馬堤的剪報筆記

已被設備商、SI盯稍許久的縣市網聯購案，先前因受中信局統購案的「等待效應」影響，使得多起案件的進程為之延宕，如今伴隨中信局案塵埃落定，且部份縣市的規劃草案亦出爐，故相關廠商又開始居間穿梭活動，戰情正逐步加溫中。

業者透露，根據目前情勢發展，北部縣市可望先行啟動，而盱衡各縣市意欲採購的最大交集項目，不脫L3交換器(以24埠10/100/1000機種為主)、資安閘道器(防火牆+VPN+IDS)等設備，亦即此次中信局統購案網路設備標的第17、22項次，初估縣市轄區內各中小學所能分配到的預算，則約莫為20萬元；若SI或原廠能囊括任一件案例，少則出貨交換器、資安閘道器各約百台，多則出貨逼近兩百台，姑且不論毛利多寡，仍不乏相當程度的營收挹注效果。

依中信局案決標結果而論，在24埠Gigabit第三層交換器部份，友訊、SMC決標價均為8萬元，至於在高階防火牆方面，友旺、友訊與臨通同以9萬元決標，這些以所屬項次最低價成交的設備，夾雜在各縣市經費有限的前提下，理應較具勝面；惟某通路業者指出，縱使本土廠商在L3交換器、防火牆等產品技術的研發上，相較於過去，的確有長足進展，但以各校動輒數百、甚至上千人的規模，輔以校內PC台眾多之情況，所匯聚而成的可觀流量，國產品能否撐得住？對用戶而言，畢竟仍有質疑，在此情況下，挾帶進口品出牌的SI，若能據以說服用戶，繼而爭取到較多經費，則價格較高的進口設備，亦未必沒有發展空間。

而在冀望SI或VAR攻城略地的同時，上層負責操盤的部份配銷商、乃至於原廠，已開始構思折扣、贈品等促銷方案，期望能據以營造較多的利潤誘因，強化SI的銷售動能；此外，因部份縣市網亦具備多路寬頻負載平衡需求，故一些能夠掌握製造來源的廠商，亦考慮在每台設備中多支付數千元成本，在資安閘道器中添加Multi-homing功能，期望藉此塑造規格優勢，提前逼退未具此Feature的潛在對手。