馬堤的剪報筆記

2011-09-19  工商時報  【記者詹子嫻／臺北報導】

上週五宏碁在大陸發表Ultrabook S3，中國區總經理艾仁思坦言，今年宏碁在中國的表現只有49分，數小時後，對手聯想正式宣布前宏碁（2353）執行長蘭奇正式加入聯想，面對中國市場久攻不下，歐洲市場又舉步維艱，宏碁下半年逃不過又有一場硬戰要打。

對於蘭奇加入聯想，宏碁表示，與歐洲通路商關係良好，合作關係穩固，衝擊不大。但外界解讀，聯想借重蘭奇在歐洲人脈及通路管理長才，擴大歐洲市佔率，將不利宏碁長期發展。

宏碁合併大陸方正已屆滿1年，但當初希望藉由方正與當地政府關係良好，以及4~6級城市通路，有助擴大商用標案和消費市場，但效益卻不如預期，宏碁中國市場占整體營收比重，從第1季的17％掉到第2季的15％，艾仁思只好給自己打了49分，一個離及格很遠的分數。

現在在中國PC市佔超過宏碁3~4倍的聯想，又準備要進攻歐洲。業界人士表示，過去蘭奇靠著與經銷體系利潤共用的策略，讓通路願意積極推銷宏碁產品，聯想若靠蘭奇人脈拉攏通路，將衝擊宏碁在歐洲的優勢。

另外，宏碁體系中，蘭奇人馬紛紛離職，像是負責行銷業務的蔣培羅（Gianpiero Morbello）和手持智慧事業的艾瑪爾（Aymar de Lencquesaing），後續也可能加入聯想，就算宏碁立刻補足缺口，但新官上任有適應期，宏碁成長性將面臨短期停滯。

宏碁行銷總部總經理林顯郎表示，宏碁在歐洲的新主管陸續到位，人事已經穩定，多年合作下來，也與通路商建立深厚關係，蘭奇加入聯想對宏碁衝擊不大，而歐洲庫存已經控制在健康水位，第3季會再繼續調整。