馬堤的剪報筆記

七月份才剛完成H3C合併案的網通設備廠3Com，新任台灣區總經理也在近日上任，公司組織調整告終，準備重新出發。

以銷售企業交換器等網路設備為主的3Com，過去一年多來由於併購後的整併問題，以及台灣分公司總經理一直懸缺，本地發展策略一直模糊不清，但在七月完成與H3C的整併，以及新任台灣總經理張正之在11月上任後，3Com表示將招募更多本地通路商，並推動新的通路認證計劃，挽回市場。

發跡於美國的3Com為了打入中國及亞太市場，在2003年與中國網通設備業者華為合資成立Huawei 3Com(H3C)，又在2004年併購入侵防禦系統(IPS)廠商Tipping Point。去(2006)年底，3Com再宣佈買下華為手中49%的H3C持股，將H3C併入3Com，一連串的併購與組織整併，加在台灣缺乏高階管理人，影響了3Com在本地市場的發展。

「說實話，可能很多人根本不曉得近一兩年來3Com到底在幹什麼，」3Com亞太區副總裁暨總經理蔡高洋說。

他表示，3Com在完成與H3C的整併後，已確立亞太區的發展規劃：除了投資1200萬美金建置自有客服中心，把過去外包的客戶電話服務中心收回來自己做，以提高客服品質，並將重新招募通路商、加強通路認證計劃。

張正之表示，除了既有的群環、展碁等通路外，還將爭取更多本地通路商販售3Com產品，而為了因應H3C產品納入3Com產品線，舊有的通路認證 Enterprise LAN Specilization將增加H3C內容，為了專攻中小企業，也增加中小企業方案專業認證，取得認證的經銷商將有2~3%銷售金額的獎勵回饋，並建立新的經銷商入口網站，提供業務管理分析工具等，「和合作伙伴維持更緊密的關係，多回饋，讓大家都有錢賺，」張正之說。

不過亞太區的新計劃才在七月擬定好，3Com總公司的股權又有了變動，也對上述計劃埋下可能再度生變的隱憂。

才在去年底把H3C賣回給3Com的華為，今年九月底找來美國的Bain Capital，以22億美元買下3Com，以策略投資人的方式成為3Com股東，Bain Capital並計劃讓3Com下市，成為私有公司，並預計在明(2008)年第一季完成。

對於總公司經營權的變動，蔡高洋表示，由於Bain Capital本身是投資公司，而華為所佔股份相當少，因此不致於影響亞太區的新策略。不過3Com並未透露華為與Bain Capital將各佔3Com多少股權。

CNET 記者馬培治／台北報導　　2007/11/29 19:56:03