馬堤的剪報筆記

由於油價上漲的原因，去年開始全球掀起一陣柴油房車旋風，由福斯(Volkswagen)與奧迪(Audi)等車廠開始發難，後來韓國車與雙B也紛紛加入這個行列，一般這種使用柴油引擎的車款統稱為 TDI，掛上 TDI 的車象徵低油耗、高扭力的性能表現。

今年六月開始，福特汽車在電視瘋狂預告他們即將推出一款新的房車，搭載了 TDCi 的技術，根據其官方網站所列與TDI技術的比較資料轉載如下

對一般消費者來說，要了解「共軌直噴科技」這個「C」所代表的技術意義可能比較麻煩，而且實際上就同等級車款性能作比較的話，福特這台車並沒有過人之處，但是我預測這一台車今年會賣的很好，原因如下：

1.由於國際油價仍然持續攀升中，所以採用柴油引擎的車款將會越來越受歡迎

2.柴油引擎在房車算是較新的運用，時常有些較不信任的負面報導，因此強調「較新」或「較好」的 TDCi 技術將會得到更多的期待

3.福特在比較資料中很技巧性的將其Ford與Benz,BMW放在同一類，相對於Volkswagen與Audi來說，在台灣這個嚴重崇拜雙B的市場是很正確的廣告手段

4.最不重要但是可能是最有影響力的應該是 TDCi 比 TDI 多了一個 C
有句話說「先長出的耳朵，不如後長出的犄角堅硬」，這個道理在很多產品競爭中常常看的到，就曾經聽朋友開玩笑說「上」海的發展比「珠」海好，看名字就知道原因了。產品促銷(Promotion)競爭中，「在別人舖好的路上跑步是最好的策略」，所以當競爭對手已經把 TDI 宣導成功的時候，在這時候加個「C」所代表「價值意義」遠比「技術意義」來的重要。

備註：所謂扭力可以說是加速力，一般來說0-100KM/h的表現跟扭力有比較大的關係

行銷智慧：對消費者來說，促銷產品的價值意義比促銷技術意義來的重要。@

作者﹕江亙松