馬堤的剪報筆記

全家跨出一大步，進入離島開設便利商店，直接對上一家獨大的統一超商，全家下個目標就是澎湖或金門等地區，綠島只是前哨戰。由於全家擬採更激烈挖店策略，顯示兩大超商將全面開戰。

兩年前全家就有意到綠島開店，並與當地一家雜貨店多次洽商，但一直沒有達成共識，後來就不了了之，以致錯失先機。統一超2005年11月在綠島開店，讓該雜貨店業績大幅衰退，日營業額只剩1萬元，後來回頭再找全家，但已被全家列為拒絕往來戶。

但全家這兩年來也並沒閒著，積極評估離島開店的可行性，除了自行找店及加盟主到離島開店外，並預期統一超進入離島已有八年，雖占據有利位置，但加盟店也陸續到了續約階段，全家不排除祭出優惠條件，挖走統一超的加盟店，提高搶灘成功率。

不過，離島物流成本是本島的五倍，對超商業者是最大的考驗。統一超早年為了離島物流配送，投入很大心力，例如台東富岡漁港設立專屬冷凍及冷藏設備，並協調客、貨輪加裝續冷箱及保冷袋等，隨著業者設備的進步，也讓全家進入離島的門檻降低許多。

其實離島店的生意都不錯，鮮食產品更是熱賣商品。統一超估計，鮮食占離島店營收比重高達20%，本島店僅約14%。統一超第一家離島店是位在澎湖中正路，平均一天可賣出1,000個御飯團，還經常有阿兵哥一次訂900個御飯團，要求隔天凌晨4時前送到營區當早餐。

統一超在1999年總店數達到2,000店時跨入離島，全家去年底達到2,000店，今年就跨入離島，發展歷程與統一超相似。雖然離島店未必一開業就賺錢，但宣誓意義重於實質意義，台灣宅配通也跟著全家腳步進入綠島，讓兩大超商決戰點提前在離島引爆。

【2007/04/06 經濟日報／記者 林茂仁】