馬堤的剪報筆記

圖片來源：黃明堂

４Ｇ寬頻大戰，將改寫台灣兩千三百多萬人的生活樣貌，更是台灣提升科技國力的關鍵之役。電子龍頭郭台銘、食品鉅子魏應交、金融大亨蔡明忠、百貨大王徐旭東、電信老大李炎松和化纖富翁吳東昇，加上亞太電信背後股東黃茂雄，橫跨數十種產業、總市值逼近五兆台幣的台灣七雄，他們要競標國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）發出的4G執照。誰的贏面最大？

4G的競爭，比2G時代競爭門檻高太多了。不只是投資金額飆高，更重要的是，競爭的本質變成服務、通路、行銷。

你說這場戰爭，新玩家誰最有可能勝出？

先談競標的本質。第一步，頻譜競標，就像房地產行業買地，買地買得好不好，決定很多事情。買在信義區和萬華就不同。頻譜就是地段，是各家電信公司很重要的資產，地買在哪裡，決定優勢。

電信三雄仍佔優勢

接著要看怎麼蓋房子。從頻譜到網路建設，就是買地到蓋房子的過程。買地買得好、房子蓋得好，價值就高。

第三，是能賣得多快，一年賣得出幾戶？ 你4G用戶第一年能拉到幾十萬？電信三雄不管在第一、第二或第三點上，都比新進者有能力，會買的人就是那些。

有些新進者可能想「炒地」（轉賣頻譜套利），有些可能想「蓋鐵皮屋」。但是，想蓋鐵皮屋的要小心，4G用戶對網路的忍受度卻非常低，沒辦法價格破壞。

郭台銘的鴻海、吳東昇新纖旗下的新建、魏應交的台灣之星，比較之下，很明顯，鴻海遙遙領先。

鴻海資本雄厚、主帥親征贏面大

先說資本。鴻海有錢，投入4G對他來說，幾百億是掏得出來的。台灣之星靠康師傅，一包泡麵一分錢，現在要投入幾百億很難。更何況食品業必須持續投資中國，中國競爭那麼激烈，他要跟可口可樂打耶！投入台灣電信業是愚蠢的決定。

而且，鴻海是主帥親征。其他人從來沒有創辦新事業的訓練，很難有大有為的決策。金主對這個產業也不夠了解，沒辦法作決策。

郭台銘有權、有錢。他發號施令，而且他不是全然不懂。今天要在4G成功有兩種可能，第一種是主事者有資金和資源，自己跳下去做。第二種是老闆完全信任、支持底下的人。

不了解這個產業的新進者，靠的電信專才都是原來電信三雄的失意者，肯定只是吹捧老闆，這是必須小心的。