度來看，威寶入股震旦電信四成，即是看中震旦電信擁有十多年物流配銷經驗、手機維修及代理銷售能力、龐大客戶通路基礎及230家直營門市通路優勢，未來從Aurora震旦通訊230家門市店中將撥出30~50家店轉型為震旦電信直營店，震旦電信不必自建3G網路，只需向威寶電信租用3G門號及網路容量的批發轉售服務，可節省基礎建設建置和牌照申請成本，震旦電信將以自有品牌、自訂費率的作法經營電信服務，掌握通路、手機代理優勢切入3G市場，對威寶而言，由於震旦電信只能販售威寶門號，威寶電信本身組織調整已將銷售部門分別設立自有品牌（VIBO）及協同品牌（未來負責MVNO業務）兩大銷售業務部門，同時以每分鐘賣給震旦電信的通話數計算，就算震旦電信設計自有費率，威寶仍可享有成本優勢。
至於從競爭角度來看，震旦電信就算不與威寶電信直接為敵，但若想要以新進業者之姿攪亂市場，在費率設計上預料會以標榜優惠、網內網外同價的不同資費結構所設計，同時因握有原本通路客戶資源，在客戶分析上有可能會朝區隔不同客層個別出擊的策略，在門號可攜制實施下，潛在3G用戶被更優惠費率吸引也不無可能，或多或少與威寶電信間存在亦敵亦友的競合關係。
二、台灣3G市場更形動盪，通路業者未來可能被迫選邊站
目前台灣3G市場已有五家電信業者彼此競爭，包括台灣大哥大、中華電信、遠傳電信、亞太行動寬頻、威寶電信，然而第六家電信業者的出現，尤其又以MVNO的模式切入，在台灣手機持有率高的市場環境下，將使得台灣3G市場動態更佳詭鞠多變，尤其3G市場經營強調內容服務、手機影音多媒體特性，震旦電信以「菟絲藤纏繞」方式，不需要自行建設網路，向威寶電信批發承購或承租頻寬資源，再以行銷、品牌塑造、費率自訂的商業模式轉化，降低經營3G業務門檻，然而觀察台灣現階段3G市場的狀態，MVNO要能成功，因素有三：
(1) 強大使用者族群：從通路切入電信經營，省卻設備建置成本下，用戶資料庫是關鍵，震旦電信本身十多年通路銷售經驗，用戶籌碼算是初階段門檻通過。
(2) 業者要有強勢品牌支撐：威寶電信本身即屬於3G市場新進入者，震旦電信更等於是新新進入者，震旦電信的品牌聲譽是否可以為其闖出一條新路有待商榷。
(3) 通路據點廣：通路在電信經營上是很重要的一環，而通路分工以及通路綜效取決於據點版圖配置，威寶電信除了與震旦電信結盟外，另與燦坤深度合作，在全省 155家燦坤門市成立「店中店」，加上原先擁有的直營店、加盟店等，累計通路據點超過500家，震旦電信在通路擴張策略上日後得傷腦筋。
另外面對震旦電信存在情況大勢已定，其他電信業者在通路領域佈局上，日後很有可能採取這種競合模式，2005年遠傳電信已入股全虹、近期中華電信委託神腦、聯強採購手機並拓展店中店，甚至有與神腦採取長期合作的打算，而台灣大哥大則透過聯強採購手機，並擬定通路拓增計畫，加速拓展直營與加盟店，亞太行動寬頻則計劃直接投資成立亞太聯通通路公司，計畫擴張通路規模，未來甚至可望擴增至50家直營店。總之台灣3G市場的發展隨著電信業者與通路商的這波合作開端，產業鏈有可能聚合和重組，未來是否驅使其他通路業者被迫選邊站的心理準備就等待時間觀察。
拓墣產業研究所 蕭宸婕 研究員
台灣現有3G業者為五家，分別為中華電信、台灣大哥大、遠傳電信、威寶電信與亞太行動寬頻，然而第六家電信業者由震旦行與威寶電信合資的震旦電信，將以經營虛擬行動網路業務（MVNO）模式規劃7月1日開台，搶攻台灣3G市場。
新聞來源：電子時報，2006/6/23
TRI觀點：
一、震旦電信與威寶電信存在亦敵亦友的競合關係
台灣電信市場即將在2006年第三季開展MVNO業務，由震旦通訊與威寶電信策略聯盟合組成的MVNO（Mobile Virtual Network Operator），將以震旦電信名稱經營自有3G門號及服務銷售，電信業者與通路連鎖業者這番合作有其雙向意義。
首先從合作角度來看，威寶入股震旦電信四成，即是看中震旦電信擁有十多年物流配銷經驗、手機維修及代理銷售能力、龐大客戶通路基礎及230家直營門市通路優勢，未來從Aurora震旦通訊230家門市店中將撥出30~50家店轉型為震旦電信直營店，震旦電信不必自建3G網路，只需向威寶電信租用3G門號及網路容量的批發轉售服務，可節省基礎建設建置和牌照申請成本，震旦電信將以自有品牌、自訂費率的作法經營電信服務，掌握通路、手機代理優勢切入3G市場，對威寶而言，由於震旦電信只能販售威寶門號，威寶電信本身組織調整已將銷售部門分別設立自有品牌（VIBO）及協同品牌（未來負責MVNO業務）兩大銷售業務部門，同時以每分鐘賣給震旦電信的通話數計算，就算震旦電信設計自有費率，威寶仍可享有成本優勢。
至於從競爭角度來看，震旦電信就算不與威寶電信直接為敵，但若想要以新進業者之姿攪亂市場，在費率設計上預料會以標榜優惠、網內網外同價的不同資費結構所設計，同時因握有原本通路客戶資源，在客戶分析上有可能會朝區隔不同客層個別出擊的策略，在門號可攜制實施下，潛在3G用戶被更優惠費率吸引也不無可能，或多或少與威寶電信間存在亦敵亦友的競合關係。
二、台灣3G市場更形動盪，通路業者未來可能被迫選邊站
目前台灣3G市場已有五家電信業者彼此競爭，包括台灣大哥大、中華電信、遠傳電信、亞太行動寬頻、威寶電信，然而第六家電信業者的出現，尤其又以MVNO的模式切入，在台灣手機持有率高的市場環境下，將使得台灣3G市場動態更佳詭鞠多變，尤其3G市場經營強調內容服務、手機影音多媒體特性，震旦電信以「菟絲藤纏繞」方式，不需要自行建設網路，向威寶電信批發承購或承租頻寬資源，再以行銷、品牌塑造、費率自訂的商業模式轉化，降低經營3G業務門檻，然而觀察台灣現階段3G市場的狀態，MVNO要能成功，因素有三：
(1) 強大使用者族群：從通路切入電信經營，省卻設備建置成本下，用戶資料庫是關鍵，震旦電信本身十多年通路銷售經驗，用戶籌碼算是初階段門檻通過。
(2) 業者要有強勢品牌支撐：威寶電信本身即屬於3G市場新進入者，震旦電信更等於是新新進入者，震旦電信的品牌聲譽是否可以為其闖出一條新路有待商榷。
(3) 通路據點廣：通路在電信經營上是很重要的一環，而通路分工以及通路綜效取決於據點版圖配置，威寶電信除了與震旦電信結盟外，另與燦坤深度合作，在全省 155家燦坤門市成立「店中店」，加上原先擁有的直營店、加盟店等，累計通路據點超過500家，震旦電信在通路擴張策略上日後得傷腦筋。
另外面對震旦電信存在情況大勢已定，其他電信業者在通路領域佈局上，日後很有可能採取這種競合模式，2005年遠傳電信已入股全虹、近期中華電信委託神腦、聯強採購手機並拓展店中店，甚至有與神腦採取長期合作的打算，而台灣大哥大則透過聯強採購手機，並擬定通路拓增計畫，加速拓展直營與加盟店，亞太行動寬頻則計劃直接投資成立亞太聯通通路公司，計畫擴張通路規模，未來甚至可望擴增至50家直營店。總之台灣3G市場的發展隨著電信業者與通路商的這波合作開端，產業鏈有可能聚合和重組，未來是否驅使其他通路業者被迫選邊站的心理準備就等待時間觀察。
拓墣產業研究所 蕭宸婕 研究員
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