馬堤的剪報筆記

買可樂的時候贈送薯片，在傳統行業早已不新鮮的經營策略卻被IT行業的奇查富媒體詮釋出了新的價值。

奇查富媒體 (rich.qicha.com)是一家經營富媒體廣告的網路公司，和其他搜索引擎公司不同的是，奇查在關鍵字匹配之後，投放更加視覺衝擊力的視頻廣告來吸引企業客戶。IT業內，將這種即通過關鍵字匹配為企業直接帶來效益，又同時用強烈記憶殘留的視頻提升企業品牌的廣告形式us做『富媒體廣告』。

那麼奇查富媒體又是如何在IT業內將傳統的渠道策略搞得如此風生水起的呢？

『目前針對企業市場最熱銷的產品是搜索引擎、文中關鍵字廣告鏈結、手機3G平台。通常，傳統的製造業者需要獨立購買三個不同的產品用以搭建完善的互聯網宣傳結構。而奇查採用的就是三個最熱門的產品組合銷售。你只要付一份的錢，就可以買到三份的產品。』奇查總裁許遠東說。

『當企業購買一個關鍵字的時候，他的關鍵字可以同時出現在搜索引擎、文中鏈結廣告、手機3G平台中。企業宣傳效果增加了三倍，而價格僅僅是你購買其中一項產品的價格。我們通過將三大熱門產品進行組合，給客戶三倍的宣傳效果，以此構成了營銷上面的矩陣革命。當一個產品被客戶認同的時候，代理商才會樂于銷售，所以奇查恰恰是通過取悅我們的客戶，來吸引代理商的。』身為IT業者的許遠東將這種營銷方式稱為矩陣革命。

陸碧峰是杭州虎翼資訊技術公司的總經理，在這個資深的網路銷售業者口中，奇查的謀略不言而喻：『富媒體市場現在剛剛崛起，市場上三大熱銷的網路產品都大同小異，但是如果有人用同樣的價格，買一個產品，再送另外兩個產品。由於三個熱門產品進行組合，最終客戶的效果也增加了三倍，你說說看客戶會選擇誰呢？』

採用熱門產品組合，提高三倍的宣傳效果，通過取悅終端客戶的形式z荍l引代理商。事實說明，在新興的行業裡面，傳統的經營策略有時也會得到新的價值詮釋。

奇查富媒體(rich.qicha.com)的搜索引擎根據艾瑞排名(IT業內第三方評估機構)現在已經達到全國第九位。而奇查富媒體用于發布文中鏈結廣告的九贏網站聯盟現在已經達到全國第一位。通過『矩陣革命』奇查將熱門產品組合，同時也壯大了產品規模，提升了產品效果，最終取悅了客戶，吸引了代理商。

傳統的經營策略在新興產業里『老樹發新芽』，最終產生了多贏的局面。

北京新浪網 (2007-07-28 13:34)