馬堤的剪報筆記

電信業者：3G費率訂定要冷靜　一旦下殺將永不回頭
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為避免號碼可攜（NP）實施之後，台灣3G市場會走向與香港相同的價格流血之路，各家電信業者難得有一致共識地指出，資費的訂定與變動一定要小心謹慎，因為一旦啟動資費下殺的價格戰之後，就沒法再調升，將陷自已於獲利不保的淵藪，無法再回頭。

3G開台不久，電信系統業者就碰上變異性極大的NP要實施，舊業者想要力保江山，但新業者卻又積極搶進，如近來最先使出NP資費方案的亞太行動，就端出網內通話免費、0元手機等，還自行吸收門號移轉費新台幣240元的渾身解數，正是衝著吸引電信三雄的用戶而來。而業界也認為，新進者威寶電信也極可能採取網內互打免費策略，搭配低價手機，搶進3G市場。

有電信系統業者估算，不論是將自家2G用戶升級到3G，或是從別家業者要吸引新用戶，因為2G手機與3G手機規格不同，光是手機補貼、門號移轉費、分銷商及通路佣金及廣告等銷售費用，每位用戶的取得成本（SAC）就要1萬元。這個數字比起2G用戶取得成本高出許多，而每位用戶的取得成本一旦增加，電信系統業者財務報表的稅前損益額，影響將首當其衝。

以和記黃埔3公司為例，以低價策略對其他電信系統業者的用戶掠地攻城，但也造成連續幾年的虧損情形。台灣大哥大（3045）總經理張孝威就說，沒有一個市場是像香港那麼慘烈的，費率及內容是3G 2大主軸，台灣大將持續內容的強化，同時，也預告10月初將會有新一波3G費率促銷方案出擊。

中華電信（2412）行動通訊分公司協理石木標指出，香港實施NP後，確實有相當高比例的用戶移轉過，同時資費下降幅度很大，NP讓3G市場活絡競爭，但是不能把服務品質拿來犧牲。

目前，3G用戶數已突破6萬名的中華電信，提供4種資費方案，在手機補貼價格也有所差異，石木標說，2G手機補貼額最低1,500元左右，但是3G手機最低補貼額，平均在6,000～1萬元左右。

而早就言明不打價格戰的遠傳（4904），近來也推出多款獨家代理3G手機與服務，希望將目前停留在2萬多名的3G用戶數，能再一舉往上推升。

記者王尹軒／台北