馬堤的剪報筆記

洪裕淵。圖／張義宮

為普騰創意總監的洪裕淵，是普騰董事長洪敏昌的長子，去年接掌美國市場採取重新布局以液晶電視的外銷重任。他元月在全球最大消費性電子展（CES）獲得可觀的接單效應，展現在銷售的長才，為「普騰PROTON」品牌重啟美國市場大門注入生力軍。

普騰「PROTON」品牌在昔日映像管時代，知名度曾與新力齊名，是少數打入美國電視市場的台灣品牌。跨入薄型電視時代後，普騰規劃以液晶電視為主軸，力求在設計、畫質及數位訊號的機能達到國際一線大廠水準後，去年6、7月規劃重新擴張美國市場事宜。

在美國獲得工業設計學士、日本擁有商學碩士的普騰少東洪裕淵認為，轉進液晶電視產品後，也將以普騰品牌為重的銷售模式，產品將避開價格戰，慎選通路，並推出畫質佳、有工業設計水準的產品上市，才能在美國市場中，與過去普騰電視的銷售口碑接軌。

普騰是唯一連續25年來持續參展CES的台灣廠商。洪裕淵指出，為讓CES有突出成效，展前準備期頗長，先將液晶電視的新機種寄到美國給通路商、專業影音分析師、音響雜誌測試。尤其通路商對各種規格、信號、畫質等的測試十分嚴謹，結果普騰產品都獲得很高評價，是此次在CES能獲得許多訂單的關鍵。

「真金不怕火煉」，是洪裕淵在美國市場勇於接受行家挑戰、批評的最佳寫照。他說，在美國有許多行家，專門在測試消費性電子新產品的機能，作出測試報告貼在網上，提供消費者參考；這批專家的水準很高，測試報告具有高公信力及評價，是許多美國消費者購買產品的指南。

因此，洪裕淵將普騰的各尺寸液晶電視寄往影音玩家、顧問公司、通路接受測試，被知名的玩家評為與新力、夏普、東芝等液晶電視同級，「具有最真實畫質」的產品之一，形象與國際一線大廠齊名，對打入美國通路商、音響專賣店的形成莫大助力。

他掌管普騰美國銷售團隊之後，聘任美國籍資深行銷高手出任銷售主管，產品線規劃則著重普騰品牌在美國市場既有的高知名度，選定一家大型全國性通路，及以地區性中高階音響專賣店為兩大主軸，輔以區隔化產品，作為避開價格戰的策略。

產品群方面，隨著美國數位播放達到1080P高畫質要求，普騰推出47吋與42吋寬螢幕、可達到Full HD 1080P高畫質的數位液晶電視，內建數位與對比訊號接收器訊號，搭載高規格HDMI數位影音接收端子。

前衛的全鋁鎂合金搭載髮線處理的外觀設計，達到精品與精緻的特點，這款取名為「PROTON PREMIER」機種的超高規格機種，以專業影音店為銷售通路，是滿足影音玩家的系列產品，下半年還將推出55吋產品上市。

洪裕淵觀察，美國市場興起平價及高檔產品兩極化發展，新奢侈主義者的消費意識抬頭，許多藍領階級在購買影音產品講究高檔貨，捨得花錢買，其他食衣住行及用品寧可節省一些。普騰的1080P高階機種即瞄向新奢侈主義族群，量化機種則以Core Series系列來達到相輔相成的效益。

CES期間，洪裕淵與通路商磋商結果，敲定今年的出貨量大通路高可達20萬台、音響專賣店為30萬台，合計可達50萬台，並有加拿大地區業者也對普騰產品有引進及代理的磋商。此次他事前勤作功課、有備而來，可望讓普騰品牌再度在美國市場發光發熱。

【2007/02/05 經濟日報／文／張義宮】