從下農村插隊的青年，靠三十年不斷學習的自我鍛鍊和成長，變身全球最大電信公司總裁；在不清楚自己還有多長任期，仍必須為國家資產增值的矛盾中，王建宙展現了中國稀有的企業家才能。親身參與「移動改變中國」。
王建宙永遠忘不了那個在浙江省西北的桐廬縣裡，站在郵局裡望著隱隱的燈火，排隊打電話回杭州老家給父母的那一幕。那是一九六九年，他在文革被下農村插隊去，那三年，王建宙只撥過一通電話，而那通電話等了三小時才接通。
後來他擔任杭州電信局局長時，目睹中國電話處處嚴重短缺，於是，他起了唯一的願望：「讓大家痛快裝電話！」
今天，中國大陸已成為全球最大的行動電話市場，手機用戶達七．三億。「移動改變中國」，王建宙不僅用三十年目睹中國的變化，更成為推動變革的重要角色。
六十二歲的他，帶領中移動成為全球市值第一大、每天創造三億人民幣淨利的電信公司；中移動用戶覆蓋中國大陸近四成人口、五億五千萬人的手機市場，是台灣人口的二十四倍。
更讓人震驚的是，距離二○○八年成為全球最大市值電信公司不過兩年的時間，中移動已不再是單純的電信公司與資訊流的企業，它更開始搭建結合金流、連結城市安全監控、打開新一代閱讀門戶的未來生活平台。
今年三月，中移動入股上海浦東發展銀行二○％的股份，未來它可以更彈性操作手機小額支付的功能；它甚至可能成為全球最大的思想推銷者，目前透過中移動看電子報的人有五千萬，它入股鳳凰衛視後，也推動了手機電視的業務。
沒有人知道，全球最大的電信業未來會長大到什麼模樣，但肯定影響的層面將涵蓋到各行各業。
四月十三日，在北京西城金融街二十九號中移動總部七樓的辦公室裡，王建宙接受《天下》長達兩個小時的專訪。走入辦公室，這裡是中移動遙控香港、紐約上市公司，以及三十一個省分部與巴基斯坦分公司、五萬個營業廳，發號施令之處。
辦公室顯著浙江溫州人的細緻與嚴謹。桌上兩台超大螢幕的電腦、三支不同顏色的電話，他幾乎每隔一小時就看盤一次，白天看香港、晚上看紐約盤勢。
從一位工程師到重新定義行動通訊意義的企業掌舵人，他已成為全球業界、學界想緊盯和結交的伙伴。
《天下》專訪前幾天，日本趨勢專家大前研一才與他碰面；專訪後一天，劍橋大學校長來訪。
台灣的企業界更是緊捉王建宙。手機終端廠商如宏達電董事長王雪紅、聯發科董事長蔡明介都經常與他聯繫；甚至電腦品牌或代工廠都積極尋求與中移動的合作。
郭台銘為中移動代工生產的電子書四月一日在全中國開賣；華碩董事長施崇棠要求團隊反覆研究、努力達成為中移動打造一千元人民幣的３Ｇ的OPhone手機（目前價位為四到五千元人民幣）。
這股亦步亦趨的追逐，顯現硬體、軟體、技術、內容的業者，都想搭著中移動乘風破浪，接近中國消費者，到達未徹底開發的新大陸。
像是從平面快速漫步雲端，成長和變化有點來不及消化。訪談中他數次說，「有時候想起來也不太相信，怎麼會有這麼大的變化。我覺得很有意義的，而且很幸運。」
三十年學習運動
王建宙認為他掌握這一代人的機遇，巨大的市場、技術的演化、競爭的壓力，讓他有機會跟中國成長。
王建宙努力自我鍛鍊，踩浪前行。沒有留學經驗的他，把自己放在國際化的磨刀上鍛鍊。
在杭州電信局工作時，他會趁假期，在西湖邊當外國人翻譯；中移動舉行road show時，他堅持用英語報告。他認為，「每個會一個小時，如果用翻譯，實際上只有三十分鐘不到的時間可用，如果不用翻譯就有一小時。」
工程師出身的他，也很努力學習和觀察市場的變化。
二○○四年冬天，他加入中移動後，第一個挑戰是進入農村市場。當時投資銀行的分析師都勸阻他別做，「他們一本正經，就在我辦公室裡跟我說，做了股票會下跌！」
但王建宙卻判斷農民有透過手機掌握市場價格、配送農產品、交易與聯繫的需求。
他開始在政府的支持下蓋基地台。五年間，中移動五十幾萬個機站中，有三分之二在農村，鄉鎮成為用戶重要成長引擎。目前有五成的新客戶都來自農村。
他更帶著大家感受市場。二○○六年，為了反轉分析師一片看衰農村市場，他舉辦了「逆向展示秀」（reverse road show），跟傳統展示秀由企業高階到國外跟分析師報告不同，他邀請三十位分析師到鄉鎮、農村，體驗手機帶給農民的影響。
中移動廣告與行銷策略合作伙伴、奧美整合行銷大中華區董事長宋秩銘感覺，在大陸，王建宙是少數正部級幹部英文程度不錯的，又嘗試創造活潑文化的CEO。
在龐大的國營機器，領導四十幾萬不為他個人，而為國家打工的員工，他活力、好學，絲亳不輕怠。
坐車時他沒事就下載音樂，手機裡有Take Me Home,Country Roads等鄉村音樂、麥可傑克森的搖滾歌曲、茶花女歌劇，和中國的紅旗頌和梁祝。
他經常進大學接觸年輕人。不久前到清華大學講座，他對台下學生說，現在中移動最需要「一批互聯網瘋子，你們可以說話語無倫次，但只要有互聯網思惟，請加入我們。」結果很多學生給他發郵件說，「我就是你要找的互聯網瘋子。」
政績與業績 怎麼走好下一步
三十年的淬鍊，王建宙逐漸展露領導魅力，也證明他的實力。但隨著成為世界第一，他和中移動成為巨大目標，被挑戰、被要求。
中移動永遠是手機使用者接到垃圾簡訊最想抱怨的目標；它牽動的利益龐大，也成為監督貪腐的標的。前陣子中移動副總張春江因涉及貪污被雙規（在某特定時間與地點被質詢，是入獄的前兆）；肩負把TD-SCDMA的中國規格變為世界標準的任務進程，更時時被拿出檢討。
熟悉中移動內部文化的一位企業主表示，揹負著既市場又國營、同時要穩住政績與業績的中移動，像個想跳舞卻又左支右絀的大象。
專研亞洲科技產業的拓墣產業研究所所長陳清文分析，中國要主導手機與行動通訊的標準，花再多錢都要耕耘。如果連ＴＤ都做不起來，根本不用自主創新的技術。
樹大招風、民族包袱，讓中移動始終有話題。儘管謠傳王建宙要「被退休」接近兩年了，但他目前還是坐在這位子上，穩住這艘大船，擬定五年戰略。
他的辦公桌上透露著對中移動下個五年的焦慮。那本書是《免費：商業的未來》（Free:The Future of a Radical Price），他很擔心「免費經濟」對手機產業的影響。
電腦和手機匯流後，帶來機會，現在有了智能手機（智慧型手機），手機就是電腦，這是巨大商機。但他話峰一轉，「最、最、最大的挑戰就是商業模式。互聯網所有的東西是免費的，但手機是要收費的。」
「我最怕我們變成dumb pipe（啞的管道），」他形容，「就像電力公司。你會問電視機是哪個品牌的，從來沒問電是誰提供的。」
他竭盡腦力尋找新的商業模式，包括手機加值服務、物聯網、電子書、３Ｇ手機的引爆……試圖在他任內整合各方資源。
王建宙帶中移動和中國一起長大。成為世界市場的第一後，不再像過去有模仿的對象，如今只能自己設定目標、預測未來。中移動的挑戰很巨大，但對許多想與它合作、結盟的企業，特別是台灣企業而言，挑戰將更為巨大。
與中移動合作多年的奧美廣告中國區總裁陶雷說，這是全球力量最強大的營運商，握有五億多名消費者，終端廠商特別是台灣品牌大廠，一定會被要求降價製造，「市場的誘惑很大沒錯，但只做硬件，做得再好，明天就被很多人超越，這是與iPhone打品牌的策略完全不同。」
陳清文認為，中移動已是台灣ＩＣＴ產業最大的成長來源，台灣只能像過去跟隨Wintel（Intel和Windows的縮寫）的腳步一樣，緊跟著中移動的系統，共同參與規格的制訂，這是不得不走的路。
就像周杰倫為中移動動感地帶錄的廣告詞，「我的地盤，聽我的」，愈來愈多人品嚐到這句話的威力。
過去三十年，王建宙參與「移動改變中國」的歷程，而未來，他和中移動將以「中國改變移動」的企圖，寫下另一篇沒人能預測的篇章。
小檔案
中國移動
1997年上市
2000年中國移動通信集團成立
2009年營收：4,521億人民幣（約2兆1,249億新台幣）
2009年獲利：1,152億人民幣（約5,414億新台幣）
員工：約四十萬、平均年齡三十歲、員工錄取率約三百名錄取一名
王建宙
出生：1948年12月
籍貫：浙江溫州
現任：中國移動通信總裁
學歷：浙江大學管理工程系、工學碩士
經歷：浙江省杭州市電信局局長、浙江省郵電管理局副局長、郵電部計劃建設司司長、信息產業部綜合規劃司司長中國聯通公司常務副總裁、總裁，2004年起擔任中國移動總裁。
留言列表
認識 馬堤 (3)