馬堤的剪報筆記

去年年初，遠傳入主全虹。去年八月，威寶與東訊合資成立威寶電通。上個月底，威寶電信董事會通過入股震旦電信四○％，一直到昨日，廿八年歷史的神腦國際一分為二，為中華電信入股（主）舖路。電信公司入主（股）通路，其實，各有各的盤算。

以遠傳來說，當初入主全虹，除了藉重全虹全省二百多家直營通路，可以七百多家（加計遠傳V@SS店），一舉將遠傳的通路規模躍升到電信三雄之首，其實，也希望藉重全虹推展ETC業務，只不過，ETC炒得沸沸揚揚，全虹到目前還「插不上手」幫忙。

威寶電信不管是與東訊合組威寶電通，還是入股震旦電信，除了電信市場的新秀藉重通路老將攙扶一把之外，最重要的原因，套一句威寶電信董事長許勝雄相當無奈的，就是威寶在自建通路過程，屢遭「電信老大哥」的抵制，不得不砸錢買現成。

至於中華電信，入股（主）通路的最重要考量，其實與該公司急欲主導未來客製化手機採購的主導權，有很大關係。長久以來，中華電信委託代理商採購手機，代理商以利潤為優先，不見得可以百分之百配合中華電信對於客製化手機的急迫需求。

入股（主）通路後，中華電將大大提高採購手機的自主性，對於推展先進的3G、3.5G甚至結合無線寬頻應用服務的多媒體影像服務，將具推波助瀾的實際效益。

3G電信業者主導通路，看來是擋不住的潮流。

【工商時報 林淑惠】