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企業策略可以積極地從傳統產品行銷或競爭觀點，轉而發展需求或是客戶基礎的策略觀點，客戶也必須像企業其他資產一樣，受到評估並適當地管理運用。
─ Robert & Cole (客戶關係管理)
許可行銷依舊要靠廣告及促銷手法接觸顧客，讓顧客逐步的認識公司（產品），進而產生偏好，其行銷方式，仍不脫消費者行為的「A、I、D、A」模式。
故本文將簡述A、I、D、A模式及如何整合許可行銷，和舉國內外網站行銷做說明。 A、I、D、A模式 A、I、D、 A就是消費者的行為模式：從消費者注意廣告，到產生購買行為的過程。
AIDA模式
1. A：Attion 注意：您的廣告、促銷、公關、活動是否能引起消費者注意，或者視而不見呢？如何引起消費者注意的廣告，在網路上有很多研究，常見的方式如抽獎（贈品），腥膻標題，免費，把廣告做得類似網站按鈕，使消費者誤觸....等。都是策略之一，不外是要提高產品的注意。
2. I：Interrest 興趣：當消費者注意到產品訊息，是不是產生興趣，則是相當重要的問題。如何讓消費者產生興趣，和產品及消費者本身有重大的相關。產品是否具有USP（獨特銷售主張），引起消費者興趣。消費者本身對此產品是否關心與重視則是是另一關鍵。
3. D：Desie 慾望（需求）：消費者看到廣告很有興趣，不一定會產生慾望－「我需要這樣產品」，所以廣告行銷中，強化消費者購買慾望，使其產生「我想買這產品」是重要的一環。
4. A：Action 行動：行銷的目的，即在促使消費者產生行動，因此加速消費者行動的廣告，也常出現在日常生活中，如「前一百名加送價值500元禮卷」的廣告，都是在鼓勵有需求的消費者，立刻採取行動的作法。
在許可行銷利用廣告、贈品、吸引消費者的注意力及興趣，並且獲得許可，可以再與其聯絡，接下來要進行的，便是促使消費者產生慾望，和展開行動。許可行銷的做法，是要再提高許可行銷的層級，使公司與消費者的關係更緊密，可以知道消費者更多的個人資訊，並且依其資訊促進消費者慾望和購買行動。
整合許可行銷
許可行銷是網站行銷中的重要觀念，但當我們獲得許可時，更需要結合消費的行為模式，讓消費者有意願購買，更可以方便購買。而要達成了解消費的關鍵因素，則在於上圖的「分析消費行為」，分析消費者行為即是以「資料倉儲」為基礎的資料庫分析，在與消費者接觸的每一階段，都應保留行銷記錄、進行分析，再改進回饋到行銷系統，如此方能發揮許可行銷的功能，使每次的行銷活動能更為精進。
行銷實戰
案例二：
亞馬遜書店在個人化及資料庫則相當的成熟，只要有在亞馬遜留下個人資料者，一進入亞馬遜它便能辨別您的姓名（cookie），並且立刻提供個人化的書籍推薦（如果你使用的不是當初留下資料，使用的那台電腦，他會請您key in E-mail 及密碼），亞馬遜的推薦書，來源有幾個：1、您過去購買的書籍種類2、網站銷售最佳書籍3、改善推薦系統（由消費者自行填寫，最喜愛的作家、主題、電影、興趣，亞馬遜再分析推薦）。
因此亞馬遜可以更進一步掌握網友資訊，提供合乎個人需求的資訊，促使消費者購買，當然亞馬遜會不定期寄送推薦書單給消費者（許可的名單），而且可以立即點選購物，不會錯失消費購物衝動。
案例三：
美國航空自五年前，便開始提供其航空公司電子報，目前有120萬訂戶，主要訂戶的來源是公司網站及美國線上、雅虎網站的訪客，主要也是運用促銷計劃（免費里程、旅行促銷......）等吸引消費者訂閱。
根據美國航空公司所說，收到該公司電子報（opt-in）的人有1/3的人會預訂至少一個位子，而電子報傳送當天有20％的人點選來獲知更多訊息。
獲得許可只是起步
獲得消費者許可只是行銷的起步，能推擁有更多消費者資訊，並且化為有用的行銷手法，如蘭蔻的個人彩妝計劃，亞馬遜的改善推薦都是，美國航空則透露許可行銷擁有極高回應率（1/3）。
網際網路行銷是擁有極快速回應的行銷系統，並且可以一次達成，注意、興趣、慾求、購買的媒介，能結合消費者行為和良好網路銷售技巧（顧客關係管理）才是許可行銷的極致表現。
參考資料
羅美惠，馬勤 譯，願者上勾，先覺出版，民88
謝晶瑩譯，一對一行銷，時報出版，民84
Jean Marie Angelo〝E-mail Campaigns〞 IMT strategies http://www.imtstrategies.com
─ Robert & Cole (客戶關係管理)
許可行銷依舊要靠廣告及促銷手法接觸顧客，讓顧客逐步的認識公司（產品），進而產生偏好，其行銷方式，仍不脫消費者行為的「A、I、D、A」模式。
故本文將簡述A、I、D、A模式及如何整合許可行銷，和舉國內外網站行銷做說明。 A、I、D、A模式 A、I、D、 A就是消費者的行為模式：從消費者注意廣告，到產生購買行為的過程。
AIDA模式
1. A：Attion 注意：您的廣告、促銷、公關、活動是否能引起消費者注意，或者視而不見呢？如何引起消費者注意的廣告，在網路上有很多研究，常見的方式如抽獎（贈品），腥膻標題，免費，把廣告做得類似網站按鈕，使消費者誤觸....等。都是策略之一，不外是要提高產品的注意。
2. I：Interrest 興趣：當消費者注意到產品訊息，是不是產生興趣，則是相當重要的問題。如何讓消費者產生興趣，和產品及消費者本身有重大的相關。產品是否具有USP（獨特銷售主張），引起消費者興趣。消費者本身對此產品是否關心與重視則是是另一關鍵。
3. D：Desie 慾望（需求）：消費者看到廣告很有興趣，不一定會產生慾望－「我需要這樣產品」，所以廣告行銷中，強化消費者購買慾望，使其產生「我想買這產品」是重要的一環。
4. A：Action 行動：行銷的目的，即在促使消費者產生行動，因此加速消費者行動的廣告，也常出現在日常生活中，如「前一百名加送價值500元禮卷」的廣告，都是在鼓勵有需求的消費者，立刻採取行動的作法。
在許可行銷利用廣告、贈品、吸引消費者的注意力及興趣，並且獲得許可，可以再與其聯絡，接下來要進行的，便是促使消費者產生慾望，和展開行動。許可行銷的做法，是要再提高許可行銷的層級，使公司與消費者的關係更緊密，可以知道消費者更多的個人資訊，並且依其資訊促進消費者慾望和購買行動。
整合許可行銷
許可行銷是網站行銷中的重要觀念，但當我們獲得許可時，更需要結合消費的行為模式，讓消費者有意願購買，更可以方便購買。而要達成了解消費的關鍵因素，則在於上圖的「分析消費行為」，分析消費者行為即是以「資料倉儲」為基礎的資料庫分析，在與消費者接觸的每一階段，都應保留行銷記錄、進行分析，再改進回饋到行銷系統，如此方能發揮許可行銷的功能，使每次的行銷活動能更為精進。
行銷實戰
案例二：
亞馬遜書店在個人化及資料庫則相當的成熟，只要有在亞馬遜留下個人資料者，一進入亞馬遜它便能辨別您的姓名（cookie），並且立刻提供個人化的書籍推薦（如果你使用的不是當初留下資料，使用的那台電腦，他會請您key in E-mail 及密碼），亞馬遜的推薦書，來源有幾個：1、您過去購買的書籍種類2、網站銷售最佳書籍3、改善推薦系統（由消費者自行填寫，最喜愛的作家、主題、電影、興趣，亞馬遜再分析推薦）。
因此亞馬遜可以更進一步掌握網友資訊，提供合乎個人需求的資訊，促使消費者購買，當然亞馬遜會不定期寄送推薦書單給消費者（許可的名單），而且可以立即點選購物，不會錯失消費購物衝動。
案例三：
美國航空自五年前，便開始提供其航空公司電子報，目前有120萬訂戶，主要訂戶的來源是公司網站及美國線上、雅虎網站的訪客，主要也是運用促銷計劃（免費里程、旅行促銷......）等吸引消費者訂閱。
根據美國航空公司所說，收到該公司電子報（opt-in）的人有1/3的人會預訂至少一個位子，而電子報傳送當天有20％的人點選來獲知更多訊息。
獲得許可只是起步
獲得消費者許可只是行銷的起步，能推擁有更多消費者資訊，並且化為有用的行銷手法，如蘭蔻的個人彩妝計劃，亞馬遜的改善推薦都是，美國航空則透露許可行銷擁有極高回應率（1/3）。
網際網路行銷是擁有極快速回應的行銷系統，並且可以一次達成，注意、興趣、慾求、購買的媒介，能結合消費者行為和良好網路銷售技巧（顧客關係管理）才是許可行銷的極致表現。
參考資料
羅美惠，馬勤 譯，願者上勾，先覺出版，民88
謝晶瑩譯，一對一行銷，時報出版，民84
Jean Marie Angelo〝E-mail Campaigns〞 IMT strategies http://www.imtstrategies.com
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