馬堤的剪報筆記

購併捷威至今　整體策略我給90分

宏碁全球擘畫大業，在歐、美市場策略逐漸成熟，花費7.1億美元購併捷威(Gateway)正好屆滿3個季度，董事長王振堂表示，購併捷威至今對於整體策略滿意度給了90分，宏碁通路市場與主要競爭者正處於對戰的平衡點。接下來前進大陸市場不談購併策略，因為購併已不再那麼具吸引力。

在一連串的購併行動後，宏碁因而加速成長，在王振堂的眼裡，目前宏碁的經濟規模量已經相當足夠，對於擴展大陸市場何時啟動，他認為短期內不會揮動購併策略西進，因為「購併已經沒有像過去2年內那麼有吸引力」。

王振堂指出，宏碁過去跨國性攻守全球市場過程，對於產品設計取向及供貨的先後順序，都虧欠過大陸市場團隊，他舉出近2季大陸市場保守估計成長幅度已達70%，樂觀應該100%年成長率目標可達成，說明已經慢慢調整步伐，公平對待大陸市場的需求。

王振堂指出，2005~2006年間惠普(HP)曾發動「6個月的作戰計劃」，準備扳倒宏碁在歐洲的市佔成績，那時的宏碁主軸就是挺住歐洲的柱子，現在戴爾 (Dell)、聯想(Lenovo)等都大舉切入消費性通路市場，宏碁站在對戰的平衡點，要扳倒宏碁的機會不容易，所以現在能布局美國，準備向大陸市場伺機而動。

回到美國市場，宏碁在購併捷威初期，王振堂曾釋出未來將有2個平行共處的組織在運行，但捷威執行長科曼(Ed Coleman)求去，在宏碁泛美總經埋史密奈(Rudi Schmidleithner)評估報告後，宏碁2月決定改變成2組織徹底整合。

王振堂說，再過2個月就會完成組織合併。而組織整合只有1次性花費較大，已經在首季財報就反應，未來在人事、通路業務等成本都能大幅度降低，更篤定能面對美國未來不確性景氣變動。

回顧2007年8月購併捷威，王振堂指出，包含經濟規模、降低成本、多品牌布局等目標都達成，在策略面上「一石三鳥」，滿意的打下90分，至於整合與運作的進度則打70~80分。

而多品牌的布局，宏碁在針對市場上的需求提供不同品牌產品外，也將針對區域的不同，進行品牌區隔。為了不致於讓多品牌在市場上亂成一團，未來以獨裁式行銷方式決定全球品牌運作，讓品牌形象與行銷策略呈現一致性。

王振堂身兼宏碁董事長與台北電腦公會理事長，為了下週開場的COMPUTEX展忙得不可開交，除了主導WiMAX產業能在這次會上突顯台灣產業能力，宏碁也準備在召開全球記者會推出新產品線。王振堂透露，小尺寸筆記型電腦(NB)原本要晚一點再公布，但宏碁若錯過盛會期間參與，一定會後悔。

事實上，身為全球筆記型電腦(NB)第2位的宏碁，對上游零組件廠、甚至是代工夥伴的調漲氣氛不可能置身世外。王振堂指出，PC產業鎮鏈要長久的確需要合理價位，但只看最終使用者的買價是多少，有什麼料炒什麼菜，在新的原物料成本底下還是能做出好的產品。顯示宏碁同意代工業界喊漲聲響，並認為不會影響宏碁品牌的獲利成績。

電子時報 陳彥廷／台北 2008/05/30