馬堤的剪報筆記

電子商務時報 記者／陳怡君

台灣知名購物網站PayEasy在成立10年後，決定整合虛擬與實體通路，以旗下的化妝品牌進軍中國大陸市場。PayEasy總經理林坤正表示，在中國百貨專櫃的設立，將瞄準精品購物客層，同時也計畫於2011年底，正式在中國成立15間實體店面，擴大公司規模。

林坤正表示，過去台灣常以食品類品牌進入中國大陸市場，但其實在彩妝市場中，台灣品牌具有相當程度的吸引力。PayEasy將以商標授權及技術合作的方式，以「魁麗奇」自創品牌之優勢，引導網路會員進入店內消費。目前已於有南京、合肥成立3家實體店點，未來更計畫於年底前成立15間實體店面。

在虛擬與實體通路整合的部份，台灣與中國皆有不同之處。中國第一階段採取與百貨公司合作設櫃之方式，節省建置成本。台灣則轉已「美妝販賣機」的方 式，擺放於交通要點，讓消費者24小時皆可進行購買。林坤正亦表示，雖然透過販賣機所得營收不高，但販賣機的形象效益更勝於廣告看板。

林坤正指出，未來PayEasy不論是實體或是虛擬都無所謂，重點在於將網路會員導入實體消費族群。PayEasy不只在中國設點，馬來西亞也於一年多前開設網路平台，學習市場經驗。PayEasy希望不是以規模取勝的量販方式，而是能塑造出「流行、快速、自有品牌」之形象定位。